時間：2015-06-18 14:58:44 點擊：次
來源：慧聰網 作者：

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分析跨境電商的大熱的原因,，一方面是行業(yè)對其市場前景的樂觀估計,，一方面是政策的強力驅動,。有數(shù)據顯示,，2017年我國跨境電商規(guī)模將達8萬億，復合增速26%,。同時,，從2013年的“國六條”到2015年5月的“國八條”,，在17個月里政府至少已經出臺了16項涉及跨境電商的扶持政策。

跨境電商分為兩種,，在國內賣國外的商品是進口電商,，把國內商品賣到國外的是謂出口電商。我國跨境電商貿易以出口為主,，2014年占比86.7%,，但隨著國內市場對海外商品需求的增長，跨境電商進口占比將不斷提升,，到2017年有望達到16.2%,。

最新的數(shù)據顯示,，通過電商開展跨境業(yè)務的國內企業(yè)已經超過了20萬家,，大大小小的跨境電商平臺超過5000家，其中進口電商平臺600多家,，他們的運營模式主要分為B2C,、C2C、M2C,、特賣會和社交導購轉電商5種,。

B2C模式死于“超重”

B2C模式進口電商的代表是京東全球購、順豐全球順和各種傳統(tǒng)行業(yè)轉型做跨境電商的企業(yè),。

這種模式是以上幾種進口電商模式中最重的,，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，資金,、團隊,、貨源、物流四大環(huán)節(jié)缺一不可,，分為綜合型和垂直型兩類,。

其優(yōu)勢是采購價格低，容易以便宜的價格吸引消費者,，滿足進口電商“既要便宜又要好”的本質,，同時，商品的質量易于把控,，物流統(tǒng)一帶來時效上的優(yōu)勢,，商品能夠快速送達。在資金有保證的前提下,，垂直型B2C進口電商是最適合傳統(tǒng)行業(yè)內的企業(yè)轉型進口電商的模式,。

當然，“重”模式的缺點同樣明顯,。門檻高,，僅適用于成熟的電商平臺和傳統(tǒng)企業(yè)中的實力選手,，創(chuàng)業(yè)者玩不了這種模式。其次,，前期盈利微薄,，雖然有商品的利差，但是由于人員,、物流,、資金等方面的成本高，初期搶市場基本靠燒錢,。所以,，B2C模式進口電商的死法可能有譜兩種，一種是業(yè)余選手“誤入歧途”還沒反應過來就跪了,，一種是有錢,，燒了一陣子覺得肉疼就舍不得燒了，然后就沒有然后了,。

B2C進口電商模式其實非常適合傳統(tǒng)的進口品牌商和進口貿易商,，他們可能是國內最懂進口的人，有資金,，有貨源,，懂進口，懂海關,。他們雖然不懂電商,，但劣勢反而成為優(yōu)勢，因為,，自建團隊的人力成本非常高,，他們可以選擇找第三方電商服務商，正好把這部分成本打掉,。前段時間,，第三方電商服務平臺千米網專門針對他們推出了一套跨境電商解決方案。這套方案的亮點是可以直接對接海關系統(tǒng),，從而有效加快商品的清關速度,，并通過“直營+代理”模式，借力微商,，幫助用戶搭建PC商城及微分銷代理體系,。

M2C模式死于“太假”

M2C模式的代表是天貓國際和洋碼頭，雖然一家是老牌巨無霸,，一家是近來風頭正勁新平臺,，但模式類似，都是商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行,，平臺解決支付和信息溝通,。

這種模式的優(yōu)點是模式輕，投入少,，且由于跨境本身的特殊時效性,，現(xiàn)金流的周轉期長，平臺利于沉淀大量資金,。

缺點是無盈利點,，且很難保障商品質量，同時,，售后服務差,，畢竟跨境退換貨是件非常麻煩的事情。無盈利點對電商平臺來說不是什么特別大不了的事情,，因為他們從來不靠賣東西賺錢,，所以，M2C模式最有可能死于假貨,，一個平臺太假了,，誰還買你的帳,？特別是做進口跨境電商,，信用的權重非常之高，甚至超過了價格,。

C2C模式死于“一模一樣”

C2C就是買手模式,，平臺方通過資質審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺上向消費者售賣,，代表有全球購,、洋碼頭掃貨App、街蜜,，等等,，這種模式的同質化競爭已經非常激烈。最早做掃貨APP的是洋碼頭,，后來它就被抄爛了,，有幾個APP連界面幾乎都是一模一樣的。

這種模式的優(yōu)點是買手的數(shù)量大,，在無法完全掌控商家之前,，買手模式最合適做平臺，這樣既可以解決SKU的問題,，又可以利用買手將自己的客戶引入平臺的過程進行營銷,。

C2C模式的缺點是管理成本高，售后客訴量大,，假貨問題突出,。同時,，買手流動性大，物流效率無法掌控,，特別是同質化競爭過于激烈,，商品重復太多。所以,，C2C模式進口跨境電商的死法最有可能是你和其他人長得太像,，大家都一模一樣，最后跟在別人后面的,，一定會死,。

特賣會模式死于“太熱鬧”

特賣會模式以唯品會和考拉海淘為代表，這種模式本身的性質符合海淘的特征,，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的,，符合特賣會的本質，賣完結束,。唯品會和考拉海淘的區(qū)別是,，考拉是自營，唯品會是供應商壓貨,。

特賣會模式的優(yōu)點是,，有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間,，而特賣會本身容易產生用戶二次購買,，只要每天有新品，流量就有保障,。同時,，基于海淘的特殊性，其現(xiàn)金基本都是先收取然后再采購的,，特賣會能夠最大化的利用現(xiàn)金流,，是其核心價值之一。

最突出的缺點是門檻太低,，誰都可以來一下,，導致競爭無比激烈，這個過程中,，小玩家一定會被巨頭擠死,，所以，特賣會模式還是得有強背景或者強貨源渠道的企業(yè)操盤,，否則還是死路一條,。綜上所述，特賣會模式最可能的死法是太熱鬧，被擠死,。

社交導購轉電商死于“營養(yǎng)不良”

社交導購轉型電商的代表都是小而美的公司,，比如小紅書、小桃醬,、什么值得買,，等等。但由于這種模式團的小,，模式輕,，但極度依賴于外部供應商，供應鏈外包,，很難把控制量以及時效,。

這種模式的優(yōu)點是，團隊小,，模式輕,，投入不多，有品牌效應,，用戶忠誠度高,，天然的擅長打造爆款商品。

但是,，這種模式的缺點同樣也是模式太輕,，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包,，好比是一個發(fā)育階段的小孩子,，營養(yǎng)線被別人掐在手里。這種模式即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司,，但是在可復制上面很弱，商業(yè)模式的復制性不強,。所以,，社交導購轉電商這種模式的死法最可能是被別人掐住營養(yǎng)線，導致營養(yǎng)不良而亡,。