天貓大數(shù)據(jù)指導品牌方銷售策略 促“潛客”成交
雖然服飾還不是京東的重頭戲,但京東在與傳統(tǒng)服飾品牌的互動上也并沒有閑著。在天貓變著法地加深與品牌商合作的時候,今年6月,京東與綾致集團(旗下品牌有ONLY、Jack&Jones、Vero Moda和Selected)、拉夏貝爾、李寧、特步四大服飾品牌,在上海等五個城市展開服裝O2O項目合作,通過該項目,京東服裝希望實現(xiàn)門店直接發(fā)貨,在縮短供應鏈的同時,分化平臺方的庫存壓力。
京東服裝O2O項目第一期也是“線上下單,門店就近配送”:京東線上系統(tǒng)可以與品牌的線下門店庫存同步,品牌訂單系統(tǒng)與京東訂單系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接,品牌門店和京東配送站點完全綁定。據(jù)悉,該項目在進行到第二期、第三期的時候,將提供“線上下單,門店就近取貨、換貨”以及“線下掃碼,京東配送到家”等服務。屆時,品牌商線上線下的銷售將被打通,線上訂單銷售同時計入線下門店業(yè)績。
從京東服飾O2O的合作名單來看,李寧、特步也是天貓的合作方,傳統(tǒng)服飾品牌以多平臺合作方式來增加線上銷售量的同時,增加線下的價值,加大與實體店的融合。
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