時(shí)間：2018-09-12 11:52:45 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：騰訊網(wǎng) 作者：

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在許多場(chǎng)景里，人們都會(huì)有碎片化的儲(chǔ)物需求,。此前在超市,、圖書館等地也有簡(jiǎn)易的存放處或儲(chǔ)物柜，去年開始,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些“共享儲(chǔ)物柜”項(xiàng)目，基礎(chǔ)邏輯是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)原有服務(wù),，并試圖延伸儲(chǔ)物以外的功能,。

目前，包小存已在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等8所高校進(jìn)行了首批柜子落地,，單?？傆脩袅吭?500人左右，單柜預(yù)計(jì)可以在10個(gè)月左右收回成本,。

與其他新型儲(chǔ)物柜類似,，包小存也改變了傳統(tǒng)的鑰匙,、二維碼紙等開柜方式，同時(shí)支持小程序掃碼開鎖和密碼開鎖,，后者是為了讓用戶可以將手機(jī)也存入柜中,。

此前我們?cè)岬剑瑑?chǔ)物柜本身沒(méi)有絕對(duì)門檻,，安全性,、硬件成本控制以外，更多還是跑馬圈地的游戲,。同一地點(diǎn)一般只會(huì)讓一套柜子入場(chǎng),，也就對(duì)團(tuán)隊(duì)的地推能力提出更高要求。創(chuàng)始人周建民告訴36氪,，國(guó)內(nèi)目前大部分場(chǎng)景都還沒(méi)有儲(chǔ)物柜,，包小存以長(zhǎng)三角為主要陣地，市場(chǎng)相對(duì)空白,；團(tuán)隊(duì)有比較豐富的校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具備渠道優(yōu)勢(shì)。

周建民表示,，起步于校園的好處在于租金成本更低,、使用頻次更穩(wěn)定。校園內(nèi)的儲(chǔ)物柜主要分兩類,，一是室外（以體育場(chǎng)地旁邊為主）,、二是室內(nèi)（以教學(xué)樓、圖書館為主）,。學(xué)校管理者本身面臨著學(xué)生財(cái)物容易丟失的痛點(diǎn),，儲(chǔ)物柜能很好解決這個(gè)問(wèn)題。

目前看來(lái),，能帶來(lái)更穩(wěn)定現(xiàn)金流的是室內(nèi)柜,，使用人群有很多是擁有大量書籍、物品的考研學(xué)生,。他們的訴求是在整個(gè)備考周期里固定使用一套柜子,，包小存由此推出了日租（1元/天）、月租（25元/月月）,、年費(fèi)（199元/年）三種模式,。周建民表示，室內(nèi)整柜基本都是滿租狀態(tài),，甚至是“供不應(yīng)求”,，學(xué)生們?cè)谠囉弥蠡径紩?huì)選擇長(zhǎng)租。柜子是對(duì)校園服務(wù)的補(bǔ)充，學(xué)校一般也不會(huì)收取地租,。

接下來(lái),，包小存計(jì)劃主推室內(nèi)柜，同時(shí)在校園流量密集的室外場(chǎng)地少量鋪點(diǎn),。至于校園外的“社會(huì)場(chǎng)景”,，則計(jì)劃以加盟、合作的方式進(jìn)行推廣,。校園內(nèi),，除了依靠柜子租金盈利，也計(jì)劃接入柜身廣告,、開柜時(shí)的線上廣告等業(yè)務(wù),。成本主要在于硬件，一套柜體有42個(gè)格子,，成本在萬(wàn)元級(jí),，運(yùn)維及電費(fèi)成本很低，總得來(lái)看校園場(chǎng)景可在次年開始盈利,。

最后我們來(lái)分析一下儲(chǔ)物柜市場(chǎng),。去年，我們?cè)榻B過(guò)“愛(ài)存包”,、在商業(yè)場(chǎng)景里主打多種功能的“任意柜”,，此外還有原本做B 端倉(cāng)儲(chǔ)的“萬(wàn)戶倉(cāng)”、起步于清北的“寄存寶”等等,。儲(chǔ)物柜可以適用的場(chǎng)景有太多,，很難形成一家獨(dú)大的壟斷局面，更看重的是要在單點(diǎn)盈利的基礎(chǔ)上推廣,。周建民告訴36氪,，未來(lái)有可能會(huì)形成“場(chǎng)景壟斷”，即打通了某一場(chǎng)景的渠道后,，對(duì)不同地區(qū)同一場(chǎng)景的壟斷,。

至于市場(chǎng)規(guī)模，此前曾有報(bào)道預(yù)測(cè)存包柜是個(gè)百億級(jí)市場(chǎng),。而僅看高校場(chǎng)景,，全國(guó)約有2900所高等學(xué)校，在校學(xué)生超過(guò)3000萬(wàn),，周建民認(rèn)為,，從包小存目前的盈利模型來(lái)看，高校場(chǎng)景的一年?duì)I收天花板大約為10億人民幣,。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人周建民是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立南京校紳客電子商務(wù)有限公司,，南京企眾科技有限公司,；運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葛曉健曾任快遞柜項(xiàng)目“云柜”CEO，也是六翼投資集團(tuán)合伙人,。