時(shí)間：2019-08-12 17:12:29 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雙壹咨詢(xún) 作者：

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 一、價(jià)格洼地義烏，為何如此？

電商之都

作為“世界小商品之都”的義烏，趕上電商新經(jīng)濟(jì)的浪潮，線(xiàn)下的龐大市場(chǎng)奠定了線(xiàn)上交易發(fā)展的基礎(chǔ)，使得線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合在這里得以體現(xiàn)，義烏也成為中國(guó)小商品電商聚集地。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，加以科技賦能，5G時(shí)代給電商帶來(lái)新的活力與動(dòng)能，“直播”成為電商銷(xiāo)售的噴發(fā)渠道，義烏更是得力于電商直播的興起，再次奔跑，目前幾乎是“全民直播電商”的狀態(tài)。

快遞重鎮(zhèn)

電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)使得快遞業(yè)務(wù)量隨之水漲船高。據(jù)國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)各城市快遞量排名中，義烏僅次于廣州，力壓上海、深圳、杭州、北京等一線(xiàn)城市，排在第二位，其業(yè)務(wù)量級(jí)可見(jiàn)一斑，所以義烏市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)快遞公司來(lái)說(shuō)都是不可或缺的存在，實(shí)數(shù)兵家必爭(zhēng)之地。

快遞價(jià)格“洼地”

快遞業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)明顯，電商也是一樣，在這樣高件量的市場(chǎng)環(huán)境下，電商與快遞的議價(jià)空間變大。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，每票快遞便宜1毛錢(qián)，一年下來(lái)也是一筆可觀的數(shù)字；對(duì)于快遞來(lái)說(shuō)，義烏的市場(chǎng)份額對(duì)于快遞公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額都具有重要的影響，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，浙江占全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量的1/5，義烏占浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。

快遞公司各家都不會(huì)放棄這塊“大蛋糕”，電商客戶(hù)也想省下規(guī)模成本，所以?xún)r(jià)格成了電商選擇快遞的首選項(xiàng)，也成為了快遞搶奪客戶(hù)的不二手段，就連定位高端商務(wù)件的順豐也未能“免俗”。

對(duì)于以電商件為主的三通一達(dá)、百世等快遞，在義烏的價(jià)格低得令人乍舌：據(jù)了解日均發(fā)件量超過(guò)3萬(wàn)票，均重在150g以?xún)?nèi)，快遞價(jià)格最低達(dá)到1.2元-1.5元；均重在500g，快遞價(jià)格最低達(dá)到2.2-2.4元。

二、義烏戰(zhàn)場(chǎng)的彈藥從何而來(lái)？

1、隨著快遞的發(fā)展與優(yōu)化，自動(dòng)化與科技賦能，快遞本身成本下降

隨著快遞業(yè)的多年的發(fā)展與優(yōu)化，加之自動(dòng)化與科技的賦能讓快遞整體成本有所下降，這也是目前全國(guó)快遞進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的原因之一，說(shuō)明目前快遞還是有價(jià)格空間可降的。

2、規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步降低成本

快遞行業(yè)規(guī)模效應(yīng)顯著，義烏小件電商產(chǎn)品量大，對(duì)比其他城市會(huì)有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另外義烏大部分快遞都采用面單預(yù)付制，商戶(hù)需要提前把面單買(mǎi)回去，提高了網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，也減輕了網(wǎng)點(diǎn)的資金成本和壓力。

3、前方打仗，全國(guó)糧草供應(yīng)

義烏的價(jià)格戰(zhàn)雖然是區(qū)域性的，但是打仗的糧草卻是全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)一起供應(yīng)的，派費(fèi)下調(diào)，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)都勒緊褲腰帶給一線(xiàn)供糧，同時(shí)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)也隨之進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)狀態(tài)。

4、總部補(bǔ)貼維持價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)狀

盡管快遞本身成本有所下降，但是面對(duì)過(guò)度的低價(jià)，大家都還是有些吃不消的，而義烏作為不可或缺的市場(chǎng)份額，各家公司誰(shuí)也不敢放棄，所以有些公司總部在這塊做了補(bǔ)貼政策，以來(lái)維持低價(jià)現(xiàn)狀下的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

三、幾點(diǎn)思考供大家探討

1、價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)停止？

很多人關(guān)注“價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)停止？”這個(gè)問(wèn)題，就跟戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期向往和平一樣，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的事情瞬息萬(wàn)變，沒(méi)辦法說(shuō)什么時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)會(huì)停掉，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種形式，各行業(yè)都有，只有打到大家都打不動(dòng)了，地主家沒(méi)余糧了，也就停了。

目前來(lái)看很多二線(xiàn)快遞已經(jīng)玩不起了，全峰、快捷等二線(xiàn)快遞的出局就預(yù)示著快遞市場(chǎng)要洗牌了，玩不起的就要把市場(chǎng)蛋糕分出來(lái)。

價(jià)格戰(zhàn)可以停，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停，價(jià)格戰(zhàn)之后還會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)形式，比如品牌戰(zhàn)等等。

2、目前義烏的價(jià)格狀態(tài)，大家還都賺錢(qián)嗎？

當(dāng)然對(duì)于各大快遞公司來(lái)講，義烏的市場(chǎng)份額搶占有戰(zhàn)略上的因素，盈利在其次，但是作為正常的市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，不盈利是違背市場(chǎng)規(guī)則的。那么目前的義烏電商件價(jià)格能hold住成本嗎？大家都在搶這塊大蛋糕，維護(hù)自己的市場(chǎng)份額，不搶是不行的，但是搶到之后發(fā)現(xiàn)：蛋糕很大，但是上面沒(méi)有奶油。

以目前義烏的低價(jià)市場(chǎng)狀態(tài)，快遞本身是很難賺到錢(qián)了，靠補(bǔ)貼和其他增值業(yè)務(wù)過(guò)活想是必然的。

3、義烏現(xiàn)象是個(gè)案，還是未來(lái)趨勢(shì)？

以義烏當(dāng)前快遞市場(chǎng)的情況來(lái)看，義烏確有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)在于電商聚集，快遞發(fā)件量巨大，但除此之外并無(wú)其他特別優(yōu)勢(shì)。那么可以理解為這是一個(gè)完全由電商“培養(yǎng)”出的快遞市場(chǎng)案例，而電商的蓬勃發(fā)展是有普遍性的，所以義烏案例看來(lái)并不符合個(gè)案特征。

另一方面，目前全國(guó)快遞的價(jià)格戰(zhàn)都已打起，義烏的這種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始蔓延全國(guó)，大家都在靠?jī)r(jià)格來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，只不過(guò)目前還沒(méi)有義烏那么低，其實(shí)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)都在一邊觀察著義烏前線(xiàn)的戰(zhàn)況如何，一邊考慮自己眼前的市場(chǎng)，義烏走在前線(xiàn)，全國(guó)或也將前赴后繼。

4、快遞0元時(shí)代？

目前快遞行業(yè)仍以20%以上的增速在增長(zhǎng)，加之近年社交電商與拼多多的崛起，三線(xiàn)城市業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅速，快遞行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐步增大。

按馬云老師說(shuō)的未來(lái)快遞日均10億件的時(shí)候，大家該怎么玩？市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，快遞的價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步下降嗎？

現(xiàn)在義烏的快遞已經(jīng)到了1元時(shí)代了，未來(lái)會(huì)不會(huì)有0元時(shí)代？快遞這塊的費(fèi)用會(huì)不會(huì)被其他增值業(yè)務(wù)抵掉？畢竟快遞的利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越低，未來(lái)將作為社會(huì)基本服務(wù)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“末端與其靠快遞掙錢(qián)，不如搞點(diǎn)別的”的情況，書(shū)店靠賣(mài)咖啡賺錢(qián)、電影院靠爆米花賺錢(qián)，未來(lái)快遞也不一定靠配送賺錢(qián)。

從另一角度來(lái)看，未來(lái)快遞的流量和數(shù)據(jù)將會(huì)成為重要的價(jià)值點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)將是重中之重。

以上內(nèi)容僅是編者提出的幾點(diǎn)思考，供各位探討。

雙壹咨詢(xún)首席咨詢(xún)顧問(wèn)龔福照先生微信：leiguang632

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