時(shí)間：2015-03-13 10:50:42 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：

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倒逼尋找新模式

計(jì)三勇表示，目前的天貓也有能力進(jìn)行這樣的調(diào)整。上述阿里巴巴內(nèi)部人士也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，天貓經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了B2C市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)，覆蓋了90%的品類，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經(jīng)不是問(wèn)題，未來(lái)質(zhì)量將是重點(diǎn)。

京東在回復(fù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，京東POP平臺(tái)最新的招商政策正在制定中，近期將推出，目前階段沒(méi)有信息可以對(duì)外披露。但從包括京東在內(nèi)的幾大電商平臺(tái)近幾年的招商政策來(lái)看，都在逐步提高進(jìn)駐門檻。這意味著經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段，即從商家商品數(shù)量時(shí)代進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代，主動(dòng)權(quán)也逐漸向平臺(tái)傾斜。

也正是如此，部分商家質(zhì)疑阿里巴巴“過(guò)河拆橋”。同時(shí)，也有聲音認(rèn)為天貓?zhí)岣唛T檻將不利于創(chuàng)業(yè)者。但截至目前，尚未出現(xiàn)2011年天貓（當(dāng)時(shí)的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件。

對(duì)此，計(jì)三勇表示，相比2011年，目前商家可選擇的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)渠道大大增加，京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)已經(jīng)成熟，并且近兩年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商也在快速崛起，去年微商的交易量已達(dá)到1500億元。據(jù)他稱，在微商做得成功的商家，有一部分就是從天貓?zhí)詫毺蕴鰜?lái)。

他稱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，天貓新政將對(duì)其它平臺(tái)和第三方服務(wù)商利好，因?yàn)樯碳也坏貌贿x擇新的銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式，比如自建B2C，進(jìn)軍微商等，而這正是第三方服務(wù)商所關(guān)注的領(lǐng)域。同時(shí)，這種改變也將推動(dòng)新的電商形態(tài)出現(xiàn)和發(fā)展。

淘寶天貓模式即流量模式，商家只要購(gòu)買流量即可實(shí)現(xiàn)交易量增長(zhǎng)。但當(dāng)流量紅利結(jié)束，平臺(tái)政策越來(lái)越嚴(yán)格的背景下，商家需要尋找新的電商模式。

商派CEO李鐘偉向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單，而時(shí)代已經(jīng)改變，企業(yè)需要獲得消費(fèi)者信任，才能不斷獲得新的消費(fèi)者以及重復(fù)購(gòu)買。因此，商家要圍繞消費(fèi)者信任重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系、銷售終端、供應(yīng)鏈中的一項(xiàng)或多項(xiàng)，從而帶動(dòng)企業(yè)下個(gè)十年的發(fā)展。

盡管電商平臺(tái)每次政策調(diào)整都會(huì)帶來(lái)一輪質(zhì)疑，但從之前的結(jié)果來(lái)看，商家很少能夠“逼迫”平臺(tái)改變。或許，尋找新的電商模式才是解決之道。

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