時間：2017-06-16 10:02:32 點擊：次
來源：億歐 作者：億歐

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就如同日本科學(xué)家做研究,，總是把高深的技術(shù)放到玩具機器人娃娃里（google 人工智能也放到AlphaGo圍棋里）,，這樣可以快速讓一項技術(shù)被掌握資源的老板以及不明覺厲的消費者所關(guān)注所接受。

所以,，零售創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，從便利店切入就最好了。至于以后是擴展到連鎖門店還是超市還是商場,，那就是未來根據(jù)顧客需求調(diào)整唄,。反正新零售是以顧客需求為中心的，業(yè)態(tài)是跨界模糊的,。

三,、新零售的便利店怎么切入

有兩種模式目前證明是失敗的：

1、和全國連鎖零售百強合作：強強合作,、強弱合作都不成功,。地位不對等或者大家都強勢都想當(dāng)Owner，不行,。京東曾經(jīng)搞O2O時這么搞過,，失敗了，后來京東的O2O就回歸到了自己的老本行：配送到家,。

2,、收購670萬夫妻老婆店進行升級改造：不行。這么多螞蟻雄兵,，即使是趕豬,，幾年也趕不完。而且全是農(nóng)民孩子炕頭式的思維（和房子拆遷要拆遷款一樣的難），玩不轉(zhuǎn),。京東目前在搞新通路,，也不這么搞。京東曾經(jīng)搞過農(nóng)村電商,、農(nóng)村推廣員,、農(nóng)村京東幫，發(fā)現(xiàn)搞不動,。

現(xiàn)在有兩種模式目前證明可行：

1,、類如家模式：在現(xiàn)在的零售便利店旁邊租商鋪開店。很多人覺得這不可思議,，人家旁邊有店了你還開，這不是找死么,？嘿嘿,，這說明這里面有水。單點店,，總是干不過有組織的連鎖產(chǎn)業(yè)鏈模式,。

2、類中商惠民,、匯通達模式：不搞連鎖各種統(tǒng)一,，而是做總代、傾銷給零售終端網(wǎng)絡(luò),。

四,、什么人可能會走出新零售的便利店

我個人認可互聯(lián)網(wǎng)人+傳統(tǒng)便利店人的組合。

互聯(lián)網(wǎng)人最擅長搞長尾碎片市場的整合,。便利店人有經(jīng)典零售的經(jīng)驗,。互聯(lián)網(wǎng)人最擅長用自動化工具,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、消費者粉絲營銷這些手法，讓零售網(wǎng)絡(luò)和消費者全程貫穿,、大數(shù)據(jù)沉淀,、數(shù)據(jù)洞察分析、流程改進優(yōu)化,。這種思維和能力,，傳統(tǒng)批發(fā)人零售人一般很少具備。

我看好便利蜂,，雖然我不知道它未來會做成什么樣,，但它的開球開的不錯。互聯(lián)網(wǎng)部分的團隊是去哪兒技術(shù)團隊,、線下地推BD團隊,，零售部分的團隊是原7-11北京地區(qū)團隊。而且便利蜂的實際控制人也是資本人：駱駝資本 莊辰超,。想想很多想搞新零售便利店的創(chuàng)業(yè)者,，為找錢就頭疼的要死，很多都死在了現(xiàn)金流上,。便利蜂沒有這個后顧之憂,。

五、新零售的便利店怎么盈利

我也不知道新零售的便利店怎么會創(chuàng)新性盈利,。但是我們用經(jīng)典零售的：選址,、選品、定價,、采購,、促銷、粉絲,、庫存周轉(zhuǎn),、現(xiàn)金流、人效,、坪效,、毛利這些指標來衡量，發(fā)現(xiàn)新零售在這些指標方面肯定是優(yōu)于經(jīng)典零售的,。

而且新零售用物聯(lián)傳感器識別,、人工智能人臉識別、人工智能商品識別,、室內(nèi)定位識別,，能做到和線上一樣的用戶識別、用戶畫像,、用戶購買行為,，然后有持續(xù)的數(shù)據(jù)來做持續(xù)的改進分析。而傳統(tǒng)的零售收集不到全鏈條線下數(shù)據(jù),，所以也不知道如何快速的感知與改進,。

新零售一定在用戶購買路徑方面非常的短，反正現(xiàn)在的主力消費者是70-90后,，他們都是智能手機的熟練者（看看微信掃碼支付微信紅包就知道了）,，所以我非常肯定,，Amazon Go全自動購物過程體驗,，會在中國率先實現(xiàn)并普及,。中國就是這樣興盛活力。

就如同京東一樣,，過去從3C品類擴展到服裝品類,，還擴展到彩票、電影票,、機票,、旅行社等票務(wù)業(yè)務(wù)，又擴展到消費金融,、供應(yīng)鏈金融,、風(fēng)險投資控股。

新零售便利店如何盈利,，我們只能隨著落地實現(xiàn)發(fā)展,，根據(jù)客戶需求數(shù)據(jù)分析驅(qū)動來添加吧。

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