時間：2017-04-20 12:02:10 點擊：次
來源：百度 作者：余德

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經(jīng)銷商連接生產(chǎn)端和銷售端是分銷時代的特征，這個階段渠道是流量的唯一入口，得渠道者得天下的思維成為主導(dǎo)，蘇寧、國美的連鎖模式由此發(fā)跡，渠道把控全局，這也造成了電商在初期只能拿到有限的貨源，強(qiáng)勢的傳統(tǒng)市場銷售部門甚至把電商當(dāng)做清理積壓庫存的“下水道”專賣尾貨和打折品。

這般待遇，不難想象當(dāng)初馬云當(dāng)初“兜售”線上賣貨四處碰壁的場景。

天貓、京東等電商平臺崛起后，經(jīng)銷商的優(yōu)勢變成劣勢，傳統(tǒng)“商業(yè)地產(chǎn)”的玩法成本高、商業(yè)流程繁多、供求關(guān)系不敏感，發(fā)展面臨種種危局。與之相比，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是崇尚“零距離”，最大程度的降低中間成本，提高供應(yīng)鏈效率，電商以低價、便捷勝出。隨著電商后端供應(yīng)鏈、物流、數(shù)據(jù)、信息技術(shù)等諸多資源不斷地累積放大，電商生態(tài)元素不斷衍生，于是阿里構(gòu)筑了以電商、物流、金融、云計算以及大文娛為核心的帝國，京東也打造起平臺、物流、技術(shù)、金融等生態(tài)閉環(huán)。傳統(tǒng)商業(yè)望其項背。

“不做互聯(lián)網(wǎng)是等死，做互聯(lián)網(wǎng)是找死”

渠道思維沒辦法適應(yīng)互聯(lián)“短、平、快”的打法，以蘇寧為例，盡管有壯士斷腕的豪氣，可轉(zhuǎn)型依然面臨陣痛，電商平臺特別是在生態(tài)力量的加持下，話語權(quán)優(yōu)勢凸顯。

線上反攻線下已經(jīng)充分具備技術(shù)、時間等各維度的優(yōu)勢。

手握海量的數(shù)據(jù)資源，倚重先進(jìn)技術(shù)，旨在對“人、貨、場”進(jìn)行重構(gòu)，打通線上線上會員、商品等，用物流的力量向零庫存的目標(biāo)邁進(jìn)，并推動供給側(cè)改革，線上勾連線下各種場景，拓展流量入口。新零售從線上降維式的進(jìn)攻線下，這副高屋建瓴的姿態(tài)是經(jīng)過十幾年的沉淀得到的成果。

線上強(qiáng)攻線下，目前看到的大致有四種：

①通過線上線下合作的方式達(dá)成共識，阿里把百聯(lián)收入麾下，在蘇寧、三江購物上進(jìn)行家電3C、生鮮的布局，進(jìn)而把強(qiáng)攻的堡壘放到上海牽手百聯(lián)，從百貨到3C、生鮮、商超全面開花。同樣，京東聯(lián)手沃爾瑪，山姆會員店、跨境全球購權(quán)限接入，還有線下400多家沃爾瑪大賣場門店，遍布國內(nèi)189個城市的門店及國內(nèi)外供應(yīng)鏈資源是京東下半場競爭的重要籌碼。加上與永輝的合作；

②在超市、百貨業(yè)態(tài)中開店，或者對線下實體店進(jìn)行探索，直接嫁接線上資源和能力，如阿里在上海布局的盒馬生鮮、京東精選空間，這類型的門店一般在一二線城市布局；

③雄安新區(qū)帶火了房產(chǎn)和輿論，當(dāng)然還有阿里的農(nóng)村淘，所以三到六線城市線下布局正在緊鑼密鼓中，“翻牌”便利店模式乃“京東超百萬便利店計劃”的做法；

④最后一種便是倚重高科技的Amazon Go的便利店思路，與7-11、羅森等老牌連鎖便利店不同，整個購物流程實現(xiàn)自動化，這個高大上的購物體驗或許能在“便利峰”實現(xiàn)。

這股線上強(qiáng)攻線下的勢能，漸之近也！

新零售一場反客為主的劇目正在呈現(xiàn)，然而，由于種種問題和原因，也許想象中的排山倒海之勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會到來，哪怕有，大抵是種種適應(yīng)市場和環(huán)境的新變種，網(wǎng)約車之死便是明證。但“喧兵奪主”的劇情已然帶來驚喜。

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