時間：2016-05-16 08:38:57 點擊：次
來源：名度電商 作者：

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干貨和實操很多對你沒用，因為這是別人成功的經(jīng)驗，成功的背后有太多的客觀條件,，太多的機(jī)緣巧合,，而路上的陷阱卻大同小異,，能讓你少走不少彎路....

成功之后大家都一樣，講起成功的經(jīng)歷無非是煎熬、機(jī)遇、靈光一現(xiàn)等等,，對于大部分人聽起來很有道理，但不具備參考價值,。我們來說說在做電商的過程中,，那些事明顯的陷阱信號，你可以直接規(guī)避的,。

陷阱一：聽脫離電商3年以上自媒體人的建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多,，專家也很多，仔細(xì)數(shù)數(shù),，看看背景,，看看做的事，其實根本不值得看,。自己做過的事叫實操,，叫干貨；思想深邃的,，叫觀察，叫視角,；有獨(dú)特見解的,，那是觀點，是理論,。

實操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的,，但很多電商自媒體人根本沒做過，甚至沒有使用過這些方法,，收集整理一些別人的方法,，就敢號稱這是價值幾千幾萬的絕招、秘籍,，甚至于開各種培訓(xùn),。這部分是最忽悠人的，很多自媒體沒底線就在這里,，別人花錢實踐了,，結(jié)果浪費(fèi)了時間，浪費(fèi)了精力。

這里要提醒電商人,，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷,，他們的背景，再去相信他們講的東西,，是否真的有用,。

至于觀察、視角,、觀點等,，這些就仁者見仁，智者見智了,。你可以聽,，但沒有必要去信。

這其實是首害,，指錯了路,，別人要花很多時間和金錢走回來。

陷阱二：盡信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在,，信還是不信,？太大的數(shù)據(jù)，整個社會層面的數(shù)據(jù),，多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的,，這是宏觀的指導(dǎo)。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了,。

尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點,，就鼓吹行業(yè)不行了,，市場萎縮了，人民消費(fèi)水平下降了,。媒體的風(fēng),，是一個火星，眾人吹,，越吹越高,。于是你也跟著做調(diào)整，就錯了,，真正做生意的人自己是能感知市場變化的,。

陷阱三：和巨頭拼價格

現(xiàn)在大平臺有一個很流氓的玩法，就是玩價格升降,，自殘,。以前說殺敵一千自損八百,，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千,。玩法很簡單就是坐擁雄厚資金,，要獨(dú)占市場，把你僅有的一點流量都拉過來,。

比如大平臺經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品,，突然降價到成本價以下，本來就有大批量采購的低成本優(yōu)勢,，這個時候再來成本價銷售,，你是扛不住的。2015年底,，很多生鮮垂直電商很明顯,，大平臺一玩這招，你的用戶基本都跑了,。

所以要提醒電商人一定要建立價格之外的壁壘,，比如品牌、包裝,、服務(wù)等等,，電商讓價格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對等的,，也是可以比較的,。

陷阱四：起步就想多元化

很多企業(yè)和個人做電商，一開始都想多元化,，這個想做那個也想做,，看別人賣的好的，都想去嘗試下,。往往忘了主業(yè),，忘了自己最擅長的。

最近電商企業(yè)有一股新風(fēng),，就是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué),。因為有幾家企業(yè)做成功了,，做的很好。我建議大家先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈,，他們的管理,。做的比較成功的韓都衣舍，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾瓮娴?，他們的團(tuán)隊管理是如何做的,，這些比起開個天貓旗艦店,，做個直通車，要難的多,。

多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈,，優(yōu)秀的團(tuán)隊。

陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽到一些人在做電商的時候,，談到自己的品牌,，總會說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名，市場占有率有多高,，獲得過多少國家級,、省級的大獎，其實這些在做電商的時候力量微乎其微,。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人,，尤其是很多的耐用品，比如家具家電等,。很多年輕人,，沒有從事這個行業(yè)，根本不了解這個行業(yè)有什么品牌,，誰家的市場占有量大,。

他們上網(wǎng)購物，看銷量,，看評價,。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等,。至于你在傳統(tǒng)市場里有多厲害,，根本無法感知，所以要回歸,，還是一個歸零的心態(tài),。

陷阱六：把電商看成是補(bǔ)充渠道

到2016年，還有很多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個補(bǔ)充渠道,，補(bǔ)充渠道的作用就是用來清理庫存的,，用戶證明自己已經(jīng)在做電商了，本質(zhì)上根本沒有引起重視,，或者是在傳統(tǒng)渠道里活得還很舒服,，事實上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)渠道里已經(jīng)很慘了，舒服無從談起,。
如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道,，根本是做不起來的，我和很多在傳統(tǒng)企業(yè)里做過電商的人聊過,，補(bǔ)充渠道,，就是一起靠后,，從市場費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨，一切以傳統(tǒng)渠道為主,，你往后站,，而電商恰恰是考驗這些的。

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