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來源：電商在線 作者：

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ecirm戰(zhàn)略模型包括：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)、資本,、資源和管理五個(gè)要素,，不同的行業(yè)、不同階段的企業(yè),，五個(gè)要素的權(quán)重不同,。對當(dāng)前戶外零售行業(yè)的戰(zhàn)略管理來講，最關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè),、管理和企業(yè)家三個(gè)要素,。

戶外零售行業(yè)增長下滑，企業(yè)盈利增長放緩,，甚至下滑,，如何逆勢生長？企業(yè)首先要做的就是分析外部形勢,，分析內(nèi)部優(yōu)勢劣勢,，進(jìn)行選擇與取舍，這也就是人們常說的高大上的管理名詞“戰(zhàn)略管理”,。

戰(zhàn)略有不同的流派,、不同的模型，我們用ecirm戰(zhàn)略模型對戶外行業(yè)做個(gè)簡單分析,，嘗試從中找出未來的方向,。

ecirm戰(zhàn)略模型包括：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)、資本,、資源和管理五個(gè)要素,，不同的行業(yè)、不同階段的企業(yè),，五個(gè)要素的權(quán)重不同,。對當(dāng)前戶外零售行業(yè)的戰(zhàn)略管理來講，最關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè),、管理和企業(yè)家三個(gè)要素,。

產(chǎn)業(yè)對企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，因?yàn)槭袌隹偭亢鸵?guī)模決定著企業(yè)的成長空間,，同時(shí)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部處于產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的企業(yè),，盈利能力也大不相同。邁克爾·波特說：“制定戰(zhàn)略很重要的一步,，是企業(yè)家必須花心思好好界定企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè),。”因此，企業(yè)首先要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化完善,，包括：定義市場邊界,、厘清戰(zhàn)略選擇、流程再造,。

無論企業(yè)的方向如何選擇,，發(fā)育核心競爭力，提高經(jīng)營效率都是必須的,。只有以顧客為中心才能確保方向準(zhǔn)確,，只有精準(zhǔn)才能提升效率。零售行業(yè)顧客需求拉動(dòng)數(shù)據(jù)流,，數(shù)據(jù)流驅(qū)動(dòng)資金流和信息流,，因此只有數(shù)據(jù)化才能做到精準(zhǔn)。因此企業(yè)經(jīng)營效率提升的方向就是,，以顧客為中心的數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)運(yùn)營,。

產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營都離不開企業(yè)家,，德魯克說：“一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長,。”，企業(yè)在不同規(guī)模,、不同時(shí)期對企業(yè)家的管理風(fēng)格要求不同,，企業(yè)的成長需要企業(yè)家的突破。根據(jù)路徑依賴?yán)碚?，人們過去做出的選擇決定了他們現(xiàn)在可能的選擇,，人們的一切選擇都會受到路徑依賴的影響,。因此企業(yè)家需要不斷自省、反思,，通過不斷的練習(xí)提升心性,，突破路徑依賴，幫助企業(yè)逆勢增長,。

一,、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略完善優(yōu)化

1,、定義市場邊界

戶外行業(yè)市場規(guī)模大約200億元,，戶外用品行業(yè)是服裝行業(yè)與體育用品行業(yè)的交集。服裝行業(yè)市場規(guī)模大約10000億元,，是戶外行業(yè)的50倍,。體育總產(chǎn)值1.8萬億元，其中體育用品為14000億元,。

當(dāng)戶外行業(yè)增速放緩時(shí),，企業(yè)可以考慮擴(kuò)大市場邊界，進(jìn)入服裝行業(yè)或者體育行業(yè),。具體的決策選擇,，受企業(yè)自身的資源，新進(jìn)入行業(yè)的盈利水平,、競爭狀況的影響,。

戶外服裝可以理解為在特定環(huán)境下的功能性服裝。隨著面料技術(shù),、生產(chǎn)技術(shù)的普及,，以及成本的降低，越來越多的普通服裝都增加了功能性,，包括：速干,、排汗、防風(fēng),、防水,、保暖等。

始祖鳥有多款商務(wù)休閑風(fēng)格的短袖襯衣,、軟殼褲,。法國艾高品牌的定位，就在趨向于有戶外功能的商務(wù)休閑風(fēng)格,。男裝品牌海瀾之家出現(xiàn)了與艾高同款的商務(wù)休閑風(fēng)衣,，艾高風(fēng)衣吊牌價(jià)3290元、天貓折扣價(jià)為2300元,，海瀾之家吊牌價(jià)560元,。

休閑裝品牌納迪亞的都市沖鋒衣,，天貓價(jià)格為259元。優(yōu)衣庫的很多商品都增加了速干,、防風(fēng),、保暖、防雨等功能,。上述這些信息,，說明了戶外品牌在擴(kuò)大市場邊界，增加商務(wù)休閑系列,。男裝,、休閑裝品牌在增加功能性，向戶外品類市場擴(kuò)展,。未來的競爭狀況是復(fù)雜的,，時(shí)常會出現(xiàn)意想不到的競爭者，默默的爭搶我們的份額,。

迪卡儂是全品類的體育用品零售商,，其中包括戶外系列。迪卡儂的戶外系列產(chǎn)品線完整,，覆蓋了大多數(shù)戶外服裝和用品,。并且迪卡儂的價(jià)格經(jīng)濟(jì)，春秋沖鋒衣僅售349元,，價(jià)格競爭力很強(qiáng),。體育用品零售商也在擴(kuò)大市場邊界，覆蓋戶外用品行業(yè),。

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