時(shí)間：2015-10-06 23:16:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者：

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作為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，如果你不知道自己的長(zhǎng)處與短處，隨意進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，有時(shí)候真與找死沒(méi)什么兩樣。

除了開(kāi)淘寶店，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)出路在哪？

電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：豐富的產(chǎn)品，全國(guó)的物流，低廉的價(jià)格。而傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，也相應(yīng)擁有三大優(yōu)勢(shì)：本地渠道、本地配送、源頭產(chǎn)品與價(jià)格。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，就要充分利用好自身的三大優(yōu)勢(shì)。

所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷(xiāo)商往往在本地?fù)碛辛己玫那蕾Y源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費(fèi)用低、有長(zhǎng)期供應(yīng)流量，這些資源不會(huì)因電子商務(wù)而消失；本地物流，那就最明白不過(guò)了，本地的那些終端和二批，一直以來(lái)是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商獲得及時(shí)的產(chǎn)品配送；源頭產(chǎn)品與價(jià)格，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品，基本上有一定的品牌和品質(zhì)，要不然他也不會(huì)去經(jīng)銷(xiāo)，他拿到的是出廠價(jià)與零食價(jià)，差價(jià)不低于30%以上，自然比電商們拿到的產(chǎn)品要正宗和低價(jià)。因?yàn)殡娚虃兊倪M(jìn)貨與零食差價(jià)，其空間基本上不高于25%，廠家為了控制電商的相互價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)電商的供貨價(jià)控制也較嚴(yán)。除去讓經(jīng)銷(xiāo)商改行、自己生產(chǎn)產(chǎn)品外，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路無(wú)外乎以下幾種。

出路一，本地社區(qū)配送平臺(tái)。網(wǎng)上下單，網(wǎng)下配送。

電子商務(wù)最大的便利，是送貨上門(mén)，但是異地送貨總是拼不過(guò)本地送貨效率高，而這恰恰是本地經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)項(xiàng)，特別是糧、油等即用、量販?zhǔn)疆a(chǎn)品。價(jià)格也是最大優(yōu)勢(shì)，所以理應(yīng)充分利用或放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)。一家經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品資源也許不夠豐富，二家、三家、五家經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，那就足夠支撐。如果橫向聯(lián)合有難度，不妨可以借助一些招商平臺(tái)，接受更多的廠家代理權(quán)，如小寶招商平臺(tái)，這些平臺(tái)有大量的優(yōu)秀廠家面向全國(guó)招商，快消品、日用品、……，不僅僅招商，還有高額獎(jiǎng)勵(lì)，源源不斷地補(bǔ)充和優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

出路二，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)改造。即時(shí)溝通，實(shí)時(shí)處理。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最傳統(tǒng)的管理辦法，就是老板電話不停，客戶罵聲不停。何意？傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一般是老板打天下，客戶只認(rèn)老板，一點(diǎn)小事就找老板，送1箱貨也找老板，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙，伙計(jì)卻幫不上，你想，老板的精力是有限的，記憶也是有限的，這效率可想而知。這完全可以用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決，比如一些銷(xiāo)售管理平臺(tái)，客戶管理平臺(tái)，十分智能。全國(guó)各地客戶、終端、二批、甚至消者，都可以通過(guò)APP手機(jī)下單，后臺(tái)根據(jù)貨款支付情況自動(dòng)生成訂單傳達(dá)到倉(cāng)儲(chǔ)，由倉(cāng)儲(chǔ)直接24小時(shí)配送即可，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存設(shè)置警報(bào)，庫(kù)存不足直接生成向廠家要貨訂單，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報(bào)表即可掌控一切。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，你認(rèn)為還是傳統(tǒng)嗎？

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