時(shí)間：2015-03-13 11:46:40 點(diǎn)擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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短期難盈利加速洗牌

“電商的發(fā)展就是遵循前期投入占領(lǐng)市場(chǎng)、用規(guī)模換取未來生存空間的規(guī)律。目前仍處于市場(chǎng)培育期，意味著大量的投入和不盈利將在一個(gè)時(shí)期內(nèi)一直存在。”李賀明認(rèn)為，只有及早占領(lǐng)市場(chǎng)，也才有機(jī)會(huì)在生鮮電商領(lǐng)域脫穎而出。“前兩年，行業(yè)洗牌一直在進(jìn)行。到2015年，隨著市場(chǎng)成熟，洗牌會(huì)加快，有一批農(nóng)產(chǎn)品的賣家特別是獨(dú)立B2C或會(huì)倒閉。”陳亮分析稱。

同時(shí)，各路資本在進(jìn)軍農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域，也會(huì)加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰。陳亮認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)也呈“金字塔”式分布，盈利較多的居塔尖，總體是“微盈利”。

由于自身特性，本地化也被視為是農(nóng)產(chǎn)品電商的一大問題。“去年我們的銷售奔著一千萬元，這在成都已算是規(guī)模較大的。”李軍介紹，公司客戶群體主要在成都及鄰近的重慶，外地占比不到20%。

由于產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，且對(duì)冷鏈物流等系統(tǒng)要求極高，實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品電商在業(yè)內(nèi)難現(xiàn)寡頭。“農(nóng)產(chǎn)品大多還是區(qū)域化的銷售，因?yàn)檫\(yùn)輸半徑，集中在本地或就近城市市場(chǎng)。”一位地方政府人士亦認(rèn)為。

2015年的春節(jié)剛剛過去，李軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他正在想平臺(tái)未來如何運(yùn)行，“想運(yùn)營(yíng)模式，想清楚了再出發(fā)”。根據(jù)初步規(guī)劃，他想讓公司現(xiàn)有兩個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)作，分別定位不同客群。

“草莽時(shí)代”還體現(xiàn)在線上農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的隨意性。前述快遞企業(yè)生鮮電商人士坦言，“農(nóng)產(chǎn)品電商目前的問題還有定價(jià)偏高，消費(fèi)群體比較少，普通消費(fèi)者接受不了。”

“涉農(nóng)電商最關(guān)鍵的，是以適當(dāng)?shù)慕M織形式，把零散的生產(chǎn)關(guān)系和農(nóng)戶生產(chǎn)組織起來，形成一定生產(chǎn)規(guī)模，讓農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，且形成一定品牌。”中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng)劉文奎認(rèn)為，涉農(nóng)電商目前最大短板在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，受國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)分散化所限。

深入調(diào)研江蘇沙集、浙江遂昌等國(guó)內(nèi)著名電商縣區(qū)之后，劉文奎思索著如何將經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到中西部的扶貧工作中。去年，中國(guó)扶貧基金會(huì)在四川雅安進(jìn)行了“電商扶貧”試點(diǎn)。針對(duì)農(nóng)業(yè)電商的一些問題，日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者專訪了劉文奎。

“涉農(nóng)電商不能一哄而上”

NBD：全國(guó)多地都在提“電商扶貧”，您如何看待它的興起，過程中又面臨哪些主要問題？

劉文奎：我們?cè)谘虐沧隽藘纱螄L試。實(shí)際效果超出了預(yù)期。電商扶貧或者說涉農(nóng)電商，有著很大的發(fā)展機(jī)遇，但做好這件事，須得按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，看好了再去做，不能一哄而上。比如，我們討論第一階段哪些產(chǎn)品適合放在電商平臺(tái)上銷售，那些質(zhì)量重、價(jià)值低的產(chǎn)品，就不適合。

對(duì)于各地來說，一哄而上做電商，（做得不好）容易損害地區(qū)品牌，未來難以恢復(fù)。

NBD：農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的關(guān)鍵因素有哪些？

劉文奎：要解決幾個(gè)問題，第一是產(chǎn)品質(zhì)量。由于以往農(nóng)戶都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化等。未來如何做到農(nóng)戶生產(chǎn)的規(guī)模化、組織建立完整有效的質(zhì)量控制流程，我認(rèn)為這是最重要的環(huán)節(jié)。

這樣解決了生產(chǎn)端的問題，既保障品質(zhì)，又能形成規(guī)模。然后，外部應(yīng)由政府建立監(jiān)測(cè)質(zhì)量體系。內(nèi)外結(jié)合，產(chǎn)品問題就得到解決。

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