大數(shù)據(jù)時代如何升級電商供應鏈管理
另一個計劃層面的挑戰(zhàn)是跨部門（采銷與運營）的供,、需平衡,。當預測未來的銷售額和銷量時,，倉庫的管理能力與資源準備也是非常關鍵的。此時的供需平衡在系統(tǒng)的支持和幫助下,，更依賴于采銷與運營人員的角色、流程的協(xié)同來完成,，內部協(xié)同成為關鍵,，也就是“銷售運營計劃”，該技術是流程與系統(tǒng)的高度融合,，是電子商務供應鏈計劃制定與落地執(zhí)行關鍵中的關鍵,。
庫存健康：優(yōu)化庫存，適時促銷
借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存結構和降低庫存持有成本,，通過“全庫存模擬平臺”模擬近半年的庫存狀態(tài),，并根據(jù)一些最優(yōu)的算法進行數(shù)據(jù)“糾察”，通過大數(shù)據(jù)分析查找不健康的庫存商品,，并自動發(fā)起退貨,、促銷建議給采銷,；智能地監(jiān)控庫存健康狀態(tài),，提前預測滯銷庫存、預測未來某個時間點的庫存周轉和現(xiàn)貨率,，提前預測風險,，提前預測收益。庫存健康技術覆蓋多個系統(tǒng),，是以提升庫存周轉率為核心目標的智能系統(tǒng)群,。
庫存健康的一個關鍵技術是“促銷模擬與預測”。首先,，會運用大數(shù)據(jù)分析進行商品角色的分類,，系統(tǒng)會知道哪些商品用來賺取毛利、哪些商品用來引流等,；同時系統(tǒng)會根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)建模和分析,，把多樣的促銷進行分類和評估，判斷目前商品的庫存和商品的生命周期,。以這些分析為基礎,，最終促銷預測系統(tǒng)會根據(jù)采銷要求（提升銷售或者提升毛利）提出未來促銷的建議（促銷選品、促銷定價等）,，以及未來此促銷所帶來的投資回報（提升GMV或提升毛利）,。促銷的優(yōu)化與預測是未來采銷工作的有力工具，將有效地幫助采銷業(yè)務人員做好促銷,。
智慧選品與定價：
合理定價,，收益最大化
在動態(tài)定價方面，電商管理平臺可以智慧選品和智慧定價，自動抓取全網(wǎng)的商品數(shù)據(jù),，根據(jù)此數(shù)據(jù)實時監(jiān)控平臺商品價格的有效性,，并根據(jù)毛利率要求和庫存要求提供自動調價功能和建議，以及實時動態(tài)調整價格,；還可以提供動態(tài)定價的工具,，同時也會實時提供價格的預期收益、價格的風險控制等強大功能,。
電子商務的長尾理論一直在發(fā)揮效應,，處于長尾的商品才是電子商務的競爭的核心，尤其是長尾商品定價策略是成敗的關鍵,。京東動態(tài)定價產(chǎn)品系統(tǒng)（“慧定價”）會根據(jù)流量,、位置、商品,、競品等信息實時提供某個時刻的商品價格,，并監(jiān)控商品價格所帶來的流量、銷量的變化,，動態(tài)地調整價格,，以保障給消費者提供好的價格與服務，同時使公司的收益最大化,。
自營B2C的供應鏈核心其實是管理商品,，而選品就是準備采購什么商品，這就是“買手”要做的工作,。買手不同于采購員,，買手要了解行業(yè)動態(tài)、具備各類時尚信息的收集,、流行趨勢的洞察等能力,，買手是自營B2C的靈魂。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的同時,，買手獲得信息的手段比以前有了很大的豐富,，買手需要一個“智能買手”系統(tǒng)提供競爭對手信息、行業(yè)信息,、微信與微博信息等,。大數(shù)據(jù)下的智慧選品、智慧定價平臺（如京東“商品慧”）就是采銷“智能買手”工具,，在選品方面會根據(jù)用戶模型,、品牌模型、用戶價值模型,、價格敏感度模型等進行綜合計算并提供選品建議,；提供智慧的選品需求信息、定價需要信息，讓采銷業(yè)務人員成為一個智慧的買手,，工作更有重點,。
供應商協(xié)同：深度整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈
電商供應鏈有著強大的整合能力,，大數(shù)據(jù)下的供應商協(xié)同更加高效,。電商平臺可與供應商進行全方位地協(xié)同與配合，在計劃,、協(xié)同與補貨方面全面合作,，形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展共同體，打通供應鏈上下游,。如京東供應商協(xié)同平臺及京東EDI系統(tǒng),，銷量預測與自動補貨結果已經(jīng)可以直接提供給供應商作為補貨參考，下一步將實現(xiàn)AUTO-PO的自動補貨下單,，完全由系統(tǒng)來確定補貨量并自動下采購單到供應商系統(tǒng),；通過與供應商系統(tǒng)的全線打通，目前可以全面共享供應商的庫存并實現(xiàn)自營層面的“線上線下”的庫存一體化,。2015年,，京東還將重點打造供應商協(xié)同云，包括：與供應商在計劃,、訂單,、采購,、發(fā)貨,、結算、補貨等全流程協(xié)同,；開放自營供應商API,與ISV（獨立軟件開發(fā)商）一起打造供應商協(xié)同云,，建立供應商協(xié)同云生態(tài)；正式開放給供應商自營數(shù)據(jù),，與供應商在數(shù)據(jù)層面真正協(xié)同,，幫助各行業(yè)供應商完善產(chǎn)品、生產(chǎn),、采購等,。
相關新聞：
0條評論
網(wǎng)友評論
