時(shí)間：2015-10-25 22:26:54 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途網(wǎng) 作者：

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時(shí)下,，談到移動(dòng)電商，言必曰：微商,，社交電商,，社群電商、跨境電商,。這四種形態(tài)的電商都有著千萬(wàn)級(jí)別的市場(chǎng),，有的甚至達(dá)到百億級(jí)。

根據(jù)微盟發(fā)布的《2015年Q1微商報(bào)告》顯示,，微商的從業(yè)者已達(dá)到1007萬(wàn),，市場(chǎng)規(guī)模突破960億，而這一數(shù)字隨著平臺(tái)微商的崛起還將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

和騰訊“聯(lián)姻”的京東微信購(gòu)物也在社交電商領(lǐng)域發(fā)揮著重大作用,，據(jù)易觀批露的數(shù)據(jù)顯示，在去年的第四季度,，京東商城20%的新用戶(hù)來(lái)自微信和手機(jī)QQ兩個(gè)移動(dòng)端入口,。

而以社群電商聞名的羅輯思維近日宣布完成B輪融資，估值高達(dá)13.2億元,。此外今年的跨境電商更是如火如荼,，亞馬遜海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉,、洋碼頭,、小紅書(shū)、蜜芽寶貝等眾多海淘平臺(tái)受到用戶(hù)熱捧,。

當(dāng)越來(lái)越多的個(gè)人或創(chuàng)業(yè)者一頭扎進(jìn)這些時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)名詞時(shí),，筆者感受到了這背后的泡沫大于它本身所體現(xiàn)的價(jià)值。這是個(gè)概念驅(qū)動(dòng)大于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,，當(dāng)一切都在變的時(shí)候,，有一種東西永遠(yuǎn)不變，那就是商業(yè)邏輯,。筆者簡(jiǎn)單談?wù)勄叭咚庥龅默F(xiàn)狀和困境。

微商,，先天不足,后天畸形

眾所周知,，通過(guò)微信高度粘合性的熟人關(guān)系鏈傳播,，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太過(guò)依賴(lài)微信朋友圈的傳播途徑,，在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)上跟不上的情況下,，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷(xiāo)”的標(biāo)簽,。在利益的驅(qū)使下,，一些急功近利的微商們不僅不反省產(chǎn)品的實(shí)用性,，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭的代理”模式徹底將這個(gè)行業(yè)污名化了,。

五月份，幾乎所有的微商團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)迎來(lái)了斷崖式的下滑,，有的從此一蹶不振,，有的垂死掙扎,，有的轉(zhuǎn)型升級(jí)。直到平臺(tái)微商的興起,，這一現(xiàn)象才逐步好轉(zhuǎn),。然而，轉(zhuǎn)型后的微商元?dú)獯髠?，面臨著流量低,、場(chǎng)景單一、轉(zhuǎn)化率低下等多重困境,。

很多人會(huì)問(wèn),，微商為什么做不成淘寶這樣的平臺(tái)。筆者認(rèn)為有兩個(gè)重要的原因：一是微商是一個(gè)去中心化的形態(tài),，而淘寶是聚中心化,，這就決定了微商很難聚合流量，二是淘寶有標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)店模式,，并為商家們提供了搜索,、付費(fèi)推廣等多種引流渠道，微商沒(méi)有,，只能靠自己慢慢經(jīng)營(yíng),。

脫離了微信，微商就變成了一個(gè)像淘寶京東一樣的平臺(tái)（有的成了兩者的附體）,?？梢韵胂笕绻⑿挪环龀治⑸蹋磥?lái)移動(dòng)電商里將會(huì)形成一個(gè)怎樣的格局,。決定微商能夠贏利無(wú)外乎：產(chǎn)品的差異化,、產(chǎn)品品質(zhì)、是否高頻,、品牌區(qū)分度（高）,、產(chǎn)品是否有延伸性,、客單價(jià)如何、毛利等因素,。

總之,，微商這條路，走順了或許會(huì)是下一個(gè)蘑菇街,、美麗說(shuō),，沒(méi)走順，只能繼續(xù)在黑暗中摸索,。

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