時(shí)間：2018-06-21 09:48:23 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力 作者：

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6月20日10點(diǎn)，為期4天的唯品會(huì)“6.16”年中促收官,。數(shù)據(jù)顯示,，唯品會(huì)總訂單量近千萬(wàn)，服飾穿戴,、彩妝護(hù)膚等唯品會(huì)優(yōu)勢(shì)品類業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)不乏驚喜,，其中女裝銷量同比增長(zhǎng)90％,。

同時(shí),，本次大促中，唯品會(huì)男性用戶的潛力凸顯,，3C數(shù)碼的銷量同比增長(zhǎng)53％；小程序差異化運(yùn)營(yíng)初見(jiàn)成效,，大促中微信小程序訂單量突破37萬(wàn)單，且更受男士和90后年輕人青睞,。

服飾穿戴美妝護(hù)膚類穩(wěn)健增長(zhǎng) 女裝銷量同比增90％

根據(jù)官方數(shù)據(jù),，唯品會(huì)6.16大促期間,，服飾穿戴,、彩妝護(hù)膚等品類銷量業(yè)績(jī)位居前列并穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中女裝品類銷量同比增長(zhǎng)90％,，開(kāi)售僅1小時(shí)即賣出159282件連衣裙，平均每秒售出442件。

唯品會(huì)用戶在本次616大促中,，體現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),，對(duì)高端名牌產(chǎn)品的認(rèn)可度越來(lái)越高。例如,，TOM FORD烈焰幻魅唇膏,、LA MER活顏煥膚精華露、Swisse女性復(fù)合維生素片等國(guó)際品牌爆款開(kāi)售后就一搶而空,。

北京人鐘情戶外體用 廣州人愛(ài)買孕嬰食品

在地域購(gòu)買力方面,，成都、北京和廣州三大城市成功擠進(jìn)唯品會(huì)“最愛(ài)買買買”的城市榜TOP3,。

除了女裝,、護(hù)膚、彩妝,、男女內(nèi)衣和男裝5個(gè)品類外,，三個(gè)城市的購(gòu)買偏好存在明顯差異。北京用戶購(gòu)買運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品明顯偏多,，數(shù)量超過(guò)其他兩個(gè)城市的總和;廣州用戶購(gòu)買的孕嬰食品數(shù)量,，比成都和北京相關(guān)品類的總購(gòu)買量還多;而成都人民則鐘情家用電器，購(gòu)買數(shù)量超過(guò)北京和廣州總和,。

在本次616大促中,，唯品金融推出最高12期免息的“花粉月”活動(dòng)，頗見(jiàn)成效,。大促開(kāi)售24小時(shí),，使用唯品花在唯品會(huì)商城進(jìn)行支付的金額占比為24.9％，而使用唯品花支付的訂單數(shù)是去年同期的115.4％,。

唯品會(huì)男性用戶潛力凸顯 超2/3女會(huì)員買健身產(chǎn)品

由于世界杯和唯品會(huì)發(fā)力拓展男性用戶等因素,，在今年唯品會(huì)616大促中，數(shù)碼家電,、運(yùn)動(dòng)體用和男裝品類的表現(xiàn)不俗,，銷量同步漲幅較大，分別達(dá)到53％,、24％和39％,。

今年5月份，唯品會(huì)上線男士版頁(yè)面,、唯品男士小程序,，積極發(fā)力男性市場(chǎng)。此次616大促的數(shù)據(jù)顯示,，上述舉措取得了初步成效。

同時(shí)，唯品會(huì)小程序,、京東旗艦店等入口,，也受到男性用戶青睞。從幾個(gè)月的實(shí)踐來(lái)看,，唯品會(huì)小程序的男性用戶明顯增多，這些新增用戶在唯品會(huì)616期間購(gòu)買的前三大品類是男裝,、運(yùn)動(dòng)戶外,、3C家電。讓人意外的是,，緊跟其后的是母嬰和個(gè)人護(hù)理品類,，品質(zhì)奶爸和精致美男兩大客群同樣喜歡通過(guò)小程序購(gòu)物。

大促前夕,，唯品會(huì)聯(lián)合京東發(fā)布的《去性別化消費(fèi)?中國(guó)兩性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,，與男性購(gòu)物護(hù)膚彩妝用品相輔相成的是，女性的購(gòu)物車?yán)镆矔?huì)裝滿高科技數(shù)碼產(chǎn)品和戶外健身器材,。

這一結(jié)論在今年616大促中得到驗(yàn)證,。在美妝領(lǐng)域，唯品會(huì)的男性用戶同樣展現(xiàn)出不俗的實(shí)力,，大促期間男性購(gòu)買彩妝產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)22%,，而在唯品會(huì)上購(gòu)買健身用品的女性用戶占比77％。

小程序差異化運(yùn)營(yíng)迎突破 “抖音爆款”獲年輕人追捧

在本次616大促中,，唯品會(huì)利用微信生態(tài)中的社交能力,，不斷發(fā)力小程序，做差異化運(yùn)營(yíng),，從貨架思維向裂變思維轉(zhuǎn)型,。

唯品會(huì)616大促設(shè)置了翻貨、拼團(tuán)拆紅包,、砍價(jià)等強(qiáng)參與性小程序玩法,，并為微信用戶設(shè)置了專屬福利。數(shù)據(jù)顯示,，616大促期間,，唯品會(huì)的微信小程序訂單量突破37萬(wàn)單。

數(shù)據(jù)顯示,，一,、二線城市的90后女性對(duì)于美妝、海淘,、母嬰商品的熱度非常高,，不僅喜歡傳統(tǒng)的大牌爆款,，也熱愛(ài)網(wǎng)紅商品和新奇爆款。本次616大促中,，唯品會(huì)推出了100款抖音爆款的運(yùn)營(yíng)專題,，匯集了年輕人最喜歡的百款新、奇,、特商品,。這個(gè)專題在小程序上的轉(zhuǎn)化率超過(guò)20％，并且有超過(guò)30％的用戶會(huì)把這份清單分享出去,。

2018年,，唯品會(huì)和京東、騰訊進(jìn)入深化戰(zhàn)略合作階段,。在“616盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲”的年中大促中,，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，唯品會(huì)表現(xiàn)出發(fā)力小程序,、平臺(tái)男性用戶拓展顯成效等積極變化,。將來(lái)，唯品會(huì)還將攜手戰(zhàn)略伙伴深耕電商行業(yè),，打造一個(gè)更年輕,、更多元的唯品會(huì)。