時(shí)間：2015-09-22 11:19:57 點(diǎn)擊：次
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馬云說(shuō)堅(jiān)定不看好自營(yíng)B2C模式,，術(shù)業(yè)有專攻，而不是什么都自己大包干。劉強(qiáng)東認(rèn)為用戶只關(guān)注商品價(jià)格和服務(wù),，自營(yíng)自控模式才能滿足用戶需求,。說(shuō)的都挺有道理,，兩種模式，到底誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?那么在未來(lái)誰(shuí)主中國(guó)電商沉浮?

阿里越做越重,，而京東越做越輕。如果你仔細(xì)觀察這兩年,，兩種井水不犯河水的模式,，正在相互靠近。以至于阿里高管在公開(kāi)場(chǎng)合挖苦京東模仿阿里,，比如做平臺(tái),，云計(jì)算，然后京東也針?shù)h相對(duì)反諷阿里近一年來(lái)的動(dòng)作都在模仿京東,，投蘇寧,，擴(kuò)大天貓“自營(yíng)”商超業(yè)務(wù)。

馬云說(shuō)堅(jiān)定不看好自營(yíng)B2C模式,，術(shù)業(yè)有專攻,，而不是什么都自己大包干,。劉強(qiáng)東認(rèn)為用戶只關(guān)注商品價(jià)格和服務(wù),，自營(yíng)自控模式才能滿足用戶需求。東哥覺(jué)得說(shuō)的都挺有道理,，兩種模式,，到底誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?2015年阿里GMV差不多3萬(wàn)億，京東5000億,，那么在未來(lái)誰(shuí)主中國(guó)電商沉浮?

二十年前電商基本就主要分為兩派,，以ebay為代表的平臺(tái)模式，還有以Amazon為代表的自營(yíng)模式,。這不是可以爭(zhēng)論的話題,，而是一個(gè)無(wú)聊的話題!

Amazon做輕，ebay做重

亞馬遜成立于1995年,，賣書起家,，2001年開(kāi)始做開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)賣流量扣傭金，一年后的第四季度實(shí)現(xiàn)首次盈利500萬(wàn)美元,。還是做平臺(tái)收租容易賺錢啊!據(jù)財(cái)報(bào)披露Amazon平臺(tái)交易占比近50%,，粗略算了一下2015年第一季度亞馬遜的毛利潤(rùn)率32.2%，扣掉5.6%的云服務(wù)的毛利潤(rùn)率,，亞馬遜自營(yíng)和平臺(tái)毛利潤(rùn)率26.6%,，如果沒(méi)有平臺(tái)業(yè)務(wù)，亞馬遜會(huì)虧得一塌糊涂,。

2011年eBay以24億美元收購(gòu)美國(guó)電商代運(yùn)營(yíng)鼻祖GSI Commerce,，也是最大的代運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)的品牌包括服飾品牌Calvin Klein,、Levis,、AmericanEagle,、Speedo，兒童玩具商ToyRus,、eToys, 運(yùn)動(dòng)品零售商Dicks,、SportsAuthority，電子產(chǎn)品商HP,、RadioShock 等大品牌都是其客戶,。簡(jiǎn)單的說(shuō)ebay從賣流量的輕生意，轉(zhuǎn)為做更重了,。當(dāng)然了,，只是沒(méi)有做好，依然沒(méi)有阻礙Amazon繼續(xù)碾過(guò)自己,。

在美國(guó)在線零售的情況,，不是要說(shuō)明ebay越做越重，Amazon越做越輕,，至少有一些相互融合,，沒(méi)有一種模式就是好的，有歷史發(fā)展的不同階段,，也有品類差異的原因,。

標(biāo)準(zhǔn)品適合自營(yíng)，非標(biāo)準(zhǔn)品適合平臺(tái)

說(shuō)完美國(guó)在線零售,，在看看近兩百年的傳統(tǒng)零售歷史,，有兩條基本的原則!

1.標(biāo)準(zhǔn)品適合自營(yíng)，暢銷品適合自營(yíng),。強(qiáng)調(diào)規(guī)模采銷優(yōu)勢(shì)

2.非標(biāo)準(zhǔn)品適合平臺(tái)模式,，長(zhǎng)尾商品適合平臺(tái)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求

簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)上貨架無(wú)限,，但是倉(cāng)庫(kù)空間依然有限，京東自營(yíng)SKU 200萬(wàn),，家電3C通訊汽車用品個(gè)護(hù),，其中圖書、日百商超占比高,。線下超級(jí)大賣場(chǎng)也不過(guò)5萬(wàn)個(gè)SKU,，京東自營(yíng)200萬(wàn)個(gè)SKU已經(jīng)是極限，京東總的SKU 近5000萬(wàn),，雖然和淘寶不在一個(gè)數(shù)量級(jí),。顯而易見(jiàn)，數(shù)千萬(wàn)的SKU不可能自營(yíng)模式,，這已經(jīng)超過(guò)了一家零售商的能力!

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