拿了馬云45億元投資 他能幫阿里贏得農村嗎
老劉的店開在桐廬縣城,，是全國第一家天貓優(yōu)品服務站,，這是農村淘寶2017年9月升級后的4.0的版本——店內陳列了食品、日用品,、家電,、母嬰等商品，到店顧客掃描任何一件商品的二維碼就可以快速下單——這筆訂單會計入老劉的銷售額,；店的入口還有一個筐,，專門用來存放快遞。
在此之前,，老劉曾在他所在的橫山村開過一個農村淘寶服務站,，那個店開始于2015年3月，而這兩年,，越來越多的企業(yè)開始進行渠道下沉,，京東、蘇寧、順豐都希望建立自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的“據點”,，他們之中也有的來找過老劉,，但他有著自己的算盤：現在他的天貓服務站已經聚攏了3000多個村民，借此他已經能夠從天貓拿到最高階的分成比例,。
目前,，農村淘寶服務站已經有5萬個村小二，他們有的是像老劉這樣的“合伙人”,，有的是散布在村里的“淘幫手”,，當然他們中的很多未必能像老劉一樣做得風生水起，或許一些收入微薄,，一些甚至賠了錢——畢竟農村電商剛剛起步,，不光這些初期的農村“淘金者”如此，阿里也是如此,，據一位相關負責人透露,，現在桐廬縣的每一單快遞還要補貼2~3塊錢。“物流這塊投入很大,，建設起來也很難,。”
這還是在阿里的大本營杭州，桐廬縣也是阿里2014年9月開始農村發(fā)展戰(zhàn)略的全國首站——農村淘寶向其他縣域推廣的難度也就可想而知,。如今,，三年過去了，當初的“千縣萬村”計劃——在三至五年內投資100億元,，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,，恐怕憑借一己之力已經很難完成，即便是阿里,。
因此,，也就不難理解阿里將重金投向了匯通達——加上后者服務的8萬家小店，10萬家的目標已經實現了,，但相對于數量以幾十萬計的行政村,、情況復雜多樣的農村市場來說，阿里所面臨的農村電商的市場爭奪還只是剛剛開了一個頭,。
昔日對手加入同一陣營
兩家企業(yè)是從2017年十月份開始接觸的,。
據匯通達董事長汪建國所說，他和逍遙子（阿里集團CEO張勇）第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日,，本來約的溝通時間是半個小時,，結果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題,，“那次會面給雙方留下的感覺都不錯,，惺惺相惜,。”
當時，農村淘寶實現“三通”不久——網站和App與淘寶,、天貓實現系統(tǒng)通,、商品通、服務通,，剛剛推出了天貓優(yōu)品服務站,。而匯通達也進入了C輪融資的通道，這是匯通達2年內第4次融資,，IPO的意圖顯而易見,。
阿里投入的45億元投資對匯通達來說，是一筆大數目,，當然,，也是一個“好故事”。
“早在幾年前,，我就開始對阿里‘單相思’，就像開車一樣,，在傳統(tǒng)的路上開車,，要實現彎道超車幾乎不可能；但如果開上了高速公路,，就可以實現變道超車,。這就是我們主動去‘追求’阿里的原因。”在汪建國看來,，阿里是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”,。
而阿里所看重的，則是匯通達超過8萬家的會員店,，服務超過2億的農村人口,，以及超過15000個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)據點。
“匯通達將獲得阿里在新零售領域的全面技術賦能和資源共享,，雙方將在供應鏈,、渠道、倉儲和物流,、技術系統(tǒng)等維度展開深度合作,，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺,、新零售系統(tǒng),、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務,，為農村商業(yè)基礎建設賦能,。”在談到未來兩者的合作時，阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經理王建勛指出,。但他也表示,，包括未來店鋪的落地形態(tài)，是否會統(tǒng)一成“村淘”標識等具體的實施層面,，尚沒有具體的方案,。
不過可以預見的是，阿里在與匯通達的合作中同樣會深度介入,，根據2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中國獨角獸企業(yè)名單》,，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話,，阿里45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置,，王建勛在接受《中國企業(yè)家》記者采訪的時候提到，阿里會在匯通達擁有1名董事席位,，其它管理層方面目前暫無變化,。
“近年來阿里持續(xù)擴張戰(zhàn)略版圖，外界看到的可能是‘買買買’（笑）,，但我們的理解不一樣,。阿里對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接,、更不是淺層次的合作,。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期,。一方面,，如其所說，他對阿里的期待“由來已久”,，這或許并不是完全的客氣之詞,，他與阿里的淵源已久，資料顯示,，汪建國在長江商學院與馬云,、虞峰等人結識，并與后者一起成為“云峰基金”的發(fā)起人,；私下里,，他也毫不掩飾對馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷,；而且,，“二次創(chuàng)業(yè)”的汪建國善于審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿里體系。
遙想當年,，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創(chuàng)始人,，與蘇寧董事長張近東齊名并稱為“江南王”,，兩人也曾在市場爭斗中打得不可開交，不過汪建國并沒有戀戰(zhàn),，在家電連鎖企業(yè)陷入“亂戰(zhàn)”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業(yè)百思買,，并在2009年正式離開自己一手創(chuàng)辦的這家企業(yè)，另起爐灶,。
現在,，昔日的對手都站到了阿里陣營。隨著新零售的到來,，舊有的敵友關系也在慢慢被打破,。
從商品下行到農產品上行
毫無疑問，農村電商是個大生意,，而且增長迅速,。
阿里研究院發(fā)布《農村商業(yè)研究報告》數據顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%,。
這個市場很大，但卻難以攻克,。
阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計劃,，同年，蘇寧也啟動了“下鄉(xiāng)”計劃,，通過蘇寧易購直營店滲透到鄉(xiāng)村市場，2017年底的數字顯示,，蘇寧易購直營店為2215家,，蘇寧易購零售云加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”,，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”,，并計劃在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”,，全面覆蓋鄉(xiāng)村級市場,。
“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿里,、蘇寧,、匯通達，農村也有很多的傳統(tǒng)渠道的競爭對手,，因為農村市場足夠大,，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務,，真正把價值帶給農村消費者,。”王建勛說,。
從數量上來看，與匯通達聯手之后的農村淘寶顯然更具優(yōu)勢,，打通了至少10萬個以上的鎮(zhèn),、村級農村流通實體網點的平臺系統(tǒng)、信息服務,、商品供應鏈,、金融、物流倉儲等全方面,。
但實際上,，不管是京東幫，還是村淘面臨著一個同樣的問題,，就是服務站的盈利問題,。曾經一度有店主抱怨店鋪賠錢，有人調侃說“十個村淘九個虧”,。
“事實上讓小店能夠產生信任,，愿意跟著一起做是非常難的事情。”汪建國曾經在接受采訪的時候表示,，“簡單的講,，要建立天網、地網,、人網,，天網理念培訓，讓店主離不開我,，地網就是幫他掙錢,，人網是要建立情感，提供服務,。”汪建國說,。匯通達從2010年就開始建立這套體系和網絡，那個時候,，這是沒有人愿意去做的苦活累活,。
如今，當巨頭都進入到這個市場,，競爭也會越來越激烈,，單純憑借賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的,，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營,，那么在接下來，借助阿里這個平臺進行資源的經營,。”
據王建勛透露,，未來除了農村淘寶,，阿里巴巴的天貓、菜鳥,、阿里云,、釘釘、普惠金融,，甚至健康,、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作,。
不過當前最重要的任務還是建立好“通路”,，因此供應鏈的數字化也是2018年村淘的重點目標。
“對我們農村淘寶來說,，本質是一個數據化的業(yè)務,，只有下行這套體系做成，有了踏實的供應鏈,，解決好運輸及物流的問題,，才有足夠的能力和上行空間。”王建勛說,，目前阿里已經孵化出了一個叫“淘鄉(xiāng)甜”的供應鏈品牌,，用村淘的標準來進行供應端的控制，這些篩選分揀的農產品會配送到消費者手里,，也會向天貓超市,、盒馬鮮生、易果生鮮等企業(yè)客戶供應,。
“光是補貼是不夠的,，必須要讓這些店主形成自我造血的能力，這樣才能讓業(yè)務運轉下去,。” 上述一直與村淘合伙人和淘幫手打交道的負責人強調說。
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