時(shí)間：2018-10-16 15:11:32 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：

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閑置經(jīng)濟(jì)：下一個(gè)萬億級市場

電子商務(wù)的快速發(fā)展,，豐富了商品的選擇范圍,，驅(qū)動了消費(fèi)的快速增長,，同時(shí),，出現(xiàn)了大量閑置物品,。原因是網(wǎng)購有個(gè)前置交易的缺陷,，在沒有看到,、摸到商品就支付,，消費(fèi)取決于品牌,、營銷對感官的沖擊,，而非是對產(chǎn)品的關(guān)注，這種非理性消費(fèi)帶來的最大問題就是產(chǎn)品使用價(jià)值并沒有被充分釋放,。二手交易平臺的出現(xiàn),，正是讓產(chǎn)品的使用價(jià)值被再次釋放。

閑置經(jīng)濟(jì)的興起,，也正是順應(yīng)了天時(shí),、地利、人和,。消費(fèi)觀念的變遷,、網(wǎng)絡(luò)購物的紅海加持，消費(fèi)升級等因素影響,，二手交易迎來了爆發(fā),，但核心主體“人,、貨、場”并沒有變,。閑置經(jīng)濟(jì)就是將“人,、貨、場”三大要素做到了極致,，最終盤活存量經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)對閑置資源的再利用。

根據(jù)商務(wù)部的規(guī)劃,，2020年中國社會消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬億,，連年攀升的消費(fèi)數(shù)據(jù)背后，也對應(yīng)著大量的閑置物品資源,，二手交易的供給將迎來大爆發(fā),。以手機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國居民手機(jī)更換周期已經(jīng)從18個(gè)月縮短至15個(gè)月,，消費(fèi)者兩年內(nèi)更換手機(jī)的比例達(dá)到了44.34%，有超過83%的用戶家中囤積著2臺及以上的廢舊手機(jī),。2017年,，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量僅為4.59億部，同比下降4%,。智能手機(jī)結(jié)束出貨高速增長期,，正式進(jìn)入存量時(shí)代。隨著部分單品供給和消費(fèi)飽和之后,，二手交易迎來拐點(diǎn),。

年輕一代成為二手交易主力

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)最大的閑置經(jīng)濟(jì)代表平臺——閑魚,，已經(jīng)積累了超過2億用戶,，其中54%以上是90后，90后是當(dāng)下中國走在新消費(fèi)潮流尖端上的人群,。消費(fèi)觀念逐漸從強(qiáng)調(diào)物品的貴重性向心理上的滿足,、精神上的富裕過度進(jìn)化。

在消費(fèi)觀念的進(jìn)化下,，“二手”一詞已經(jīng)被賦予了更多意義,，閑置經(jīng)濟(jì)也成了新型生活方式概念的縮影。年輕一代二手交易主力的崛起,，越來越多的商品進(jìn)入快消領(lǐng)域，閑置物品交易市場前景巨大,。

渠道：從線下向線上轉(zhuǎn)移,，從分散到集中

二手交易的歷史悠久,，但是閑置經(jīng)濟(jì)的興起，是渠道升級下新型商業(yè)模式,。從原來線下的跳蚤市場,，到現(xiàn)在移動二手電商平臺，從綜合二手電商平臺到垂直二手電商平臺,，閑置經(jīng)濟(jì)的渠道正在變得更加集中和豐富,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，二手商品回收滲透率仍然較低,，線上向線下滲透緩慢,。大部分商品回收仍以傳統(tǒng)線下渠道為主。但是隨著巨頭布局,，回收渠道正從傳統(tǒng)線下渠道向移動平臺轉(zhuǎn)移,。

從巨頭全面布局，可見二手閑置品交換的生意,，正越來越受歡迎,。消費(fèi)者觀念的改變、二手物品潛在供給的爆發(fā),、渠道的升級變遷,，都大大提升了二手商品交易的想象空間。現(xiàn)在的閑置經(jīng)濟(jì)是一種高明且具有真正意義的共享經(jīng)濟(jì),，其“綠色環(huán)保,，物盡其用”的社會意義遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)意義。

閑置經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核是社交

“共享經(jīng)濟(jì)”鼻祖羅賓蔡斯曾提出了一個(gè)公式：閑置資源+共享平臺+人人參與,。而現(xiàn)在的閑置經(jīng)濟(jì)正符合了此公式,，人人參與將大量的閑置資源通過共享平臺得到循環(huán)利用。隨著消費(fèi)者對于個(gè)性化的消費(fèi)需求日益升級,，大眾化消費(fèi)時(shí)代將進(jìn)入到小眾化消費(fèi)時(shí)代,，二手物品交易作為非標(biāo)品的電商，信任的建立非常重要,，所以基于地理位置,、主題建立不同的社區(qū)，用戶在社區(qū)中交流,，在產(chǎn)生一定的了解下再將閑置二手物品出售,，邏輯上比強(qiáng)調(diào)效率的模式更適合二手交易。

說到二手交易,，大家能想到的就是閑置經(jīng)濟(jì)的代表閑魚平臺,，閑魚也正是看中了社交化電商的需求，打造的魚塘社區(qū),，將商品賦予其更多的情感交流,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，超過11億人次在閑魚上發(fā)布和分享內(nèi)容，從用戶行為數(shù)據(jù)來看,，閑魚平臺的模式是社交化價(jià)值,，族群互動，產(chǎn)品不再是變現(xiàn)的工具,，而是價(jià)值共贏的載體,。

共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是重在分享，閑魚通過以興趣,、文化為主題的“魚塘”,，用戶將自己認(rèn)為好的一款產(chǎn)品或服務(wù)分享給其他人去使用，用戶建立社交關(guān)系,。通過交流,，進(jìn)而優(yōu)化信息匹配。這不僅可以降低平臺門框,，讓普通個(gè)體方便參與到平臺中,，還能提高物品交易的效率。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，截止到2018年1月份,，閑魚魚塘已經(jīng)超過45萬個(gè)，其中多數(shù)是基于地理位置特征建立的社區(qū)魚塘,。閑魚中有60%的閑置物品發(fā)布在魚塘中,，同時(shí)，魚塘內(nèi)用戶的平均粉絲數(shù),，是未加入魚塘用戶的30倍,。

閑魚的數(shù)據(jù)也證實(shí)了，尤其是非標(biāo)品的二手物品交易,，陌生人需要先建立了解和信任,，然后再交易。而建立社區(qū),，可以讓用戶互相了解,，也只有只有社區(qū)才能讓閑置資源流動起來。

另外一家二手電商平臺巨頭,，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于今年7月登陸了“寸土寸金”的微信錢包,。其合作意義主要是利用微信的熟人及裂變的二度好友，提高二手交易信任度,。有了依靠微信億萬流量發(fā)展起來的社交電商拼多多的成功經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過與騰訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以深耕社交電商領(lǐng)域。

綜合和垂直個(gè)性化電商并存

隨著一手電商增速放緩,，閑置交易市場正在迎來爆發(fā),，但行業(yè)的競爭格局還存在較大的變數(shù),，一個(gè)萬億級的市場,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭并不能完全通吃。所以垂直細(xì)分和個(gè)性化的平臺仍然有機(jī)會,。

除了閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩大二手綜合電商平臺,，現(xiàn)在市場上大概有四大熱門閑置物品交易領(lǐng)域，分別為：二手車,、二手手機(jī),、二手母嬰、二手時(shí)尚,、奢飾品等,。比如二手奢侈品平臺，國外市場已成熟,，國內(nèi)尚處于早期,，線下店鋪寥寥無幾，給線上平臺留出了巨大的成長空間,，同時(shí),，目前二手奢侈品產(chǎn)品流入市場上的很少，二手奢侈品的需求還沒有得到充分釋放,。

無論是二手綜合電商平臺還是二手電商平臺,，要想成熟發(fā)展，都面臨著一個(gè)問題,，就是信任問題,。依賴垂直愛好、本地生活類社區(qū)貼吧,、論壇等社區(qū)發(fā)展起來的二手交易平臺,，除了用戶自主建立信任外，平臺也需要專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì),，用來提高產(chǎn)品成功交易率,，減少產(chǎn)品退貨率，提高平臺口碑,。

二手電商平臺需要建立閉環(huán)交易體系,，將二手交易的信息流、資金流和物流全部打通,，同時(shí)還需要引入第三方征信體系,，幫助買賣雙方交易前進(jìn)行信譽(yù)判斷。支付環(huán)節(jié),，引入第三方支付,，由平臺進(jìn)行資金擔(dān)保,，保證交易雙方的基本財(cái)產(chǎn)安全。售后環(huán)節(jié),，提供交易評價(jià),，對于賣家的成交記錄和交易評價(jià)進(jìn)行披露，供后續(xù)交易決策參考,。