時(shí)間：2017-10-13 10:42:19 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：

條評(píng)論打印收藏

無(wú)論是新賬號(hào)，還是新上傳的產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)給予一定的流量扶持，但對(duì)于這“白給”的流量，很多賣家卻不懂得如何充分利用，以至于浪費(fèi)了快速成長(zhǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。

亞馬遜資深賣家梁高雄，擅長(zhǎng)亞馬遜新賬號(hào)快速成長(zhǎng)，從他分享的經(jīng)驗(yàn)中你能學(xué)到什么？

亞馬遜賣家如何充分利用扶持流量？

談起如何利用好扶持流量，近期在做亞馬遜新店鋪的梁高雄有很多感想，他坦言，當(dāng)前的亞馬遜跟兩年前有很大不同,對(duì)于新店鋪的規(guī)則、扶持、流量方方面面都有改變,所以他也用了全新的經(jīng)營(yíng)方式去打造新店鋪。

“我個(gè)人的做法是少sku，以精和專為主。新店鋪雖然前期是有系統(tǒng)扶持,和額外的流量,但是我們也要把好鋼用在刀刃上。”

梁高雄用自己近期運(yùn)營(yíng)的新店鋪和其朋友的新店鋪為例子：

梁高雄新店鋪開(kāi)在8月初,店鋪只有2條listing,每條listing有5個(gè)SKU,總共10個(gè)SKU,發(fā)貨是按照50/30規(guī)律，廣告每天開(kāi)100美金。到9月初,每天訂單量能穩(wěn)在15-20單之間，客單價(jià)在24.99美金，而到現(xiàn)在為止已經(jīng)三次補(bǔ)貨,后臺(tái)的訂單數(shù)保持30-40每天的平穩(wěn)增長(zhǎng)；

梁高雄朋友的新店鋪,開(kāi)在7月初,店鋪有9條listing,具體SKU數(shù)量不清楚,但他的店鋪同樣也在賣梁高雄新店鋪賣的10個(gè)SKU,且不分主次，每次發(fā)貨最少發(fā)50。每天廣告費(fèi)300左右，但是每天的訂單數(shù)是20-30單之間,客單價(jià)也參差不齊,在6.99-24.99。

由以上兩個(gè)例子，你是否悟到了什么？

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，新店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的流量并不多，所以一定要把扶持流量利用好，對(duì)待新店鋪就要以廣告性質(zhì)去砸，不要上傳過(guò)多的listing，以免流量被分散，主推幾個(gè)sku，把店鋪的流量集中，出單后，系統(tǒng)又會(huì)額外的給予sku更多的流量扶持，這樣店鋪才更容易快速的成長(zhǎng)起來(lái)。

“好比專賣店和便利店的區(qū)別，冷門的產(chǎn)品放在便利店雜貨鋪中，會(huì)更沒(méi)銷量，但如果冷門產(chǎn)品在專賣店中銷售，就更容易銷售出去。”梁高雄講道。

如何養(yǎng)號(hào)，才能讓賬號(hào)在旺季快速成長(zhǎng)？

“做任何事情都需要耐心,忍一時(shí)之快或許你能看到更好的景色。如果一條listing在新店鋪中，超過(guò)三個(gè)月仍表現(xiàn)平平,就會(huì)立馬被下架,上架其他新產(chǎn)品，但如果三個(gè)月內(nèi)，listing有起色,就會(huì)繼續(xù)增加新產(chǎn)品,讓店鋪一直處于流量活躍的狀態(tài)，只要店鋪平穩(wěn)上漲就不去管,一旦有下滑就找原因,分析各種因素找下滑的原因并及時(shí)解決。”

梁高雄舉例：有一條listing，做了一年多，排名一直穩(wěn)壓大類1000-1500名,但前幾天突然滑到了3000名,沒(méi)有差評(píng),退貨率也很穩(wěn)定,仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn),listing小類被刮改了。

“我們公司內(nèi)部禁止編輯5000名以內(nèi)的listing,深入研究后發(fā)現(xiàn)同行也有不同程度下滑,系統(tǒng)在刮改我們的二、三級(jí)類目,當(dāng)斷之下我們必須作出選擇,要不手動(dòng)更改回來(lái)要不則靜觀其變，我們選擇了前者，現(xiàn)在問(wèn)題已經(jīng)解決。”梁高雄補(bǔ)充道。

除此之外，梁高雄又分享兩個(gè)成功的勵(lì)志案例：2016年賣家銷售電筒,一直不溫不火,急躁,所以在今年8月初選擇放棄手電筒這一類產(chǎn)品,但8月底,應(yīng)急燈,手電筒在美國(guó)各大實(shí)體和線上出現(xiàn)供不應(yīng)求；另一賣家，2016年起在亞馬遜上銷售槍包,也是不溫不火,但依然堅(jiān)持著,就在2017年10月(本月)2號(hào)開(kāi)始,店鋪槍包一夜之間被買家掃掉一半。

“產(chǎn)品是什么都不重要,重要的是,你堅(jiān)持了沒(méi)?”