時(shí)間：2015-07-06 13:57:57 點(diǎn)擊：次
來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：

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事實(shí)上,，在中國除了Yoox,、Net-a-Porter這些國際奢侈品電商，還有像走秀網(wǎng),、第五大道,、寺庫等多家本土奢侈品電商，雙方的模式在于后者屬于垂直電商,。

一直以來,，國內(nèi)奢侈品垂直電商都在“夾縫”中生存，甚至不被業(yè)內(nèi)人士看好,，當(dāng)歷峰集團(tuán)總裁向LVMH與開云“喊話”后,，不少人開始為國內(nèi)的奢侈品電商擔(dān)心——當(dāng)平臺(tái)電商以聯(lián)合體的方式做大做強(qiáng),，國內(nèi)的垂直電商就更沒希望了？

但走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓坦言,，這種擔(dān)心是沒必要的,，相反這或許對(duì)國內(nèi)奢侈品垂直電商有了新機(jī)會(huì)。“其實(shí)這一做法,，他們是鼓勵(lì)了更多用戶通過電商渠道和網(wǎng)購來購買奢侈品,，而不僅僅局限于實(shí)地購買，大家一起做大了這個(gè)市場(chǎng),，讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來,。”紀(jì)文泓認(rèn)為，一個(gè)奢侈品平臺(tái),，不可能將所有款式都放到線上渠道來,。

盡管奢侈品企業(yè)“抱團(tuán)”做電商，但是從目前的情況看,，國際品牌在中國做電商并不算特別成功,。“如何獲取本土用戶是永恒的問題，而平衡歐洲定價(jià)與中國定價(jià)將會(huì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。”紀(jì)文泓說,。

相比較而言，本土奢侈品電商有比國際奢侈品牌“更落地,、更懂中國市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì),，比如走秀網(wǎng)的做法就是將海外名店搬進(jìn)中國。“過去幾年我們一直在做的一件事,，也是唯一的一件事就是尋找一個(gè)穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈,。我們拋棄了以往的供貨模式，跟歐美的落地名店合作,。合作的模式就是把他們的商品通過數(shù)據(jù)化的手段帶到線上來,，幫助他們?cè)谥袊袌?chǎng)銷售。事實(shí)上,，歐美的實(shí)體店有將貨品賣到中國市場(chǎng)的沖動(dòng),，但是他們不知道、也不愿意做電商平臺(tái)所能做的事情,。而走秀網(wǎng)海外派駐的買手主要是談判和對(duì)接的角色,。他們?cè)谌蚴畮讉€(gè)國家負(fù)責(zé)挑選‘地面贏家’，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照,、屬性描述,、數(shù)據(jù)化，使得他們的貨品適合線上銷售,，同時(shí)也幫助‘地面贏家’改造倉儲(chǔ)系統(tǒng)使之能跟我們的數(shù)據(jù)庫對(duì)接,，以此幫助他們把產(chǎn)品通過我們的平臺(tái)帶到中國,，這幾年來，我們已經(jīng)有了600多家歐美的實(shí)體店資源,。”紀(jì)文泓說,。

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