時間：2015-03-13 11:46:40 點(diǎn)擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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農(nóng)戶獲得訂單權(quán)和定價權(quán)

農(nóng)產(chǎn)品零售賣家成倍增長,，其中,，不少是原來并不懂網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)戶,。之所以觸動他們,，是因?yàn)殡娚套屴r(nóng)產(chǎn)品能夠擺脫原來的滯銷困境,。

四川某地枇杷協(xié)會的負(fù)責(zé)人坦言,，過往但凡豐收季枇杷都會滯銷，因?yàn)殍凌顺墒旌髢Υ鏁r間短,，短時間找到銷路難,。

一直以來，農(nóng)戶的生產(chǎn)普遍較盲目,、碎片化,、低端，銷路往往是最大難題,。在汪向東看來,，電商對農(nóng)業(yè)的改變，一是突破市場局限,，二是突破資源限制,。

汪向東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，利用電商,，農(nóng)戶突破本地市場的局限,，讓農(nóng)戶獲得直接對接廣域大市場通道的便利。

“電商讓農(nóng)戶獲得了訂單權(quán)和定價權(quán),。”汪向東指出,，原先信息的不對稱使得農(nóng)戶在市場交易中間處于劣勢，現(xiàn)在農(nóng)民可以“直接網(wǎng)上做生意,，直面市場,、直接談價、拿單。”

同時,，電商讓價格信息更加透明,。比如，以前批發(fā)商收貨,，農(nóng)民并不知道各中間環(huán)節(jié),、終端市場的價格，“通過電子商務(wù)則可以了解到其他地方的價格,，采購商想要騙并不容易,，有了討價還價的余地”，汪向東指出,。

實(shí)際上,，此前更觸動李世忠的是看到了批發(fā)商的高利潤，“我們的批發(fā)價一斤不超過5元,，而批發(fā)商在網(wǎng)上3斤可賣到99元的高價,。”

電商減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，還能打破地方原有資源的局限,。2015年春節(jié)前后,，李世忠也在其網(wǎng)店中賣起周邊產(chǎn)的其他品類水果。“通過網(wǎng)上獲得訂單,，就地組織生產(chǎn),，進(jìn)原料、設(shè)備,、材料,、配件等，可以建立起以市場訂單為導(dǎo)向的一個全新產(chǎn)業(yè)鏈,。”汪向東指出,。“孔明燈大王”劉鵬飛的案例被視為是電商改變資源局限的典型。劉鵬飛的老家江西寧都原是農(nóng)業(yè)大縣,，孔明燈的制作拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),，并催生了一個新的產(chǎn)業(yè)。“通過電商平臺,，能夠更低成本地推廣地方的特產(chǎn),，能夠以合理的價格，在網(wǎng)上大量銷售,，進(jìn)而引導(dǎo)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，向電商化和現(xiàn)代化進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。”京東集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人李賀明說,。

專家：政府重在營造環(huán)境

不過,，尚處起步的農(nóng)業(yè)電商,，也面臨著物流、人才等諸多難題,，國家政策的助推,、政府做好公共服務(wù)顯得尤為必要。

自2012年以來,，國家多次出臺支持農(nóng)產(chǎn)品流通的政策,，予以大力支持。明確鼓勵利用互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù),，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售。

如今,，國家對涉農(nóng)電商更加重視,。2月初，2015年中央“一號文件”出爐,，文件明確提及,，在“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”中，“支持電商,、物流,、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè),。”而在上一年的文件中,，僅要求“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè),。”

“此前,，商務(wù)部已經(jīng)將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范作為工作重點(diǎn)之一，依托互聯(lián)網(wǎng),，探討構(gòu)建工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的現(xiàn)代農(nóng)村流通體系,。”有地方商務(wù)局人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，進(jìn)一步在國家政策層面進(jìn)行明確,，將加速農(nóng)村電商的發(fā)展,。

實(shí)際上，地方政府對農(nóng)業(yè)電商,、農(nóng)產(chǎn)品電商的熱情更加高漲,。各地紛紛謀求在淘寶、1號店等電商平臺上開辟地方特產(chǎn)館,，以及構(gòu)建相應(yīng)公共和基礎(chǔ)設(shè)施,，并提供更多的政策支持。

農(nóng)產(chǎn)品賣家的激增也側(cè)面反映了政府助推的效果,。“賣家大幅增加,，這跟過去一年阿里在著重推農(nóng)產(chǎn)品電商及各地政府的重視是有關(guān)系的,。淘寶賣家整體增速比較緩慢，一年也就是10%～20%,，而農(nóng)產(chǎn)品賣家增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)增速,，去年增長近一倍。”陳亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,。

前述地方商務(wù)局人士也直言,，政府需要做的是加強(qiáng)公共服務(wù)，搭建好公共設(shè)施平臺,，比如倉儲設(shè)施,、配送體系，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題主要集中在倉儲設(shè)施及易殘損等問題上,。其他的一些事務(wù),，則需要更多地交給市場主體——企業(yè)。

政府在農(nóng)村電商發(fā)展方面應(yīng)承擔(dān)哪些具體工作,？“最重要的工作是營造環(huán)境,，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，硬環(huán)境如基礎(chǔ)設(shè)施,、基本培訓(xùn),，以及相應(yīng)支撐體系”，汪向東表示,，軟環(huán)境則包括“政策體系,、法律保障和必要的監(jiān)管服務(wù)”，以及做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化,、供應(yīng)鏈,、追溯體系等。

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