時間：2015-12-02 08:26:39 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：曲飛宇

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當(dāng)然，現(xiàn)在大家對線下也都比較重視，線下渠道結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，對線上的重視度一定是越來越高。奶粉品類新渠道對傳統(tǒng)渠道的替代性非常強(qiáng)。對線下商超、門店而言，被替代被革命的速度更快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于服裝，因此，明年線上更加看好母嬰這個品類。

進(jìn)口代理和海淘之外還有第三種模式

2014年的海外品牌主要集中在母嬰和食品品類，國外服裝品類是非常成熟的，進(jìn)入速度非常快。相反，食品在明年進(jìn)入可能性更大，單品牌進(jìn)入中國，對很多外資企業(yè)來講，都屬于不知道怎么進(jìn)入的階段。所以，跨境電商能夠推動他們。跨境電商解決的就是以渠道形式進(jìn)入中國市場，也可以反向教育海外品牌，中國的生意盤子是這么大，而品牌自己進(jìn)入的可能性不大。

對外進(jìn)口存在三種模式的較量，除了原先的代理模式和海淘的直銷模式外，還有單純靠貿(mào)易，或做海淘的那幫人、那個渠道，其實是促成了新的國際貿(mào)易形態(tài)的變化。在這個變化中，他們承載的是搬運(yùn)工的角色，在選品和產(chǎn)業(yè)上是比較短視的，什么好賣，賣什么，不會涉及到對原有品牌在中國市場的塑造能力。這個過程如果品牌找到我們，除了幫助他進(jìn)入中國市場，也在培育他在中國市場做成品牌和口碑的能力。但是這個時間要兩到三年。

海外品牌靈魂比身體走得更遠(yuǎn)

在跨境環(huán)境下的中國市場和國外市場之間的對接，也會涉及到中國原有的品牌的產(chǎn)業(yè)升級。拿服裝來講，大把的企業(yè)活不下去，相反國外好多個品牌想進(jìn)入，還要通過貿(mào)易區(qū)走，這個中間有沒有合作的可能？我認(rèn)為完全可以。只是產(chǎn)業(yè)對接上，我們在教育客戶上，能夠做得更加貼近企業(yè)，真正解決他們的問題，在技術(shù)、平臺轉(zhuǎn)移上，能夠做更多的有效的工作。

單從商業(yè)角度來講，中國還是要學(xué)西方的，這樣才能把更好的產(chǎn)品和服務(wù)通過中國企業(yè)提供給消費(fèi)者，這樣的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向才是我們希望看到的。我們希望在國際客戶的教育和咨詢培訓(xùn)上，在中間的對接上和產(chǎn)業(yè)的對接上，能夠以智庫的身份，為這個過程起到催化劑的作用。因為這個過程是一個大的生態(tài)，不是一個單純品牌和品牌之間的談判能解決的問題。

中國的電商對海外品牌而言，能帶來巨大的觸動和收益。如瑞云智銳服務(wù)的某生鮮品牌，從澳大利亞來到中國的消費(fèi)者面前。雙十一做了十幾萬只的概念，結(jié)果導(dǎo)致新西蘭的龍蝦漲價，因為他發(fā)現(xiàn)中國市場的需求大了，采購量大了，機(jī)會來了。另一方面，通過淘寶，還有央視的曝光，加上銷售的增長，這個商家最終和日本、朝鮮、加拿大、美國九個海外企業(yè)協(xié)會達(dá)成合作。所以電商確實在改變海外企業(yè)對中國市場的認(rèn)識。

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