時間：2015-08-07 10:10:51 點擊：次
來源： 作者：周潔

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從天貓成長起來的原創(chuàng)服飾品牌茵曼,，也是天貓戰(zhàn)略合作伙伴，擬于今年年底啟動ＩＰＯ,，申請在Ａ股上市,，其母公司匯美集團(tuán)還借助天貓孵化了包括高端女裝品牌“生活在左”在內(nèi)的１０多個新品牌，其中３個品牌今年業(yè)績均有望突破１億元,。在簽約的１６０多個品牌中,，淘品牌、國際品牌,、線下傳統(tǒng)品牌的比例約為１∶２∶４,。

那么原本專注線下的品牌如何與天貓互動把在線的資源更大地發(fā)揮優(yōu)勢,？

“我們現(xiàn)在的重點是發(fā)展加盟店，消費者在線上下單后,，商品從總倉直接發(fā)往加盟店,，加盟店發(fā)揮的是試穿、拿商品的功能,。”茵曼品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人所提到的加盟店正是茵曼的“千城萬店”計劃,，在很多網(wǎng)友看來或許只是線上下單、線下試衣,，但在茵曼看來從線下到線上的轉(zhuǎn)型意義不小,。其一，這便于茵曼從之前單一的女裝品牌,，向鞋類,、箱包、配飾甚至家居品牌擴(kuò)展,；其次,，這能使線上線下的生產(chǎn)營銷同步化；再次,，這樣的方式能夠加強(qiáng)與自身品牌粉絲的互動,。

“雖然是淘品牌，發(fā)展自線上,，但我們擁有一定的粉絲基礎(chǔ),，我們所希望的是發(fā)展這些粉絲成為茵曼的加盟商。”上述負(fù)責(zé)人表示,，在茵曼的實體店銷售策略中,，只要消費者在實體店有過一次購買行為，就自動成為“粉絲”,，未來該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實體店購買還是在線購買,，作為第一次“引流”的實體店都能從中獲得相應(yīng)的提成。

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服裝O2O合作加碼

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,，２０１５年第一季度中國Ｂ２Ｃ市場服裝交易規(guī)模達(dá)１２０５．４億元,，同比增長５４．１％，其中天貓占據(jù)６９．９％市場份額,。從數(shù)據(jù)來看,，服飾是天貓品類的“重頭戲”。

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