分析：進口代理和海淘之外的第三種模式
母嬰今年有一個趨勢，品牌對于線上單店增長的要求和投入在降低，渠道支持的費用在降低，格局相對清晰，奶粉線上的新三國戰(zhàn)役，達能系純線上品牌、洋品牌、國產品牌。不過，進口代理和海淘之外還有第三種模式。母嬰、食品，像兩把尖刀，劃開進口電商的市場空間。那些想借此進入中國的國際零售商、品牌商找到絕佳機會。是的，線下久攻不下，繞道線上的策略似乎更加對口中國不斷崛起并數量龐大的網購消費者。
但除了單純的賣貨之外，國際品牌有更高的追逐。這對于司空見慣的海淘，以及經銷代理商來說，高度尚未能企及。那么，暗藏在產業(yè)對接之間的第三種機會又是什么？
新三國殺：洋品牌、國產品牌、線上品牌
諾優(yōu)能、可瑞康等奶粉、母嬰品牌從海外引入國內后，在天貓上銷量達到第一、第二的位置，達能系以前在線下是打不過國產品牌，這些奶粉企業(yè)基本壟斷了線下渠道，例如商超和母嬰門店，優(yōu)勢非常明顯。所以，達能要具備的是要獲取新會員，特別是對孕婦、準媽媽教育的需求出發(fā)，所以，諾優(yōu)能和可瑞康解決就是借助互聯網、天貓獲取新會員的能力。他們最早解決的就是跟天貓一起來教育消費者。天貓在母嬰里面最早是扶持的也是這些品牌，所以，大家看到達能系的品牌成長速度非常快，甚至結成戰(zhàn)略伙伴關系。
從需求角度講，新西蘭原產地進口奶粉價格更親民，口碑又好，滿足了中國消費者對食品安全的需求。當大家都重視線上業(yè)務的時候，這個市場又進入一個的焦灼期。因為淘寶的方式是讓品牌搭車，但母嬰品牌的本質邏輯還是看重新會員獲取，他在乎的是，如果對老會員打折，是極其不明智的。因為打折了，老會員可能會囤貨，之后就不買了。所以他不會跟著淘寶持續(xù)打價格戰(zhàn)，而是維持相對穩(wěn)定的價格和服務就可以了。
但是資源投入是一定要做的，要獲取新會員，新客流進來之后，品牌商寧愿把錢花在渠道上，也不愿意花在價格上，所以市場就進入了相對的焦灼期。
母嬰今年有一個趨勢，品牌對于線上單店增長的要求和投入在降低，渠道支持的費用在降低，格局相對清晰。國家也在扶持一些新品牌崛起，例如君樂寶，今年成長速度最快。接下來，伊利這樣的企業(yè)也要重新在線上去發(fā)力，又會進入一個新的焦灼期。
奶粉線上的新三國戰(zhàn)役，達能系純線上品牌、洋品牌、國產品牌。有些品牌就是要進入線上去打，去曝光，在市場投入就會非常大，第一年不計較自己賣了多少，銷售多少，毛利多少。但是有一些像美贊臣，它還是要看生意的健康度。
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