時間：2017-06-15 16:02:53 點擊：次
來源： 億邦 作者：黃若

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隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，越來越多的品牌擁有方,，都找尋電子商務(wù)的渠道,。

在傳統(tǒng)零售里,，除了個別的品牌商，基本都是從事研發(fā),、生產(chǎn),、品牌營銷、品牌傳播,，對于銷售端卻是弱項,。

線下的銷售是需要很多線下渠道去鋪墊的，這就要牽扯到關(guān)于人員管理,、選址,、店鋪評估等諸多問題。所以,，只有個別品牌商,，才自建銷售渠道，像iphone,、耐克,。

大部分的品牌商是通過零售商建立對終端消費者的銷售渠道的。這樣看似省心,，也有弊端,。

弊端一、由于多了一個環(huán)節(jié),，所以商品的成本也相應(yīng)的增加了,。

弊端二、對終端消費者的感知是間接的,，掌握消費者資訊的反而是零售商,。

互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來了前所未有的便利性,。品牌商應(yīng)順應(yīng)這個時代,，把握好商機(jī)。

黃若觀點：電子商務(wù)的大面積覆蓋性,，為品牌商直接接觸終端消費者提供了很好的機(jī)會,。

除了幾個超大品牌，像寶潔,、阿迪，絕大部分品牌商不需要自建網(wǎng)站,，從成本結(jié)構(gòu),，投入性價比來來,，不是首選。

目前,，中國的大部分品牌商用的是現(xiàn)有電商平臺,，像天貓、京東,、唯品會,、1號店等。像旗艦店,，就是品牌商自己打理,，自己樹立形象，從事與銷售有關(guān)的事情,。

黃若觀點：品牌商在早期階段,，服務(wù)終端消費者比較有效的辦法是借助于現(xiàn)有的零售平臺。

品牌進(jìn)駐平臺的優(yōu)點：節(jié)省了初期的流量成本,，而自建網(wǎng)站,，早期需要技術(shù)端、運營端,、購物流程等等系列問題,。

黃若觀點：電商平臺是品牌推廣的有效渠道，并不僅僅是銷售渠道,。

在電商里有種說法,，購買的轉(zhuǎn)化率在行業(yè)的平均值是2%~3%，也就是指,，進(jìn)入網(wǎng)站的100人里會有2~3人會完成下單購買

從兩方面來講,，一、2%~3%的購買率是偏低的,，還有改善的空間,。

二、如果是2%~3%的話,，意味著品牌通過網(wǎng)站做營銷,，其實是有30~40倍的品牌放大效應(yīng)的。

換句話說,，雖然只產(chǎn)生了2~3張訂單,，也意味著有100個用戶看到這個品牌的消息，某種程度上等于是接受了品牌的宣傳和傳播,。所以,，電商對于品牌營銷的放大效應(yīng)是非常明顯的。