時間：2017-04-27 09:50:27 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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首先,，國內(nèi)農(nóng)業(yè)品的供應鏈體系錯綜復雜,，信息傳導效率不高,，造成銷路不暢,。其次,，長期以來,，國內(nèi)在生鮮領(lǐng)域的標準不完善甚至缺失,，導致商品標準化程度不高,，消費者在購買過程中往往擔心商品品質(zhì),。

每日優(yōu)鮮COO孫原認為,，生鮮電商要做的其實是把上游的供應鏈體系打通，目前平臺上有50%以上的商品來自原產(chǎn)地直采，其中大概20%的商品是和原產(chǎn)地進行合作,，C2F(Customer-to-Factory)模式是生鮮電商的發(fā)展趨勢,。

中糧我買網(wǎng)的生鮮商品以海外直采和自有品牌為主，這主要依托中糧集團的供應鏈優(yōu)勢,。唐羲震表示,，我買網(wǎng)還推出了C2B生鮮平臺，瞄準對食材有著高要求的人群,。

本來生活網(wǎng)目前主要是中間商和原產(chǎn)地兩種供貨方式,，陳翰林介紹，未來會增加原產(chǎn)地的供貨比例,。

產(chǎn)地直采,、建立標準，對供應鏈的要求更高,，擴大規(guī)模,，在價格方面獲得優(yōu)勢;優(yōu)化整個流程，降低產(chǎn)品損耗;發(fā)現(xiàn)更具差異化的產(chǎn)品等,，都是擺在各家生鮮電商面前的挑戰(zhàn),。

2)倉儲配送都需要大量投入

生鮮商品本身的保鮮期不長，對倉儲和配送的要求很高,，目前,，很多生鮮電商都著重宣傳自建倉儲、配送,，一方面需投入大量成本,，另一方面對運營效率的要求更高。

每日優(yōu)鮮定位于社區(qū)級零售,，主打2小時送達,，據(jù)孫原介紹，每日優(yōu)鮮在華北,、華東和華南各有一個大區(qū)倉庫,，這是生鮮產(chǎn)品到達每日優(yōu)鮮的第一站，接下來生鮮產(chǎn)品由冷鏈車從大區(qū)倉庫運送至前置倉,，目前北京市區(qū)內(nèi)有100多個前置倉,，每個前置倉一般覆蓋半徑3公里的區(qū)域。

本來生活是自建倉儲,，目前北京區(qū)僅一個,。與每日優(yōu)鮮前置倉模式不同，本來生活采用的是大倉模式,。陳翰林表示,，本來生活網(wǎng)類似于線下的麥德龍和山姆店，是以大宗商品和家庭用戶為主，北京區(qū)的所有商品都從這一個大倉發(fā)出,，再發(fā)往各個區(qū)域,。這樣一來，商品送達的時效性就低出很多,，與每日優(yōu)鮮2小時送達不同,，本來生活通常都是次日達。

中糧我買網(wǎng)也是自建倉儲,，在北上廣三地分別有大型的倉配基地,，用戶下單后，進行分揀提貨,，次日送達,。唐羲震表示，自建倉儲的成本相對高一些,，但是便于管理,，在一定的用戶規(guī)模下這部分成本可以覆蓋。

3)市場滲透率低,，獲客也是問題

如何獲客,，也是目前生鮮電商面臨的一個重要問題。陳科表示,，目前,，電商已過人口紅利期，近兩年網(wǎng)上用戶規(guī)模增速放緩;其次從中國人的家庭結(jié)構(gòu)來看,，年輕人雖然是網(wǎng)購的主體,，但購買家庭生鮮產(chǎn)品的決策權(quán)仍然掌握在媽媽輩的手中。從獲客的角度來看,，商品品類在其中起到關(guān)鍵的作用，做日常普通的果蔬類產(chǎn)品,，還是擁有高毛利的進口產(chǎn)品有很大的差別,。

不過，在孫原看來,，和其他品類不同,，目前，生鮮電商的線上獲客成本處于比較低的時期,，大概為母嬰行業(yè)獲客成本的三分之一,。

早期的價格戰(zhàn)已經(jīng)篩選掉一批不合格的對手，如今已經(jīng)不可持續(xù),。孫原認為,，以價格優(yōu)勢獲取用戶的前提是，降低上游成本，提高運營效率,，而不能一味補貼用戶,，以至于發(fā)展不可持續(xù)。

實體店在生鮮大戰(zhàn)中意味著什么?

有些生鮮電商曾試水線下門店,，不過去年曾相繼傳來天天果園關(guān)閉線下門店,、本來便利暫停運營的消息，線下門店在這場生鮮大戰(zhàn)中究竟處于什么樣的位置?

相繼關(guān)店現(xiàn)象,，在一定程度上體現(xiàn)出生鮮電商的資金壓力,，租金、人力成本以及消費體驗等都是線下門店的痛點,。

每日優(yōu)鮮表示目前不會在線下進行布局,，孫原解釋道，未來一定是線上線下融合的趨勢,，但是目前來看,，線上獲客成本更低，和每日優(yōu)鮮的前置倉相比,，普通門店的租金成本大概為前置倉的3倍左右,，人力成本達2倍左右。

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