時間：2015-10-06 23:16:53 點擊：次
來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：

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十年前，電子商務開始進入千家萬戶，一句渠道將死，平地驚動了所有經(jīng)銷商的奶酪，似乎整個行業(yè)進入了全面衰落時代。十年后，經(jīng)銷商的心境仍然這么脆落，永遠處于不安中，隨時準備轉變中，但似乎永遠沒找到合適的路。

渠道的變遷

我們知道，中國的市場經(jīng)濟是從計劃經(jīng)濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業(yè)務員人開始，隨著市場競爭的加劇，供銷演變?yōu)闋I銷，營銷又演化出銷售與市場，由于中國的幅元遼闊，各地區(qū)生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區(qū)影響極大，渠道戰(zhàn)績空前的長，從總代、到市代、到各級經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復雜最多樣的國家。這幾年由于企業(yè)對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經(jīng)銷商再到零售終端，成為趨勢。

電商的退潮

隨著電子商務的興起，從2005年開始，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠家和經(jīng)銷商做起了電子商務、開淘寶店，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開網(wǎng)店仿佛成為企業(yè)營銷的唯一救命稻草，天下無電不商，10年來退潮之后，小寶招商認為，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數(shù)，對于大多數(shù)企業(yè)來說，電商沒有增加多少銷量，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對企業(yè)的成長似乎并沒有那么的突出。

電子商務的興起，成就了一批最初抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡行業(yè)推廣資源，對傳統(tǒng)企業(yè)是當頭一棒，原來的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來，對傳統(tǒng)商家均是一種煎熬。

線下銷售消滅了嗎

但是，電子商務并沒有消滅消費，從社會總體消費結構上衡量，2004年電商規(guī)模占比8%，2014年占比20%，但線下社會消費總額也已經(jīng)翻了好幾翻，似乎也沒有代替多少傳統(tǒng)國民消費，而是大大增加了產品消費基數(shù)，但為什么給企業(yè)和商家的感覺是蕭條了呢？小寶招商認為，其實這是一個因角度不同的假像。舉個例子，當5個人站在一個房間時，會覺得很擠，但當5個人甚至是50個人站在廣場，則顯得多么空曠。因為廠家也增加了，更重要的是在商家的無形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產品，你說商家的生意分流能不大嗎？可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒有人流、只有數(shù)據(jù)。

這就是電商時代的現(xiàn)狀，電商活得并不如意，線下銷售并沒有消失，總量反而獲得了大規(guī)模的增加。傳統(tǒng)經(jīng)銷商好象已經(jīng)成了全民公敵，人人喊打，但大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉型都成為亂轉亂試，有如無頭蒼蠅，與找死無異。

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