時間：2016-01-11 11:49:39 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：封揚帆

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據(jù)UCloud在2015年12月發(fā)布的《創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)研究白皮書》的觀點，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司需要具備三種基本能力：強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力；低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力；良好的物流清關(guān)流程管控能力。

大部分跨境電商企業(yè)或許并不具備以上三種能力，他們往往在這些方面依托的是別人的資源，所以命脈往往掌控在別人手里。

其次，跨境電商行業(yè)也存在一些魚目混珠的情況，比如假貨、支付問題，再加上鑒定和維權(quán)等相比國內(nèi)電商的更為艱難，沒有背景和平臺支撐的、普通中小型跨境電商企業(yè)在遇到這樣的問題時，如何應(yīng)對平臺在消費者心目當(dāng)中的信譽(yù)沖擊，會對他們的生存形成考驗。

再次，消費者習(xí)慣的養(yǎng)成也還是需要一定階段，能否挺過這個階段，也檢驗著很多企業(yè)的資金承受能力。

哪些企業(yè)不會死？應(yīng)該采取怎樣的策略？

筆者非常贊同，作為一個跨境電商企業(yè)，強(qiáng)大的海內(nèi)外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力，低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力，良好的物流清關(guān)流程管控能力，是非常重要的三個基本要素，任何一個跨境企業(yè)如果不具備這三方面的要素，注定會死得更快。

簡單而言，也就是對外能搞定商品，對內(nèi)能搞定用戶。這樣的企業(yè)，應(yīng)該可以活的較好。

那么，還有哪些企業(yè)不會死呢？首先、有雄厚資本和原有產(chǎn)業(yè)支撐的跨境電商企業(yè)不會死。其次、大樹底下好乘涼，有BAT等強(qiáng)大背景的企業(yè)不會死。再次、有自我造血能力的企業(yè)不會死。

如果沒有前兩項條件，也就是沒人輸血、輸資源，讓自己具備較強(qiáng)的造血能力，或許是一個不錯的策略，筆者建議：

一、戰(zhàn)線收縮、節(jié)約成本。走輕公司道路，不要太重，重則開銷過大，就像一匹駱駝一樣，需血量就會增大，即便能造血，也難以支撐企業(yè)運行。

二、走O2O之路，特備是重視對線下的布局，步步為營、穩(wěn)打穩(wěn)扎，走好每一步再走下一步。布局線下店的道路，線下相對更容易實現(xiàn)營收，可以讓你做一家是一家，只要經(jīng)營合理，板上釘釘?shù)幕旧厦恳患叶伎梢杂鞋F(xiàn)金流，并不斷為線上帶來持續(xù)不斷的流量，從而，讓自己企業(yè)獲得發(fā)展空間。

三、線上注重對線下流量的深入維護(hù)和互動，不盲目增加線上投入，避免與競爭對手形成流量爭搶，并以此節(jié)約開銷，將資金和資源更多投入到線下流量的導(dǎo)入。

四、加大客戶服務(wù)和管理力度，注重客戶口碑傳播，增強(qiáng)重復(fù)購買和老帶新幾率，為低成本營銷打下基礎(chǔ)。

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