聯想物流管理模式解析（深度好文）
“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略。戰(zhàn)國時代齊國有個田忌與齊威王賽馬，以上馬對中馬，以中馬對下馬，最后三局兩勝。現在聯想的做法是，摸準市場需求，選準突破點，集中優(yōu)勢兵力，斷其一指。當時286微機在歐美有極廣闊的市場，而充斥這個市場的主要是臺灣和韓國的產品，聯想微機可以與他們較量。從技術上說，在國際市場上286屬于中馬、下馬的范圍，聯想決定拿出上馬來和他們對陣。于是公司投入較為充裕的資金，調動一流技術人才，在認真分析了國際上各種類型的286之后，運用先進的設計思想，選用國際通用的、集成度最高的、最新生產的元器件，使設計出來的機器成為上乘產品，性能遠遠優(yōu)勝于臺灣、韓國和香港當地的產品。
“汾酒與二鍋頭酒”的產品經營策略。公司領導幾次去歐美計算機展覽會，幾乎沒有看到中國的產品。由此他們認識到，要想躋身國際市場就必須優(yōu)質低價。由于公司技術和人才實力強，國內勞動力便宜，生產成本低，完全可以做到這一點。聯想286可以說達到了“汾酒”的質量，但賣的是“二鍋頭”的價格。這使聯想產品擠進了國際市場。
經過幾年進軍海外市場的實踐，聯想親身體驗到開創(chuàng)海外事業(yè)的艱難。海外產品更新換代的突發(fā)性，海外用戶對產品要求的苛刻程度，價格競爭之激烈，企業(yè)間傾軋之殘酷等等，都遠遠超出國內科技人員的想象力。海外計算機市場之戰(zhàn)，說到底是技術的較量，智慧的較量，意志的較量，真正的“刺刀見紅”的拼殺。聯想研制286微機幾乎投進去一半家產，整個過程也是幾起幾落。經過幾個回合的較量，總算初步站穩(wěn)了腳跟，但是，以柳傳志為首的公司決策層清醒地知道，海外市場就像是一片汪洋大海，隨時都會掀起驚濤駭浪。在這樣的汪洋大海中，企業(yè)之“船”要想穩(wěn)穩(wěn)當當地到達勝利的彼岸，依靠短槳輕劃的飄零“小舟”是絕對不行的。必須鑄造能抗驚濤駭浪的“大船”。
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