時間：2015-08-19 10:08:07 點擊：次
來源：京華時報 作者：

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生鮮類電商，包括我們在內(nèi)，大家都在摸索階段，沒有誰能說真正取得了成功。多點的商業(yè)模式也是根據(jù)實際情況在不斷調(diào)整，我不能說一定比別人有優(yōu)勢，但我看好它的前景。

京華時報：多點的商業(yè)模式中很重要的部分是和傳統(tǒng)商超的合作，對于這種合作，傳統(tǒng)的商超是否會有顧慮?

劉：的確，我們接觸到的傳統(tǒng)商超企業(yè)，有的認(rèn)可我們的模式，有的難免有一些擔(dān)心，比如擔(dān)心我們會不會搶他們的顧客，會不會在用戶多了以后甩開他們。但是實際上我們真正做的事情是幫助傳統(tǒng)的商超改造升級。傳統(tǒng)零售行業(yè)開始蕭條，表面上是電商帶來的沖擊，實際上是因為傳統(tǒng)的銷售模式帶給用戶的體驗已經(jīng)跟不上消費者的需求了。在這種情況下，傳統(tǒng)商超都面臨改造升級的問題。我們最大的機會就是真正幫線下的零售企業(yè)去改造升級，除了給他們提供電商的能力、最后一公里的配送以外，還幫助他們從流程、市場、設(shè)備各個方面實現(xiàn)線上線下結(jié)合模式的轉(zhuǎn)變。

京華時報：多點的用戶發(fā)展情況如何?今后的用戶發(fā)展目標(biāo)是什么?

劉：從4月上線到現(xiàn)在，我們的用戶數(shù)已經(jīng)有了幾百萬，還是發(fā)展比較快的。基本上用戶的結(jié)構(gòu)符合自然分布的規(guī)律，年齡多數(shù)在25歲到45歲之間，多是超市原本的購物人群。現(xiàn)在我們發(fā)展時間還很短，但也能看出給超市帶來了一些新的消費者群體，主要是之前習(xí)慣線上購物的消費者，基本上這一比例能到10%。

做電商是一定要有規(guī)模的，我們希望能夠在兩三年內(nèi)讓用戶規(guī)模達(dá)到五千萬到一個億的水平，每個用戶年均消費在2000元左右，那么一年我們的銷售額就能到一千億到兩千億的規(guī)模上。

京華時報：多點在發(fā)展當(dāng)中面臨的最大問題是什么?

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