時間：2015-11-23 11:05:42 點擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：

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這些創(chuàng)業(yè)者往往是用了移動互聯(lián)網(wǎng)來改善效率，來改善傳播，來顛覆連接的方式，過去中間的中介群體變得越來越透明，變得越來越薄。所以O(shè)2O的機(jī)會絕對不只是互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，而是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來做乘法的機(jī)會，它的規(guī)模可能是數(shù)以萬計甚至十萬計的規(guī)模，這是我們最堅信的一點。

我們知道，傳統(tǒng)的一批中小本地生活企業(yè)，可能在新的浪潮中會打下去，未來我們腦海中對每個服務(wù)的概念可能是一些新型的公司，這些公司可能歷史很短，但非常新銳，出現(xiàn)在我們的朋友圈，出現(xiàn)在我們朋友吃飯聊天中。在座有很多是O2O創(chuàng)業(yè)者，如果你堅信五年十年后是這樣的格局，我們就不用在乎現(xiàn)在短期的寒冬。

我們覺得，好的時候有好的時候的做法，任何一個人跳出來就能用很高的估值要錢。很多人，VC、你的朋友，都在投資這個行業(yè)是好的時候。不好的時候，大家融錢都困難，這時候誰能夠活著？誰能夠把數(shù)據(jù)調(diào)到最優(yōu)的狀態(tài)？反而能夠幫助你堅固這個戰(zhàn)場。其實我們并不希望資本市場一直好，因為那時大家一直都在補(bǔ)貼，誰都能活著。58也經(jīng)歷過很大的波動，不好的時候反而是真正分出來好壞公司的時候。很多行業(yè)，都會只剩一兩家。

我們也看到，不同的行業(yè)，可能它需要的周期是不一樣的，有的行業(yè)可以通過補(bǔ)貼快速形成壁壘，比如打車。有的行業(yè)需要比較長時間的堅持，如果不同的行業(yè)，都用同樣的節(jié)奏來做，可能就會出錯。所以，大家也要想想你到底是個高頻的行業(yè)還是低頻的行業(yè)，你的用戶通過補(bǔ)貼放大會迅速衰落還是增長。

前段時間我跟Uber的人聊天，他說了一些很重要的事，我想送給今天在場的各位：

1、你的口袋要深，這種情況下誰融的錢多誰占的優(yōu)勢就會大。很多人之前說人民幣的錢不要，我的錢多，但今天這種環(huán)境下不管誰給你錢，我建議你都要拿下來，哪怕山西煤老板給你錢也要拿著，錢就是錢，不分黑白。因為，這個過程并不是一年的過程，也許是五年十年的過程。今天，對這個行業(yè)的看法的改變可能需要十年，所以所有的錢都要拿下來，錢就是錢，錢往往是致勝的因素之一。

2、我們發(fā)現(xiàn)，很多公司從非常的火到徹底關(guān)掉，最快是兩個月。兩個月前在全國布點，兩個月后的今天他突然宣布他死亡了。我們看一下會發(fā)生什么？他往往會在很火的點，有VC跟他接觸，說我要給你錢，簽投資意向書，創(chuàng)業(yè)者為了拿到這筆錢會迅速加快布局，迅速把錢通過補(bǔ)貼和招聘更多的人燒光了，那筆錢沒進(jìn)來他就突然死掉了，我想在座的很多人可能也是這種狀態(tài)，好好的想一想，承諾給你的錢在這種情況下往往是拿不到的，你欠的錢是一定要還的，所以要算一下你燒錢的速度和毛利率上漲的速度。很多人，在很熱的時候，可能算法不是這樣，算能拿到多少錢和多大規(guī)模的資金。

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