時(shí)間：2017-03-10 11:49:45 點(diǎn)擊：次
來源：i黑馬 作者：曾響鈴

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b/新零售平臺(tái)或賣場(chǎng)的盈利模式不只是“收租”(搭建平臺(tái)),，而是“賣貨”(直接賣貨或提供服務(wù)幫助賣貨)

之前很多人都把阿里和萬達(dá)歸于一類,，叫做平臺(tái)/地產(chǎn)模式，做“包租婆”,，他們只提供平臺(tái)(或?qū)嶓w或虛擬)，收取租金或者進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，然后收取各種推廣費(fèi)用,。這次新零售，目前看阿里“還是熟悉的配方,，還是熟悉的味道”：阿里輸出技術(shù)和平臺(tái),，而線下企業(yè)提供網(wǎng)點(diǎn)渠道和供應(yīng)鏈參與，自主經(jīng)營(yíng),。其與百聯(lián)集團(tuán)的合作,，也是基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新,、新零售技術(shù)研發(fā)等六個(gè)領(lǐng)域展開合作,。

而京東、蘇寧,、樂語等則是自營(yíng)+平臺(tái)模式,，比如蘇寧目前擁有超過3500家的互聯(lián)網(wǎng)門店，物流及售后服務(wù)體系較為完善,，加上蘇寧易購(gòu)等線上平臺(tái),，是兼?zhèn)渚€上和線下雙重優(yōu)勢(shì)的零售服務(wù)商。目前蘇寧相當(dāng)部分商品是自營(yíng),，從供應(yīng)鏈到運(yùn)營(yíng)管理,、客戶服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等各個(gè)主要環(huán)節(jié),，蘇寧自己操刀,，這樣有利于品牌管理統(tǒng)一，同時(shí)響應(yīng)迅速,、效率更高,。樂語除了經(jīng)營(yíng)通訊產(chǎn)品、智能配件等品牌商的商品外,，樂語大潤(rùn)發(fā)商超店的主營(yíng)業(yè)務(wù)還涵蓋Brookstone新奇特產(chǎn)品,、健康產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等集團(tuán)自營(yíng)商品,，滿足消費(fèi)者對(duì)高科技,、高品質(zhì)生活的體驗(yàn)需求。這與其母公司三胞集團(tuán)從幾年前就開始的大規(guī)模并購(gòu)和跨界整合不無關(guān)系,。三胞集團(tuán)整合零售,、地產(chǎn)、健康,、互聯(lián)網(wǎng)金融等外部資源形成了大生態(tài),，為樂語提供了平臺(tái)資源和支持;而樂語將三胞大生態(tài)提供的平臺(tái)資源與自身業(yè)務(wù)結(jié)合,，各平臺(tái)間進(jìn)行協(xié)同、落地,，形成了良性的自循環(huán)生態(tài)系統(tǒng),。在某種程度上，三胞是一個(gè)大共贏組織平臺(tái),，樂語是其中的一個(gè)共贏組織者。

但顯然,，這兩者模式,，賣貨已經(jīng)不是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)了，至少不是唯一主營(yíng)業(yè)務(wù),。只是在新零售商超里,，或許又需要重新回到“賣貨”上，因?yàn)榱闶凵倘绻话奄u貨的單子擔(dān)起來,，自己不卷起褲腿下場(chǎng)比賽,，房子裝修得再漂亮，高速公路修得再寬闊,，供應(yīng)商的成本只會(huì)變高,，負(fù)擔(dān)變重，效率無法提升,。

原來參與自營(yíng)的還好點(diǎn),，原來不賣貨的恐怕得放下面子學(xué)著賣貨了。

畢竟,，接下來,，就看誰更會(huì)“賣”、誰更會(huì)與消費(fèi)者嘮嗑,、誰能將成本降到最低,，誰能運(yùn)營(yíng)得更有效率，誰就抓住了零售業(yè)的方向,。

總之,，做簡(jiǎn)單的連接器的好日子應(yīng)該要到頭了!就在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，實(shí)體商業(yè)反過來開始顯露生機(jī)之時(shí),，新零售需要全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,。

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