【干貨】 電商四味鏡：高大上的發(fā)展前景下的現實困境
時下，談到移動電商，言必曰：微商，社交電商，社群電商、跨境電商。這四種形態(tài)的電商都有著千萬級別的市場，有的甚至達到百億級。
根據微盟發(fā)布的《2015年Q1微商報告》顯示，微商的從業(yè)者已達到1007萬，市場規(guī)模突破960億，而這一數字隨著平臺微商的崛起還將進一步增長。
和騰訊“聯姻”的京東微信購物也在社交電商領域發(fā)揮著重大作用，據易觀批露的數據顯示，在去年的第四季度，京東商城20%的新用戶來自微信和手機QQ兩個移動端入口。
而以社群電商聞名的羅輯思維近日宣布完成B輪融資，估值高達13.2億元。此外今年的跨境電商更是如火如荼，亞馬遜海外購、網易考拉、洋碼頭、小紅書、蜜芽寶貝等眾多海淘平臺受到用戶熱捧。
當越來越多的個人或創(chuàng)業(yè)者一頭扎進這些時髦的互聯網名詞時，筆者感受到了這背后的泡沫大于它本身所體現的價值。這是個概念驅動大于產品驅動的時代，當一切都在變的時候，有一種東西永遠不變，那就是商業(yè)邏輯。筆者簡單談談前三者所遭遇的現狀和困境。
微商，先天不足,后天畸形
眾所周知，通過微信高度粘合性的熟人關系鏈傳播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太過依賴微信朋友圈的傳播途徑，在產品質量和用戶的購物體驗上跟不上的情況下，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷”的標簽。在利益的驅使下，一些急功近利的微商們不僅不反省產品的實用性，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭的代理”模式徹底將這個行業(yè)污名化了。
五月份，幾乎所有的微商團隊的業(yè)績迎來了斷崖式的下滑，有的從此一蹶不振，有的垂死掙扎，有的轉型升級。直到平臺微商的興起，這一現象才逐步好轉。然而，轉型后的微商元氣大傷，面臨著流量低、場景單一、轉化率低下等多重困境。
很多人會問，微商為什么做不成淘寶這樣的平臺。筆者認為有兩個重要的原因：一是微商是一個去中心化的形態(tài)，而淘寶是聚中心化，這就決定了微商很難聚合流量，二是淘寶有標準化的開店模式，并為商家們提供了搜索、付費推廣等多種引流渠道，微商沒有，只能靠自己慢慢經營。
脫離了微信，微商就變成了一個像淘寶京東一樣的平臺（有的成了兩者的附體）。可以想象如果微信不扶持微商，未來移動電商里將會形成一個怎樣的格局。決定微商能夠贏利無外乎：產品的差異化、產品品質、是否高頻、品牌區(qū)分度（高）、產品是否有延伸性、客單價如何、毛利等因素。
總之，微商這條路，走順了或許會是下一個蘑菇街、美麗說，沒走順，只能繼續(xù)在黑暗中摸索。
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