時間：2015-12-05 17:07:56 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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如今B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布,、交易平臺這么簡單,，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉效率以及撮合交易,。

在2C的領域里,，社交、泛娛樂,、信息交互,、電商消費、生活服務等等,，凡是消費者生活需求（或者無多大需求）的領域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋,，計算機技術及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幾乎被發(fā)揮到了極致，信息的傳導透明,、速度快,、觸點及面，同樣也在短時間內(nèi)成就了一批非常有價值的大公司,。

　而在2B的領域,，得益于計算機技術及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)完成了內(nèi)部改造,，尤其是ERP,、CRM、WMS及SaaS等等對企業(yè)運營效率的提高,，使得2B由想法變?yōu)榭赡?。你很難想象一個企業(yè)里，業(yè)務員每天拿著紙筆作為主要運營方式的,，要利用互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務相關的企業(yè)進行連接,。只有企業(yè)完成內(nèi)部業(yè)務流程的信息化之后，進行外部業(yè)務流程的數(shù)字化電子化才會順暢,。

其實B2B相關的公司早已有之,，時至今日，已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展,、低谷,、復蘇,，而今重新定義再出發(fā)。過去提起B(yǎng)2B,，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務平臺,，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688,、慧聰網(wǎng),；一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深,、做透,，比如中國化工網(wǎng)等。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單,，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,、改善行業(yè)流轉效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺,，如大宗商品領域的找煤網(wǎng),、找塑料等，垂直行業(yè)中的茶葉B2B,、農(nóng)業(yè)B2B,、生鮮B2B、水果B2B等,。這些平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)價值，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率,、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局,。

其中有價值的B2B電商平臺一般具有以下特征：

1、 行業(yè)的上下游足夠分散,。上游有很多廠商,，下游有眾多客戶，整個行業(yè)商品的流通要通過層層經(jīng)銷商完成,，經(jīng)過多層級的產(chǎn)品加價,，這里面也有多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點,。

2,、 交易雙方相對理性，唯利益論,。因為企業(yè)之間的交易金額相對較大,，以及對產(chǎn)品的質量,、時效等交易指標要求較高，所以彼此都相對理性,。

3,、 產(chǎn)品相對標準化、數(shù)據(jù)化,。在行業(yè)內(nèi)都有產(chǎn)品“行規(guī)”,，實行一套行業(yè)標準，即使無法用數(shù)據(jù)準確表達,，但對產(chǎn)品的描述也有一套規(guī)范,。然而對于絕對標準化的產(chǎn)品，會導致利潤太低,，因而很難在該行業(yè)找到盈利模式,，當然，羊毛出在豬身上的情況例外,。而對于非常不標準的產(chǎn)品,，很難形成行業(yè)“行規(guī)”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策,，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性,。