時間：2019-02-22 10:37:59 點擊：次
來源：零售老板內(nèi)參 作者：王彥麗

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 幾天前,，蘇寧易購收購萬達(dá)百貨的消息引發(fā)廣泛關(guān)注，當(dāng)人們紛紛聚焦蘇寧能否接下這個燙手山芋的時候,，萬達(dá)拋售百貨業(yè)也引發(fā)了更多深思,，百貨業(yè)真的走向末路了嗎？

不可否認(rèn)的是,，萬達(dá)百貨的經(jīng)營狀況確實不理想,。蘇寧收購的萬達(dá)百貨旗下門店只有37家,，而在萬達(dá)百貨鼎盛時間，門店數(shù)一度接近100家,。此前萬達(dá)集團(tuán)年度報告顯示,，在2014年底，萬達(dá)百貨累計開店99家,，收入達(dá)到256億元,，同比增長65.3%。

萬達(dá)百貨的衰退只是近五年的事情,，發(fā)展到2015年，萬達(dá)百貨就啟動緊急關(guān)店計劃,，那一年,，萬達(dá)百貨關(guān)掉56家門店,。此后，曾與商業(yè)地產(chǎn),、文化產(chǎn)業(yè),、高級酒店共同作為萬達(dá)集團(tuán)的四大支柱產(chǎn)業(yè)的萬達(dá)百貨，漸漸成為萬達(dá)集團(tuán)的邊緣產(chǎn)業(yè),。

而萬達(dá)百貨的發(fā)展軌跡，似乎也成為了傳統(tǒng)百貨業(yè)近幾年的發(fā)展縮影,。

在2010年以前,，百貨業(yè)還保持了良好的增長態(tài)勢，但此后隨著電商迅猛發(fā)展,，傳統(tǒng)零售開始受到巨大沖擊，百貨業(yè)首當(dāng)其沖,。銷售額與利潤持續(xù)下滑,、行業(yè)增速連年放緩,、重組并購頻發(fā)……這些仿佛已成為當(dāng)前百貨店的標(biāo)簽,。

但在百貨業(yè)普遍的頹勢之下,，一些新的趨勢也值得外界關(guān)注,。例如,，百貨行業(yè)并購重組加劇,，真正具備線上能力的實體企業(yè)，正在行業(yè)整合中占據(jù)優(yōu)勢,；百貨企業(yè)在購物中心化的探索之路上，也初見成效,。

數(shù)據(jù)方面也有亮點,，SKP在2017年單店125億元銷售的基礎(chǔ)上,，2018年銷售再創(chuàng)135億新高,；銀泰百貨年度同店比大幅增長37%,；王府井集團(tuán)凈利潤為近五年最高……

中國百貨商業(yè)協(xié)會將以上現(xiàn)象總結(jié)為：百貨行業(yè)的觸底反彈。中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊告訴《零售老板內(nèi)參》APP：“百貨行業(yè)經(jīng)歷多年的痛苦轉(zhuǎn)型,，到2018年底，整體表現(xiàn)出觸底回升現(xiàn)象,。”

百貨業(yè)真的能突破重圍嗎？

失落的百貨商場

曾經(jīng)的百貨業(yè),，可以說是零售之王,。1955年，有著“新中國第一店”之稱的北京市百貨大樓正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天,，客流量達(dá)到了16.4萬人次，盛況空前,。彼時北京流行這樣一句話：百貨大樓買不到的東西,，您哪兒也別去了。“

就是這樣，一經(jīng)開業(yè)就能吸引大量人流的百貨店,，開始了它的輝煌之旅,，甚至一度成為很多城市的名片,，它們占據(jù)最黃金的位置,，擁有最琳瑯滿目的商品,，吸引最多的人流，說日進(jìn)斗金也是毫不夸張,。

百貨業(yè)發(fā)展到90年代,，超市業(yè)態(tài)開始興起,。彼時百貨業(yè)雖然也受到影響,，但整體還是上升趨勢。

真正的“狼來了”是在2010年后,，電商平臺發(fā)展迅猛,，整個零售業(yè)都受到巨大沖擊,，百貨業(yè)尤甚,。

2014年，百貨業(yè)業(yè)績進(jìn)一步跳水,，增速很罕見地降到了個位數(shù),，要知道,，曾經(jīng)很長一段時間,，百貨店都維持著20%左右的增長,。與此同時,，購物中心的崛起,，也攫取了年輕消費者的心智。自此以后,，電商,、購物中心不斷蠶食百貨店的流量,。

這里有一組數(shù)據(jù)可以說明近年來百貨業(yè)陷入的窘境。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2017年,，專賣店、專業(yè)店,、超市和百貨店銷售額較上年同期分別增長6.6%,、3.3%、1.9%和2.7%,。2018年,，超市、百貨店,、專業(yè)店和專賣店零售額比上年分別增長6.8%,、3.2%、6.2%和1.8%。

由此可見,，百貨店不僅是零售業(yè)態(tài)中增速較慢的,，而且銷售增速也在連年放緩。對于百貨業(yè)整體蕭條的原因,，人們普遍認(rèn)為是受到電商的沖擊,，但也有人認(rèn)為，主因其實是購物中心的分流,。

例如淮海755（百聯(lián)股份旗下購物中心）運營總監(jiān)許晏蓓就曾表示，百貨店最厲害的對手不是電商,，也不是新業(yè)態(tài),，而是購物中心,。原因就是購物中心的快速發(fā)展,，正嚴(yán)重侵蝕百貨店的市場,。

數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底,，全國大中型購物中心數(shù)量已超過4000家，預(yù)計到2025年,，中國購物中心數(shù)量將突破1萬家,。僅在上海,，2018年下半年新開的商業(yè)項目就達(dá)37個，幾乎都是購物中心,。因此，隨著購物中心越開越多,，越開越大,，其對百貨店的沖擊也越來越凌厲。

當(dāng)然,，電商的沖擊絕對是不可忽略的因素,。中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊坦言：“在電商發(fā)展初期，傳統(tǒng)百貨業(yè)確實對其重視不夠,，甚至對電商持抵觸態(tài)度,。但經(jīng)過這幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)百貨對電商業(yè)務(wù)開始理性看待,，也因此有了線上線下的深度融合,，其中有的是自建電商平臺，有的則借助電商巨頭發(fā)力線上,。”

2018年開始,，百貨業(yè)的并購重組案例多發(fā)。2018年1月,，北京市國資委決定,，王府井的控股股東將國有股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給首旅集團(tuán)；2018年3月,，銀泰百貨以35億元收購開元商業(yè)100％股權(quán),；王府井集團(tuán)宣布擬參與認(rèn)購千百度國際控股有限公司發(fā)行的新股股份，金額不超過1億元,；2018年12月,，廣百集團(tuán)以現(xiàn)金方式收購友誼集團(tuán)100%股權(quán)。

重組并購反應(yīng)出百貨行業(yè)的激烈動蕩,。一方面,，受電商和購物中心的沖擊，百貨業(yè)經(jīng)營壓力加大,，經(jīng)營不善的百貨店紛紛尋求金主,，行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)重組；另一方面,，多年的資本積累,，也讓百貨業(yè)成為零售生態(tài)中舉足輕重的版圖，這一重要零售業(yè)態(tài)如何轉(zhuǎn)型,？如何迎戰(zhàn)新零售,？必然會一石激起千層浪。

不是衰落而是觸底反彈,？

雖然百貨業(yè)并購重組事件頻發(fā),，銷售增速持續(xù)下滑，但楚修齊不認(rèn)為2019年的百貨業(yè)會繼續(xù)衰落,，相反,，從部分百貨企業(yè)的數(shù)據(jù)看，楚修齊認(rèn)為百貨業(yè)開始觸底反彈,。

這樣的認(rèn)知不無理由,，因為部分百貨企業(yè)已經(jīng)嘗到轉(zhuǎn)型升級的甜頭。例如,，SKP在2017年單店125億元銷售的基礎(chǔ)上,，2018年銷售再創(chuàng)135億新高；銀泰百貨年度同店比大幅增長37%,；王府井集團(tuán)凈利潤為近五年最高,；遠(yuǎn)東百貨在大陸的業(yè)務(wù)10年來首度由虧轉(zhuǎn)盈；百盛集團(tuán)在2017年扭虧為贏,，2018年繼續(xù)向好,。

也就是說，在行業(yè)整體增長乏力的同時,，百貨業(yè)也有一些好的消息釋放出來,，它們在一定程度上也說明百貨業(yè)有些許回暖跡象。

但這并不意味著百貨業(yè)前景可觀,，相反,，百貨店的轉(zhuǎn)型依然面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先從業(yè)態(tài)上來說,，百貨店數(shù)十年不變的模樣確實讓年輕人愛不起來,。多年來百貨店的結(jié)構(gòu)千篇一律，一樓化妝珠寶,、二樓女裝女鞋,，三樓男裝，四樓運動戶外幾成定局,。同時,，為了追求坪效，商場布局緊湊,，導(dǎo)致用戶體驗較差,。

反觀不斷蠶食百貨店流量的購物中心，設(shè)置餐飲美食,，兒童樂園,，大型的海洋館、美術(shù)館,、運動館也屢見不鮮,。

但面對購物中心的多業(yè)態(tài)融合，百貨店有些心有余而力不足,，自身的物業(yè)條件,、資金實力、供應(yīng)鏈能力等都限制了百貨店的想象力,。

其中,，百貨企業(yè)最受人詬病的就是商品經(jīng)營能力,。由于多年來主要采用聯(lián)營出租的經(jīng)營模式，百貨企業(yè)幾乎沒有采購部門,，也因此失去了對品牌商的控制能力,，自主的商品采購能力和經(jīng)營能力幾乎喪失，對商品和市場也缺乏理解,。中國百貨商業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，百貨行業(yè)自營占比在全行業(yè)中不超過5%。

但自營自采正在成為百貨店,、購物中心的核心競爭力,。因此，雖然提升自營比例的難度很大,，還是有百貨店在積極探索,。例如，除了傳統(tǒng)自營較為突出的信譽樓,、安德利等百貨公司外,，百盛的自營業(yè)務(wù)銷售額占比達(dá)到20%左右，王府井推出了“夢工廠”內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目,、新世界開發(fā)了N+系列自有品牌體系,、漢光百貨的化妝品絕大部分為自營。

楚修齊認(rèn)為,，目前百貨業(yè)發(fā)展主要面臨以下幾大難題：

一,、轉(zhuǎn)型遇到瓶頸阻力。隨著競爭壓力加大,，百貨業(yè)普遍開始轉(zhuǎn)型升級,，部分企業(yè)也取得了一定成果，但不可否認(rèn),，依然有沒有成功轉(zhuǎn)型的企業(yè),，他們遇到的瓶頸主要是：一是體量所限，無法引入更多的體驗類服務(wù)類項目,；二是改造困難,，特別是水電氣增容難以解決。這些企業(yè)更多需要在存量空間和品類組合上做文章,。

二,、成本壓力繼續(xù)提升。除了零售行業(yè)普遍存在的租金和人工的持續(xù)上升外,，百貨業(yè)的成本壓力還包括：門店調(diào)改的新增成本,；進(jìn)行藝術(shù)化美陳所需要的成本；進(jìn)行IP等體驗營銷新增的成本,；應(yīng)用新技術(shù)帶來的成本上升,。

三,、商品價格缺乏競爭力。百貨類商品的經(jīng)營,，傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理模式仍然占有較大比例,，中間環(huán)節(jié)過多和層層加價,，導(dǎo)致在終端渠道上商品價值偏高,，與電商平臺相比，明顯缺乏競爭力,。

業(yè)績較好的百貨企業(yè),，大多在引進(jìn)差異化商品、擴(kuò)大自采自營,、實現(xiàn)線上線下等方面做文章,。

四、核心能力提升仍需時日,。核心的商品自營能力,，既需要主觀的努力嘗試，如買手隊伍的培養(yǎng),、激勵與試錯機(jī)制的建立,，也需要客觀環(huán)境的支持，如資金能力,、供應(yīng)鏈的成熟等,，都需要較長時間實現(xiàn)。

典型的如買手團(tuán)隊的打造,，“專業(yè)買手其實是藝術(shù)家,，需要十分廣博的知識，但國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏培養(yǎng)買手的耐心,，即便培養(yǎng)出專業(yè)買手,，也會面臨買手隨時跳槽等風(fēng)險。”楚修齊說道,。

百貨業(yè)的出路

百貨業(yè)能否絕處逢生,，一定程度上來說，還是要看轉(zhuǎn)型是否能成功進(jìn)行,。不過從目前行業(yè)發(fā)展趨勢來看,，還是有很多有益的嘗試的。

楚修齊認(rèn)為,，百貨業(yè)目前呈現(xiàn)出的發(fā)展趨勢分別有：總體發(fā)展持續(xù)向好,；線上線下融合成為大勢所趨；并購重組案例多發(fā),；區(qū)域百貨優(yōu)勢不減,；百貨店與購物中心的界限模糊,。

在零售老板內(nèi)參看來，在諸多探索中,，百貨店目前主要有兩條出路：一是百貨店購物中心化,，二是加大自采自營比例。而在這兩條創(chuàng)新之路上,，目前都有較為成功的案例展現(xiàn),。

1、百貨店的購物中心化,。

百貨店的購物中心化已經(jīng)成為必然趨勢,，一些百貨企業(yè)也在嘗試引入更多的體驗業(yè)態(tài)吸引年輕消費者。而百貨店購物中心化,，也是前者適應(yīng)消費者需求,、提升自身競爭力的必然手段。

在這方面,，日本的高島屋或許會給國內(nèi)的百貨企業(yè)很多啟發(fā),。事實上，遭遇寒冬的不止是國內(nèi)的百貨企業(yè),，連日本的老字號百貨商店高島屋也不能幸免,。但是，高島屋在購物中心化這條路上走得很快,，也很堅決,。

2018年9月，高島屋開出全新的都市型購物中心——「日本橋高島屋S.C.」,，結(jié)合本館,、東館以及Watch Maison，開啟了高島屋“去百貨化”的轉(zhuǎn)型之路,。

那么,，高島屋的開出的購物中心，比之于此前的百貨商場,，主要有哪些變化呢,？

首先是大幅增加餐飲比例。高島屋S.C.以餐飲為轉(zhuǎn)型的切入點,，共引進(jìn)115個餐飲品牌,，餐飲業(yè)態(tài)的占比也達(dá)到了40%，服飾業(yè)態(tài)則減少到30%,。

其次,，增強(qiáng)招商能力，引進(jìn)有競爭力的品牌。很多人都說,，高島屋把購物中心沒有的品牌都招來了,，這句話并不是虛言。據(jù)了解,，為了更好地招商,，日本橋高島屋S.C.“舍棄”了原百貨業(yè)務(wù)團(tuán)隊，而是由高島屋下屬的子公司東神開發(fā)公司,，一個專業(yè)運營購物中心的團(tuán)隊負(fù)責(zé)完成,。

成效當(dāng)然很顯著，多個首次在商業(yè)設(shè)施開業(yè)的人氣店鋪,，紛紛亮相高島屋S.C.,。如創(chuàng)始于1830年的法國美食品牌Maison Bremond 1830、超人氣面包品牌365日和日本橋等,。

最后，商品組合更加聚焦年輕客群,。曾經(jīng)以50多歲以上的老年人為主要客戶群的高島屋,，此次轉(zhuǎn)型的首要目標(biāo)是開拓年輕客戶群，通過新館吸引更多20-40歲的中產(chǎn)階級與年輕人,。具體方式就是呈現(xiàn)年輕人喜歡的品牌組合,，增加網(wǎng)紅店，增加體驗業(yè)態(tài),，下調(diào)客單價等措施來實現(xiàn),。

2、增加自采自營比例

增加自營自采之所以被列為百貨業(yè)重要出路之一,，不僅因為自營自采確實能提升百貨店的競爭力,，更重要的是，它將從根本上變革百貨業(yè)固有的聯(lián)營商業(yè)模式,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。

自采自營比例的增加，其實就是改變百貨店長期被人詬病的聯(lián)營模式,，因為聯(lián)營讓百貨店“武功全廢”,，而增加自營比例，其實就是重塑百貨企業(yè)對商品,、價格,、服務(wù)等的把控能力，從而提升競爭力和用戶體驗,。

王府井推出的自有品牌——王府井夢工廠,，就是百貨企業(yè)做自營的有益探索。

2017年4月,王府井的自有品牌“王府井夢工廠”開進(jìn)了新中國第一店——北京市百貨大樓，該專賣店主要經(jīng)營文創(chuàng)和民俗產(chǎn)品,。此舉也意味著,，百貨業(yè)的自有品牌建設(shè)已不再局限于服裝產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解,，王府井夢工廠的大部分商品,，是王府井集團(tuán)自有設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計委托廠家生產(chǎn)的，部分傳統(tǒng)技藝?yán)C品則從當(dāng)?shù)亟橙颂幨召?，再進(jìn)行裝裱等簡單加工變成店內(nèi)售賣的商品,，也有一些是把當(dāng)?shù)厥袌龌说漠a(chǎn)品進(jìn)行直接采購。

此外,，所有的手工藝品都被貼上了“王府井夢工廠”的標(biāo)簽,，自此，王府井不再是一個企業(yè)名稱,，同時也變成了一個產(chǎn)品品牌,。

如今，這家王府井自營的文創(chuàng)專賣店,，正在吸引越來越多的年輕消費者,，也成為老牌百貨店換發(fā)活力的有效舉措。

綜上,，百貨業(yè)煥發(fā)生機(jī)并不是沒有可能,，百貨商店購物中心化、加大自營比例等,，都是有效舉措,，只是在這條轉(zhuǎn)型路上，百貨企業(yè)變革的速度和決心至關(guān)重要,。沒有一種商業(yè)模式能長盛不衰,，唯有不斷適應(yīng)市場變化才是長久之道。