時(shí)間：2017-09-05 11:48:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：馭財(cái)投資 作者：萬(wàn)曉文

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2013年開始的垂直領(lǐng)域電商熱潮,，把一批農(nóng)業(yè)和生鮮領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推到臺(tái)前，但到目前為止,，能夠存活下來(lái)并真正贏利的農(nóng)業(yè)和生鮮平臺(tái)寥寥無(wú)幾,，這個(gè)行業(yè)癥結(jié)到底在哪里？馭財(cái)投資創(chuàng)始合伙人萬(wàn)曉文在文中給出了自己的思考,。

一,、狂砸數(shù)十億，為什么捧不出一個(gè)賺錢的項(xiàng)目,？

當(dāng)社會(huì)經(jīng)歷了近二十年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮后,，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的變化已惠及千家萬(wàn)戶，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響和沖擊也顯而易見(jiàn),。自2005年起步的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資加上2013年開始的垂直領(lǐng)域電商熱潮,，把一批農(nóng)業(yè)和生鮮領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推到臺(tái)前，B2C模式的易果和天天果園,，B2B模式的果樂(lè)樂(lè)和果然優(yōu),，高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的多利農(nóng)莊等都試著去改變和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系。

但是,，由于許多傳統(tǒng)企業(yè)嘗試進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式往往會(huì)陷入兩個(gè)極端,，要么流于形式，簡(jiǎn)單的做面向C端的網(wǎng)站或開個(gè)網(wǎng)店,；要么就矯枉過(guò)正,，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”影響下做起了行業(yè)級(jí)或區(qū)域級(jí)的平臺(tái),，但忽視了平臺(tái)的建立基礎(chǔ),。

由于沒(méi)有把握轉(zhuǎn)型所需的行業(yè)邏輯和互聯(lián)網(wǎng)的工具本質(zhì)，在這兩個(gè)極端嘗試的企業(yè)大多成了先烈，而許多其他傳統(tǒng)企業(yè)便陷入了“進(jìn)退兩難”的窘境,。生鮮行業(yè)亦是如此,，縱使各路資本瘋狂砸了數(shù)十億資金，也難捧出一家賺錢的大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。其實(shí),，并不是時(shí)代不好、也不是行業(yè)不好,，而是社會(huì)缺乏既懂實(shí)體產(chǎn)業(yè)又精通互聯(lián)網(wǎng)玩法的人才來(lái)輔佐全行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

二、如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo),？

未來(lái)的二十年是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代,，而自2015年開始的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)于許多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須要把握住的機(jī)會(huì)，此刻的轉(zhuǎn)型將為2020年后的高速發(fā)展打下基礎(chǔ),。習(xí)近平總書記在中共中央政治局第三十八次集體學(xué)習(xí)時(shí)指出：“2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,。”

而我們?cè)谶^(guò)去兩年做轉(zhuǎn)型咨詢的過(guò)程中也逐步總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩個(gè)思路即：一、有足夠行業(yè)影響力及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)可以嘗試平臺(tái)化轉(zhuǎn)型,；二,、有較高技術(shù)壁壘的企業(yè)需要進(jìn)行持續(xù)的專業(yè)化升級(jí)，以成為行業(yè)平臺(tái)的優(yōu)選供應(yīng)商,。

因此,，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)必將回歸工具的本質(zhì),，來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行信息化和大數(shù)據(jù)化升級(jí),。這個(gè)過(guò)程對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是整個(gè)“產(chǎn)-供-銷”體系的重組，而對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是價(jià)值鏈的解構(gòu)和重新整合,。

整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革路徑從需求側(cè)出發(fā),，也就是在B2C環(huán)節(jié)，隨后再沿著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向上游推進(jìn),，方式就是行業(yè)平臺(tái)化企業(yè)帶領(lǐng)下的企業(yè)專業(yè)化升級(jí),。目前，在快消品領(lǐng)域的B2C環(huán)節(jié)平臺(tái)化已經(jīng)成型,，耐消品和生鮮等易損品領(lǐng)域的B2C環(huán)節(jié)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行,，更多價(jià)值鏈上游領(lǐng)域的平臺(tái)化進(jìn)程還處于萌芽狀態(tài)。

我們踏實(shí)的進(jìn)行了價(jià)值鏈分析,，從最下游開始將價(jià)值鏈切割成若干個(gè)單元,，每個(gè)單元內(nèi)部是一個(gè)有機(jī)的運(yùn)營(yíng)整體，必須同時(shí)滿足如下兩點(diǎn)：一,、單元內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間必需是一一對(duì)應(yīng)關(guān)系,；二,、單元內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)不超過(guò)五個(gè)。隨后由每個(gè)單元形成的平臺(tái)化企業(yè)來(lái)帶領(lǐng)專業(yè)化企業(yè)進(jìn)行從低端供給向高端供給的升級(jí),，從而打造出符合新時(shí)代發(fā)展的供給側(cè)結(jié)構(gòu),。

三、行業(yè)本身的癥結(jié)到底在哪里,？

過(guò)去十幾年來(lái),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資主要集中在三個(gè)方向：

一、高端農(nóng)產(chǎn)品種植及銷售,。

隨著蘇丹紅,、孔雀石綠、三聚氰胺等食品安全事件頻發(fā),，消費(fèi)者對(duì)食品安全和飲食健康的關(guān)注與訴求達(dá)到了空前的高度,，綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的概念被熱捧,，農(nóng)產(chǎn)品追溯和土壤修復(fù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生,，也自然而然吸引了大量資本投入其中。

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