電商、線下零售混戰(zhàn) 傳統(tǒng)市場示威
經(jīng)銷商連接生產(chǎn)端和銷售端是分銷時代的特征,，這個階段渠道是流量的唯一入口,，得渠道者得天下的思維成為主導，蘇寧,、國美的連鎖模式由此發(fā)跡,，渠道把控全局，這也造成了電商在初期只能拿到有限的貨源,，強勢的傳統(tǒng)市場銷售部門甚至把電商當做清理積壓庫存的“下水道”專賣尾貨和打折品,。
這般待遇，不難想象當初馬云當初“兜售”線上賣貨四處碰壁的場景。
天貓,、京東等電商平臺崛起后,，經(jīng)銷商的優(yōu)勢變成劣勢，傳統(tǒng)“商業(yè)地產(chǎn)”的玩法成本高,、商業(yè)流程繁多,、供求關系不敏感，發(fā)展面臨種種危局,。與之相比,，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質是崇尚“零距離”，最大程度的降低中間成本,，提高供應鏈效率,，電商以低價、便捷勝出,。隨著電商后端供應鏈,、物流、數(shù)據(jù),、信息技術等諸多資源不斷地累積放大,，電商生態(tài)元素不斷衍生，于是阿里構筑了以電商,、物流,、金融、云計算以及大文娛為核心的帝國,，京東也打造起平臺,、物流、技術,、金融等生態(tài)閉環(huán),。傳統(tǒng)商業(yè)望其項背。
“不做互聯(lián)網(wǎng)是等死,，做互聯(lián)網(wǎng)是找死”
渠道思維沒辦法適應互聯(lián)“短,、平、快”的打法,，以蘇寧為例,，盡管有壯士斷腕的豪氣，可轉型依然面臨陣痛,，電商平臺特別是在生態(tài)力量的加持下,，話語權優(yōu)勢凸顯。
線上反攻線下已經(jīng)充分具備技術,、時間等各維度的優(yōu)勢,。
手握海量的數(shù)據(jù)資源,，倚重先進技術，旨在對“人,、貨,、場”進行重構，打通線上線上會員,、商品等,，用物流的力量向零庫存的目標邁進，并推動供給側改革,，線上勾連線下各種場景,，拓展流量入口。新零售從線上降維式的進攻線下,，這副高屋建瓴的姿態(tài)是經(jīng)過十幾年的沉淀得到的成果,。
線上強攻線下，目前看到的大致有四種：
①通過線上線下合作的方式達成共識,，阿里把百聯(lián)收入麾下,，在蘇寧、三江購物上進行家電3C,、生鮮的布局,，進而把強攻的堡壘放到上海牽手百聯(lián)，從百貨到3C,、生鮮、商超全面開花,。同樣,，京東聯(lián)手沃爾瑪，山姆會員店,、跨境全球購權限接入,，還有線下400多家沃爾瑪大賣場門店，遍布國內189個城市的門店及國內外供應鏈資源是京東下半場競爭的重要籌碼,。加上與永輝的合作,；
②在超市、百貨業(yè)態(tài)中開店,，或者對線下實體店進行探索,，直接嫁接線上資源和能力，如阿里在上海布局的盒馬生鮮,、京東精選空間,，這類型的門店一般在一二線城市布局；
③雄安新區(qū)帶火了房產(chǎn)和輿論,，當然還有阿里的農村淘,，所以三到六線城市線下布局正在緊鑼密鼓中，“翻牌”便利店模式乃“京東超百萬便利店計劃”的做法；
④最后一種便是倚重高科技的Amazon Go的便利店思路,，與7-11,、羅森等老牌連鎖便利店不同，整個購物流程實現(xiàn)自動化,，這個高大上的購物體驗或許能在“便利峰”實現(xiàn),。
這股線上強攻線下的勢能，漸之近也,！
新零售一場反客為主的劇目正在呈現(xiàn),，然而，由于種種問題和原因,，也許想象中的排山倒海之勢遠遠不會到來,，哪怕有，大抵是種種適應市場和環(huán)境的新變種,，網(wǎng)約車之死便是明證,。但“喧兵奪主”的劇情已然帶來驚喜。
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