時(shí)間：2015-09-09 17:17:15 點(diǎn)擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：

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雖然沒有直接取得品牌授權(quán),，但紀(jì)文泓認(rèn)為現(xiàn)有的模式可以做到很好地管控貨源。“走秀的合作伙伴就這么幾百家，我們非常清楚它們是誰,，也不打算在短時(shí)間內(nèi)邀請更多的人加入,。如果我們不能甄別品牌供應(yīng)商,，對消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)的,，自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)也很大。”

重新調(diào)整定位

奢侈品電商到底該以何種面目示人?所謂的“調(diào)性”又應(yīng)該如何把握?在一個對價(jià)格極為敏感的國度,，中國的奢侈品電商需要考慮更多的問題,。

與Neiman Marcus合作的全價(jià)網(wǎng)站失敗后，魅力惠將模式定位在閃購網(wǎng)站上,，每天9點(diǎn)以2至5折價(jià)格推出10-20家品牌的商品,。在與2000多家授權(quán)品牌的合作中，魅力惠的角色更像是線上的奧特萊斯,，消化品牌的尾貨,。有時(shí)也會有新品供應(yīng)，魅力惠的要求是品牌給出的價(jià)格也要比其他渠道便宜,，大概在7折到8折之間,。

史習(xí)羽透露，目前魅力惠的用戶規(guī)模接近500萬人,，平均客單價(jià)在800元左右,，二次復(fù)購率超過50%。在他看來,，魅力惠的用戶主要是熱愛生活的白領(lǐng)女性,，這群人并非是大牌的狂熱愛好者，更注重商品的性價(jià)比,。在一定意義上,，這群人亦有中產(chǎn)階級所具備的特質(zhì)。將用戶圈定在不斷擴(kuò)大的中高消費(fèi)人群身上,，魅力惠的眼光似乎很毒辣,。

曹允東也做好了拉低客單價(jià)的準(zhǔn)備。七夕前夕,，珍品網(wǎng)上線跨境板塊“全球免稅店”,，首批上架的商品超過4000種。過去珍品網(wǎng)的客單價(jià)在2000元左右,，目前這一批跨境商品的客單價(jià)只有五六百元,。

孫亞菲則是“奢侈品電商需要保持高調(diào)性”的擁躉,。她認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者從網(wǎng)上與品牌第一次見面的概率越來越大,，如果第一印象就是尾貨,，未來消費(fèi)者轉(zhuǎn)去實(shí)體店購買正價(jià)商品的可能性幾乎為零。對于品牌來說,，默許電商打折促銷的后果是品牌數(shù)十年堅(jiān)持的形象和溢價(jià)空間沒有了,。“消費(fèi)者只會覺得，專柜太黑了,，貴那么多,，這樣的品牌在顧客心中還什么價(jià)值可言,？”

由于沒有融資,，孫亞菲不敢在價(jià)格上任性，一直按照品牌的要求定價(jià),?？此票Ｊ氐倪x擇，孫亞菲的堅(jiān)持卻等來了收獲,。此前,，一家頂級品牌主動找到第五大道要求合作。對方透露,，國內(nèi)的奢侈品電商他們已經(jīng)看了一圈,，最后發(fā)現(xiàn)第五大道是惟一一家還在賣正價(jià)新品的，最終對方給出了線下門店的VIP價(jià)格,。目前,，第五大道正價(jià)新品的比例保持在50%左右，平均客單價(jià)為4000元,。

相比之下,，寺庫網(wǎng)的立場似乎沒那么鮮明。其投資方IDG的資本合伙人閆怡勝透露,，寺庫線下的客單價(jià)一直維持在上萬元,，線上在5000多元。從去年開始,，寺庫調(diào)整策略,，向輕奢品類拓展，意在擴(kuò)大消費(fèi)頻次,，客單價(jià)也降至3000元左右,。即便是這樣，寺庫的客單價(jià)也高過了大多數(shù)同行,。

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