時間：2015-11-09 09:31:45 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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隨著技術(shù)門檻越來越高，電商也對經(jīng)營者的運營能力提出了更高的要求。如果前幾年，簡單做個標(biāo)題優(yōu)化，店鋪稍做裝修，產(chǎn)品只要不是太劣質(zhì)基本可以保持不錯的銷量。可今時已不同于往日，電商規(guī)則越發(fā)透明，很多紅線也一觸即死，難道說這個江湖不好混了？是也不是，就看你怎么走。一盤棋的勝負由經(jīng)驗決定而從來不取決于下棋者的天賦高低，只要系統(tǒng)研究下面這些方法和技巧，努力專注一直堅持下去，成功是遲早之事。

進入正題。上一篇文章“電商零基礎(chǔ)？兩分鐘教你三門必修課”系統(tǒng)介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業(yè)已有了初步的認(rèn)識。接下來的幾個章節(jié)將深入解答策劃階段應(yīng)該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。

首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風(fēng)險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應(yīng)建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等等學(xué)科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰(zhàn)的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治鰣蟾妗?/p>

先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強調(diào)“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區(qū)區(qū)幾字：尋找潛在機會，知己知彼，展開了說就是通過市場調(diào)查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經(jīng)營的機會，并最終決定是否應(yīng)進入該行業(yè)。當(dāng)然在進入了某個領(lǐng)域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發(fā)生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造不敗之局。兵法有云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，把主動權(quán)牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。

市場分析第一步：調(diào)查和資料收集

在準(zhǔn)備好做電商之前，一定要及時收集到行業(yè)的最新資料，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息更新速度極快，只有及時準(zhǔn)確的找到目標(biāo)行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結(jié)果才有可能是清晰準(zhǔn)確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當(dāng)中，中國的戶外用品行業(yè)年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網(wǎng)絡(luò)中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網(wǎng)絡(luò)中充斥著的各種虛假數(shù)據(jù)，很難得到一個準(zhǔn)確的結(jié)果，而不精確的數(shù)據(jù)無疑又是一場徒勞無功的噩夢。

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