時(shí)間：2015-03-13 11:46:40 點(diǎn)擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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農(nóng)戶獲得訂單權(quán)和定價(jià)權(quán)

農(nóng)產(chǎn)品零售賣家成倍增長(zhǎng)，其中，不少是原來并不懂網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)戶。之所以觸動(dòng)他們，是因?yàn)殡娚套屴r(nóng)產(chǎn)品能夠擺脫原來的滯銷困境。

四川某地枇杷協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人坦言，過往但凡豐收季枇杷都會(huì)滯銷，因?yàn)殍凌顺墒旌髢?chǔ)存時(shí)間短，短時(shí)間找到銷路難。

一直以來，農(nóng)戶的生產(chǎn)普遍較盲目、碎片化、低端，銷路往往是最大難題。在汪向東看來，電商對(duì)農(nóng)業(yè)的改變，一是突破市場(chǎng)局限，二是突破資源限制。

汪向東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，利用電商，農(nóng)戶突破本地市場(chǎng)的局限，讓農(nóng)戶獲得直接對(duì)接廣域大市場(chǎng)通道的便利。

“電商讓農(nóng)戶獲得了訂單權(quán)和定價(jià)權(quán)。”汪向東指出，原先信息的不對(duì)稱使得農(nóng)戶在市場(chǎng)交易中間處于劣勢(shì)，現(xiàn)在農(nóng)民可以“直接網(wǎng)上做生意，直面市場(chǎng)、直接談價(jià)、拿單。”

同時(shí)，電商讓價(jià)格信息更加透明。比如，以前批發(fā)商收貨，農(nóng)民并不知道各中間環(huán)節(jié)、終端市場(chǎng)的價(jià)格，“通過電子商務(wù)則可以了解到其他地方的價(jià)格，采購商想要騙并不容易，有了討價(jià)還價(jià)的余地”，汪向東指出。

實(shí)際上，此前更觸動(dòng)李世忠的是看到了批發(fā)商的高利潤(rùn)，“我們的批發(fā)價(jià)一斤不超過5元，而批發(fā)商在網(wǎng)上3斤可賣到99元的高價(jià)。”

電商減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，還能打破地方原有資源的局限。2015年春節(jié)前后，李世忠也在其網(wǎng)店中賣起周邊產(chǎn)的其他品類水果。“通過網(wǎng)上獲得訂單，就地組織生產(chǎn)，進(jìn)原料、設(shè)備、材料、配件等，可以建立起以市場(chǎng)訂單為導(dǎo)向的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)鏈。”汪向東指出。“孔明燈大王”劉鵬飛的案例被視為是電商改變資源局限的典型。劉鵬飛的老家江西寧都原是農(nóng)業(yè)大縣，孔明燈的制作拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并催生了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。“通過電商平臺(tái)，能夠更低成本地推廣地方的特產(chǎn)，能夠以合理的價(jià)格，在網(wǎng)上大量銷售，進(jìn)而引導(dǎo)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，向電商化和現(xiàn)代化進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。”京東集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人李賀明說。

專家：政府重在營(yíng)造環(huán)境

不過，尚處起步的農(nóng)業(yè)電商，也面臨著物流、人才等諸多難題，國(guó)家政策的助推、政府做好公共服務(wù)顯得尤為必要。

自2012年以來，國(guó)家多次出臺(tái)支持農(nóng)產(chǎn)品流通的政策，予以大力支持。明確鼓勵(lì)利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售。

如今，國(guó)家對(duì)涉農(nóng)電商更加重視。2月初，2015年中央“一號(hào)文件”出爐，文件明確提及，在“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”中，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。”而在上一年的文件中，僅要求“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。”

“此前，商務(wù)部已經(jīng)將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范作為工作重點(diǎn)之一，依托互聯(lián)網(wǎng)，探討構(gòu)建工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的現(xiàn)代農(nóng)村流通體系。”有地方商務(wù)局人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，進(jìn)一步在國(guó)家政策層面進(jìn)行明確，將加速農(nóng)村電商的發(fā)展。

實(shí)際上，地方政府對(duì)農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)產(chǎn)品電商的熱情更加高漲。各地紛紛謀求在淘寶、1號(hào)店等電商平臺(tái)上開辟地方特產(chǎn)館，以及構(gòu)建相應(yīng)公共和基礎(chǔ)設(shè)施，并提供更多的政策支持。

農(nóng)產(chǎn)品賣家的激增也側(cè)面反映了政府助推的效果。“賣家大幅增加，這跟過去一年阿里在著重推農(nóng)產(chǎn)品電商及各地政府的重視是有關(guān)系的。淘寶賣家整體增速比較緩慢，一年也就是10%～20%，而農(nóng)產(chǎn)品賣家增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)增速，去年增長(zhǎng)近一倍。”陳亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

前述地方商務(wù)局人士也直言，政府需要做的是加強(qiáng)公共服務(wù)，搭建好公共設(shè)施平臺(tái)，比如倉儲(chǔ)設(shè)施、配送體系，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題主要集中在倉儲(chǔ)設(shè)施及易殘損等問題上。其他的一些事務(wù)，則需要更多地交給市場(chǎng)主體——企業(yè)。

政府在農(nóng)村電商發(fā)展方面應(yīng)承擔(dān)哪些具體工作？“最重要的工作是營(yíng)造環(huán)境，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，硬環(huán)境如基礎(chǔ)設(shè)施、基本培訓(xùn)，以及相應(yīng)支撐體系”，汪向東表示，軟環(huán)境則包括“政策體系、法律保障和必要的監(jiān)管服務(wù)”，以及做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化、供應(yīng)鏈、追溯體系等。

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