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來源：百度 作者：余德

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反客為主的歷史故事俯拾皆是，前有劉邦卑事項(xiàng)羽舉垓下之功以亡之,，后有三國袁紹步步為營奪冀州,。此景可通古今。

當(dāng)下,，新零售之風(fēng)正盛,，一股電商平臺強(qiáng)攻線下的勢頭甚是活躍。4月10日,，劉強(qiáng)東在頭條號上高調(diào)宣布,，未來五年要開設(shè)超百萬家便利店。靴子落地,，這個號稱“1號火車頭”的項(xiàng)目是繼萬家家電專賣店計(jì)劃后的第三個線下項(xiàng)目,。

線上反攻線下，并非京東的專利,。

舉目望去,，阿里攜手銀泰、蘇寧,、三江購物,、百聯(lián)四大陸軍盟友完美搭建了“江浙滬”新零售版圖，預(yù)計(jì)下一輪的線下攻勢更猛烈,。轉(zhuǎn)型中的蘇寧聯(lián)手阿里后,，回歸線下，陸續(xù)啟動線下各業(yè)態(tài)升級計(jì)劃,。遠(yuǎn)在太平洋西岸的亞馬遜推出Amazon Go計(jì)劃,，掀起了不小的轟動。不僅是零售業(yè),，小米歷經(jīng)七年,，明確電商的定位，線下店被舉為重磅策略,，OTA巨頭攜程也加大線下加盟店的布局力度......

顯然,，這場發(fā)力線下的主攻手來自線上。

順勢插足

古有傳頌孔子祭魚之敬畏,。有魚者道天暑遠(yuǎn)市賣之不售,，預(yù)獻(xiàn)孔子,。其中蘊(yùn)含著經(jīng)世致用之理。“遠(yuǎn)市”乃當(dāng)下各種線下業(yè)態(tài)的雛形,，“賣之不售”反映供需的不平衡,。

從最初的物物交換開始，買賣盛于“市”,。

“市”作為人流、商品流,、信息流的集散地,，在供需平衡的規(guī)律調(diào)節(jié)下運(yùn)作。貨幣等一般等價物出現(xiàn)后,，交換逐漸突破時間和空間的界限,，便利店、百貨超市,、商場,、大型綜合體等線下業(yè)態(tài)得以遍地開花，諸如沃爾瑪,、萬達(dá),、國美、蘇寧等線下形態(tài)的市場承載著商品和服務(wù)的交換,。

互聯(lián)網(wǎng)時代沒有到來之前,，交換離不開有型的場所，那怕是互聯(lián)網(wǎng)興起的好些年,，傳統(tǒng)市場零售的風(fēng)頭依舊不改,。

從蘇寧、國美,、阿里,、京東幾個關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)可略窺一二。

1998年,，蘇寧開始從綜合轉(zhuǎn)型做連鎖,，準(zhǔn)備展開一場線下連鎖模式的大復(fù)制之時，阿里還沒誕生,，2002年蘇寧構(gòu)建起了第一代的電器連鎖專業(yè)ERP信息系統(tǒng),、物流和倉儲點(diǎn)，連鎖網(wǎng)絡(luò)從南京走向浙江,、北京,、天津，初步建立全國連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略布局,，2003年蘇寧挺進(jìn)“3C”時代,，然而,，非典這年京東病極投醫(yī)，把線上作為最后一根稻草,，也是這年,，淘寶成立了。

彼時,，線上電商與連鎖巨頭如果說有對決,，那便猶如“聯(lián)合艦隊(duì)”與“小舢板”的較量。

2006年7月,，國美電器以52.68億港元收購永樂電器,，線下連鎖變成國美、蘇寧雙雄爭霸,。2008年蘇寧以不同尋常的耐力跑贏了國美的爆發(fā)力,，成為中國零售業(yè)老大，“美蘇爭霸”十年,，也是中國連鎖零售的黃金十年,。

此后，形勢急轉(zhuǎn)而下,。

電商時代來了,，淘寶的免費(fèi)策略打敗ebay的同時，也成功地教育了用戶,。2008年淘寶用戶突破1個億,，2009年翻到了2個億，淘寶網(wǎng)成為中國最大的綜合市場當(dāng)之無愧,。電商平臺向來贏者通吃,，消費(fèi)者越多商家自然被吸引過來，可供選擇的商品就會越來越多,，因而,，俘獲更多消費(fèi)者的芳心。電商開啟了自我發(fā)展的黃金時代,。

2012年京東發(fā)起價格戰(zhàn),，集中火力對準(zhǔn)蘇寧的看家品類“大家電”，線上和線下的交鋒擺到臺前,，蘇寧猝不及防,。據(jù)商業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)企業(yè)2012年同比增長11%,，創(chuàng)2005年以來的新低,。

線上的火力太強(qiáng)，線下零售企業(yè)增速失去了想象的空間,。

電商類的新興商業(yè)構(gòu)建起充滿力量的虛擬市場,，隨著第三方支付,、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和成熟,，流量變成了與商品,、服務(wù)同等的資源，可用于交換,。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,，流量紅利不斷凸顯，去年阿里雙11銷售額達(dá)1207億,，超過蘇寧2014年之前全年的營收,。

目前電商占到整個GDP總值的20%，變身國民經(jīng)濟(jì)的支柱,，且這個勢頭越來越明顯,。電商與線下具有天然的聯(lián)系,。

當(dāng)下,，電商的“勢”碾壓線下零售，傳統(tǒng)市場示威,。

盛極必反,，線上增速越來越快，跑到峰值后必然趨緩反彈,。馬云敏銳地嗅到移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消盡,，順?biāo)浦郏鲃舆M(jìn)行變革,。線上強(qiáng)攻線下的新零售成為趨勢,，一場反客為主的劇目上演。

扼其主機(jī)

如果說傳統(tǒng)零售業(yè)是羅馬帝國,，電商則是斯巴達(dá)克斯,。

縱有強(qiáng)大的羅馬軍團(tuán)護(hù)衛(wèi)，傳統(tǒng)零售業(yè)也難掩僵化保守的困局,。當(dāng)斯巴達(dá)克斯走出角斗場,，一場“血雨腥風(fēng)”成為必然。

一位互聯(lián)網(wǎng)老兵告訴地歌網(wǎng),，零售大致可以分為三個時代：分銷時代,、電商時代和生態(tài)時代。

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