時間：2015-07-06 13:57:57 點(diǎn)擊：次
來源：中國經(jīng)營報 作者：

條評論打印收藏

事實(shí)上，在中國除了Yoox、Net-a-Porter這些國際奢侈品電商，還有像走秀網(wǎng)、第五大道、寺庫等多家本土奢侈品電商，雙方的模式在于后者屬于垂直電商。

一直以來，國內(nèi)奢侈品垂直電商都在“夾縫”中生存，甚至不被業(yè)內(nèi)人士看好，當(dāng)歷峰集團(tuán)總裁向LVMH與開云“喊話”后，不少人開始為國內(nèi)的奢侈品電商擔(dān)心——當(dāng)平臺電商以聯(lián)合體的方式做大做強(qiáng)，國內(nèi)的垂直電商就更沒希望了？

但走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓坦言，這種擔(dān)心是沒必要的，相反這或許對國內(nèi)奢侈品垂直電商有了新機(jī)會。“其實(shí)這一做法，他們是鼓勵了更多用戶通過電商渠道和網(wǎng)購來購買奢侈品，而不僅僅局限于實(shí)地購買，大家一起做大了這個市場，讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來。”紀(jì)文泓認(rèn)為，一個奢侈品平臺，不可能將所有款式都放到線上渠道來。

盡管奢侈品企業(yè)“抱團(tuán)”做電商，但是從目前的情況看，國際品牌在中國做電商并不算特別成功。“如何獲取本土用戶是永恒的問題，而平衡歐洲定價與中國定價將會是一個巨大的挑戰(zhàn)。”紀(jì)文泓說。

相比較而言，本土奢侈品電商有比國際奢侈品牌“更落地、更懂中國市場”的優(yōu)勢，比如走秀網(wǎng)的做法就是將海外名店搬進(jìn)中國。“過去幾年我們一直在做的一件事，也是唯一的一件事就是尋找一個穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈。我們拋棄了以往的供貨模式，跟歐美的落地名店合作。合作的模式就是把他們的商品通過數(shù)據(jù)化的手段帶到線上來，幫助他們在中國市場銷售。事實(shí)上，歐美的實(shí)體店有將貨品賣到中國市場的沖動，但是他們不知道、也不愿意做電商平臺所能做的事情。而走秀網(wǎng)海外派駐的買手主要是談判和對接的角色。他們在全球十幾個國家負(fù)責(zé)挑選‘地面贏家’，對產(chǎn)品進(jìn)行拍照、屬性描述、數(shù)據(jù)化，使得他們的貨品適合線上銷售，同時也幫助‘地面贏家’改造倉儲系統(tǒng)使之能跟我們的數(shù)據(jù)庫對接，以此幫助他們把產(chǎn)品通過我們的平臺帶到中國，這幾年來，我們已經(jīng)有了600多家歐美的實(shí)體店資源。”紀(jì)文泓說。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁