時間：2015-08-07 10:10:51 點擊：次
來源： 作者：周潔

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將線上銷售的動向大數(shù)據(jù)貢獻給合作方，指導(dǎo)銷售營銷，用粉絲經(jīng)濟模式，與明星合作銷售“潮品”服飾，昨日，天貓與服飾行業(yè)１６０個品牌達成合作。按照協(xié)議，這一合作模式包括新品首發(fā)、Ｏ２Ｏ、數(shù)據(jù)化運營、明星資源、品牌營銷、服務(wù)創(chuàng)新等方面。未來，借用天貓線上大數(shù)據(jù)，這些合作廠商能在短時間內(nèi)獲知某一區(qū)域是否有拓展門店數(shù)量的必要。

指導(dǎo)品牌方銷售策略

針對戰(zhàn)略合作伙伴，天貓推出“潛客計劃”：通過阿里大數(shù)據(jù)智能算法模型篩選具有品牌購買傾向的潛在客戶，實現(xiàn)潛客人群的購買轉(zhuǎn)化，這將有效提高成交量。目前，迪卡儂、ＧＡＰ、太平鳥、阿迪達斯等天貓服飾戰(zhàn)略合作伙伴已開始運行“潛客計劃”。

大數(shù)據(jù)還能幫助商家進行商品研發(fā)。天貓和戰(zhàn)略合作伙伴之間進行商品供需數(shù)據(jù)分享，以此為基礎(chǔ)共同開發(fā)產(chǎn)品流行元素、功能性指標(biāo)等。在未來，市場上出現(xiàn)的新品很有可能將是通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的。

天貓通過商家服務(wù)體系已有多個案例：衣戀集團通過天貓“超級品牌日”以及基于大數(shù)據(jù)的運營提升成交量；李寧在天貓獨家首發(fā)新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的Ｏ２Ｏ銷售模式，該跑鞋在天貓首發(fā)一小時銷量即過萬。

實際上，幫商家提升銷量只是大數(shù)據(jù)最表面的功能。同時，借助大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。三線、四線城市服飾品牌是增加門店規(guī)模還是減少？在服飾品牌看來，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有門店的業(yè)績反映不夠及時，花成本拓展的直營店、加盟店在目前看來能夠吸引人流量，但很快這個區(qū)域流量熱點又轉(zhuǎn)移了。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫，通過大數(shù)據(jù)，就能匹配消費需求，深入三四線城市。

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