阿蘇憑什么實現(xiàn)中國零售300萬億
當然,，除了各大品牌,，數(shù)量龐大的經(jīng)銷商和零售商也是重點關照對象，零售非電子化作業(yè)是制約其發(fā)展的最大障礙,，阿蘇扶持計劃定調(diào)為“賦能”,，依托各自生態(tài)體系,，幫助中小零售商實現(xiàn)商品和交易電子化，為其提供產(chǎn)品服務,、金融服務,，打造從選品、營銷到物流配送,、售后服務的一站式解決方案,。此舉有利于幫助零售商簡化經(jīng)營鏈條，降低運營成本,，專注為消費者提供優(yōu)質服務,。
阿蘇海量的用戶消費軌跡和習慣數(shù)據(jù)積累,，使品牌反向定制成為可能，家電是最早嘗試反向定制的行業(yè),。反向定制之所以流行,，主要是迎合80、90后個性化,、多元化,、細分化的消費需求，越來越受到年輕人的青睞,，也使傳統(tǒng)制造業(yè)從過去盯技術轉向盯用戶,。
去年美的與天貓電器城簽下110億元大單，并從小家電入手多次進行供應鏈創(chuàng)新,，去年整體銷售額增長157%,。今年5月，美的與天貓歷時半年打造的“初心”燜香鼎釜電飯煲,，一上市便成為反向定制爆款,。西門子也嘗到反向定制的甜頭，今年3月,，西門子針對天貓用戶推出定制款冰箱,，這款“以消費者為中心”的創(chuàng)新嘗試，成為西門子推進數(shù)字化轉型的重要舉措,。
顯然，隨著線上線下渠道融合的推進,，品牌與渠道的距離也在不斷拉進,，未來品牌與渠道不只是供貨與賣貨的關系，而是從前期供應鏈打造,、到中期粉絲互動,、營銷、銷售再到后期售后,、服務等全流程實現(xiàn)交融,。
沖擊300萬億的底氣從何而來？
未來中國社會零售總額劍指300萬億,，乍看之下,，阿蘇野心著實不小。如何演變?yōu)楝F(xiàn)實而不是夸下?？?？張勇給出的答案是線上線下高度融合的新商業(yè)生態(tài)體系，其真正威力如何,，還有待時間驗證,。不過,，對于人人自危的零售業(yè)而言，嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈確實是治病良方,。
早在2014年,，傳統(tǒng)零售業(yè)就已徘徊不前。數(shù)據(jù)顯示,，截止2014年8月,，中國社會零售總額16.61萬億元，同比增長12.1%,，其中大型零售企業(yè)商品銷售總額8.3萬億元,，增速為9.7%，低于社會零售總額2.4個百分點,，低速增長勢頭一直蔓延至2015年,。傳統(tǒng)零售業(yè)之所以光環(huán)褪去，根本原因是用戶認知和消費習慣向線上轉移,，線下零售商感受到史無前例的生存壓力,。
在零售行業(yè)中，百貨受到電商的沖擊最大,，其商業(yè)模式的本質是地產(chǎn)生意,，不涉足供應鏈管理，重點放在選址,、招商和會員管理,，這種坐地收租的模式在電商面前幾乎沒有還手之力。電商搭建一個個“租金”低廉,、流量可觀的銷售平臺,，對百貨商場招商予以沉重一擊，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長的用戶信息和行為數(shù)據(jù)的收集,、分析,，也是百貨商場會員管理體系無法比擬的優(yōu)勢。
這邊傳統(tǒng)零售商千方百計尋找轉型出路,，那邊紅極一時的電商日子也不好過,。隨著線上人口紅利的消失，電商急需從線下挖掘增量市場,。要知道,，90%的社會零售總額由線下渠道貢獻，缺少線下這一重要環(huán)節(jié),，不足以構建完整的新商業(yè)生態(tài)體系,。
同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起也給電商玩家上了生動的一課,。盡管其深刻改變用戶需求和行為方式,，但也讓阿里意識到：線上不過是消費場景之一,。因此，搶占線下消費場景成為電商和電商之外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是現(xiàn)階段重要戰(zhàn)略方向,。正如張勇認為O2O是偽命題一樣,，O2O不過是讓線上線下消費場景貫通而已，與線下零售商合作成為電商擴張的最快方法之一,。電商除了打通渠道和場景,，對線下零售商供應鏈的改造意圖也顯露無遺。
所以,，無論是線下進軍線上還是線上走向線下,，使零售業(yè)催生出新的商業(yè)模型：線上/線下場景+線下商品+物流配送，“線上流量平臺+線下零售資產(chǎn)”成為各大玩家標配,。換言之,，零售業(yè)已走到命運的十字路口，線上線下零售商越來越傾向于通過分工合作來實現(xiàn)各自目標,，在共同搭建的新型零售生態(tài)中發(fā)揮各自優(yōu)勢,，也可以理解為零售商的全渠道擴張，線上線下共同響應用戶消費需求,。
回到阿蘇聯(lián)姻,，無論是過去10個月的初步融合還是即將到來的全面融合，都表明雙方將堅定走全渠道擴張之路,，不僅完全符合零售業(yè)的發(fā)展趨勢,，而且其前瞻性布局引領零售業(yè)的變革。“阿里和蘇寧的合作,，絕對不僅僅是兩個企業(yè)之間的合作,，而是以阿里為代表的數(shù)字商業(yè)生態(tài)和以蘇寧為代表的實體商業(yè)生態(tài)的融合。”張勇表示,。
阿蘇前進方向已經(jīng)選對，接下來就交給腳踏實地的耕耘和時間的驗證,，中國社會零售總額突破300萬的輝煌時刻終將到來,！
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