時間：2015-03-13 11:46:40 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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自營平臺普遍虧損

眼前的李軍憔悴了不少,，去年不斷奔波在四川,、云南多地尋找水果產(chǎn)品，讓其膚色多了些黝黑。一年下來,，公司經(jīng)營微利,。

雖普遍認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商“春天”已到,，李軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言,，電商終歸是銷售的“一個通道”，行業(yè)目前是看上去“熱鬧”,，實際很艱難,。“現(xiàn)在仍是‘草莽時代’，連1.0都算不上。”李軍發(fā)現(xiàn),，雖然不斷有資本和新的投資者“扎身”進(jìn)來,，也在不知不覺中，原先的一些從業(yè)者因虧損退出,、關(guān)閉平臺,。

曾有業(yè)內(nèi)人士估算農(nóng)產(chǎn)品電商市場規(guī)模多達(dá)千億，相比電商過度競爭致利潤偏薄的其他品類,，利潤較為可觀,，平均毛利率在30%~40%。

然而,，隨著2012年以來農(nóng)產(chǎn)品電商大熱,，盈利難卻成為擺在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商,，特別是生鮮電商面前的一道坎,。

此前有公開報道稱，目前我國涉農(nóng)電商平臺已超過3萬家,，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已超3000家,，但多難盈利。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明也曾對外表示,，99%的生鮮電商都在虧損,。

電商觀察人士魯振旺對此并不贊同，他表示,，目前農(nóng)產(chǎn)品電商主要是通過淘寶等來運作,，基于自身產(chǎn)地及電商渠道優(yōu)勢，大多平臺甚至連供應(yīng)商都應(yīng)是盈利的,。他分析,，99%難盈利可能“針對B2C（自營平臺）”。

“大多是微盈利,。”阿里研究院高級專家陳亮認(rèn)為,，因為農(nóng)產(chǎn)品電商實際操作難度高，運營等各個環(huán)節(jié)都要求高,，“因為生鮮損耗大”,。

對于自營平臺，陳亮分析認(rèn)為,，由于前期需要不斷投入來搭建平臺,，“虧損較普遍”，“但這部分平臺比重較低,，全國約為幾百家”,。

“當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長，說明人們看見了這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ枷胙杆僬碱I(lǐng)市場,，但需用規(guī)模來換取生存空間,。”京東集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人李賀明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

輕資產(chǎn)電商變成重資產(chǎn)

“看上去很美,，做起來很難,。”一位曾任職于某知名快遞企業(yè)的生鮮電商人士對農(nóng)產(chǎn)品電商感慨道。

李軍稱,，“生鮮電商看起來很熱,，跳進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是那樣。因為培育市場的周期比較長,，燒錢,。”由此，即使站在農(nóng)產(chǎn)品電商大熱的風(fēng)口上,，“豬也不一定被吹起來”,。

背后的核心在于農(nóng)產(chǎn)品電商的長產(chǎn)業(yè)鏈，特別是對于自營平臺,，從上游采購到下游對接消費者,，各環(huán)節(jié)都要求甚高、需要不少投入,。

以生鮮水果為例,，產(chǎn)業(yè)鏈上游，從采購環(huán)節(jié)即貨源選擇,，就需要嚴(yán)苛的質(zhì)量監(jiān)管,。“電商要求可追溯、規(guī)范化,。因此,，對重量大小、質(zhì)量,、品控都需標(biāo)準(zhǔn)化,。”李軍指出，標(biāo)準(zhǔn)化后才能實現(xiàn)規(guī)?；?。

同時，營銷環(huán)節(jié)的投入很大,，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣,，通過優(yōu)惠促銷來吸引客戶，引流成本很高,。

其次,，一大難題在于倉儲物流,。曾有報道稱，冷鏈物流的費用占據(jù)了生鮮電商成本的四成,。

物流成本的高企,，也讓李世忠一樣的農(nóng)產(chǎn)品賣家也感到“惱火”。他表示,，與傳統(tǒng)批發(fā)直接由大車?yán)鋈ヤN售不同,，網(wǎng)上銷售的單目前只能通過快遞來解決，但每單成本不低,。

“物流費10元一單,，算下來一斤就2元錢，去年開始的快遞公司運送還不好,，后來又換了一家,。”李世忠說，物流費用占去了很高的成本,。

李軍的公司直接投資了一家快遞企業(yè),，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送。在他看來,，只有自己的物流人員才能提供超出普通快遞企業(yè)的服務(wù),，而這實際更考功力,，因為關(guān)系到能否讓消費者獲得較好的購物體驗,，并最終留住客戶。

最后,，如何解決“最后一公里”的問題,，李軍考慮建立線下實體店，借此“實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”,。

產(chǎn)業(yè)鏈的投入不菲,，使得原本應(yīng)是輕資產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品電商，越來越成為一個重資產(chǎn)平臺,，加上短期難見盈利,，不少平臺就此被拖垮。

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