時間：2018-04-18 10:22:31 點(diǎn)擊：次
來源：搜狐新聞 作者：蘭琳

條評論打印收藏

近日，國美在北京召開投資者溝通會，提出下一步的主要零售思路。

國美方面負(fù)責(zé)人表示，2018年，國美將在圍繞一二線城市區(qū)域倉三到五百公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，布局800家1000平方米以內(nèi)的自營門店，搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場紅利的電商平臺。

與此同時，國美將以家電為主營品類，配合專業(yè)導(dǎo)購和完善的售中售后服務(wù)，提升產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值。在渠道拓展方面，國美拒絕“站隊(duì)”互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，而是通過十萬員工自建的“美店”在社交平臺制造流量入口，并通過自建的智能系統(tǒng)完成用戶數(shù)據(jù)收集，以此形成線上線下的資源聯(lián)動。

國美2017年業(yè)績報(bào)告顯示，截至2017年12月31日，國美實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收715.75億元，同比去年下降7.2%。

而作為國美長期的競爭對手，蘇寧2017年全年實(shí)現(xiàn)營收1879.28億，遠(yuǎn)超國美。事實(shí)上，近五年以來，國美的營業(yè)收入均未達(dá)到蘇寧的50%。

利潤方面，國美2017年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占利潤錄得虧損4.50億元，2016年同期錄得盈利3.25億元，同比跌幅超過238.46%。與此相對，受益于出售持有的阿里巴巴股份，蘇寧2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到42.13億元，同比上年漲幅達(dá)到498.02%，剔除出售阿里股權(quán)收益32.9億元，蘇寧全年凈利潤9.3億元。

國美此番將主要精力放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，或與一二線城市銷售占比壓縮有關(guān)。

根據(jù)國美2017年的業(yè)績報(bào)告顯示，其于北上廣深的銷售收入占集團(tuán)整體銷售收入的比例為36%，同比減少2個百分點(diǎn)，而2015年該比例為42%。財(cái)報(bào)進(jìn)一步解釋稱，該銷售比例變化反映出自一級市場的收入占比正在降低，而來自其他市場的收入占比正在持續(xù)增長。

事實(shí)上，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也是近年來京東、蘇寧的布局重點(diǎn)。談及與兩者的布局差異，溝通會負(fù)責(zé)人指出，友商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級依然延續(xù)在一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)化、全品類方向，此舉會導(dǎo)致其在賣場的專業(yè)性和營業(yè)人員的導(dǎo)購能力方面沒有國美強(qiáng)，且國美目前的策略相對保持，基本保持不虧損狀態(tài)。

如從具體業(yè)務(wù)形態(tài)來看不難發(fā)現(xiàn)，國美近年來門店類型和主營品類較為單一。根據(jù)國美2016年年報(bào)顯示，水洗、影音、空調(diào)等家電品類占據(jù)國美銷售比例前三位，該比例近三年未發(fā)生明顯變化。

與此相對，蘇寧近年來在品類和門店類型方面積極布局，店面經(jīng)營形態(tài)涵蓋家電3C、母嬰店、超市店、社區(qū)便利店和蘇寧易購直營店等，品類相對多元化。

國美走“精耕細(xì)作”的專業(yè)品類道路，在避免大量“燒錢”的同時，一定程度可以避免與友商進(jìn)行正面競爭。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)化方面，國美的策略亦沒有蘇寧激進(jìn)。除去數(shù)據(jù)化建設(shè)和蘇寧易購的模式探討，蘇寧還于今年1月29日，與騰訊、京東、融創(chuàng)與萬達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，擬投資340億元人民幣，收購萬達(dá)商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

此舉被業(yè)界視作蘇寧正式加盟“騰訊系”零售戰(zhàn)隊(duì)，而此前蘇寧曾與阿里有過戰(zhàn)略合作。

對此，溝通會負(fù)責(zé)人明確指出，國美會通過自建體系解決數(shù)據(jù)化短板，并已經(jīng)著手區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)，不會選擇“站隊(duì)”。

該負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)零售是線上和線下的互相學(xué)習(xí)，而非線上對線下的降維。互聯(lián)網(wǎng)公司在流量處理上有先發(fā)優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈方面則有先天缺陷。

“京東的物流到現(xiàn)在還沒有賺錢，就是因?yàn)樗牡谌交戎夭粔蚋摺＞〇|現(xiàn)在還拿不到足夠的第三方訂單，原因就是阿里對他的打壓”，該負(fù)責(zé)人指出，而物流正是國美的優(yōu)勢。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國美的物流平臺資產(chǎn)在上市公司中沒有得到估值，未來國美有把其做資本分拆的計(jì)劃。