時間：2017-10-27 11:46:02 點(diǎn)擊：次
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它是一個競爭非常激烈的，還是基本上就沒有競爭的行業(yè)？

它是一個價格劇烈波動的，還是年初到年尾用一個價格就可以鎖定的行業(yè)？

5.風(fēng)險

每一家公司都想要減少風(fēng)險。

對于一家創(chuàng)業(yè)公司，我們找鋼網(wǎng)最害怕的就是來自政策不確定性的風(fēng)險。

我們當(dāng)初分析：在2015年中國鋼鐵行業(yè)寒冬到來的時候，通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的改革，落后的產(chǎn)能會被政府強(qiáng)力地打壓和削減下去，市場價格會從低點(diǎn)有一定反彈。

果不其然，2015年，中國的鋼鐵價格跌到了每噸1600塊左右，但到了今天翻了一倍還不止。

四、如何做B2B電商？

1.B2B電商品類的特點(diǎn)有哪些？

第一，標(biāo)準(zhǔn)品更可能成功。

目標(biāo)品類在市場上有標(biāo)準(zhǔn)品，也有非標(biāo)品，但是最有可能成功的應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)品，尤其是面對未來風(fēng)險的時候，你要考慮，如何保證質(zhì)量和處理投訴。

在這方面，標(biāo)準(zhǔn)品相對不需要太多的擔(dān)心，而且也有很多后續(xù)服務(wù)可以優(yōu)化。

第二，目標(biāo)品類的市場購買一定是多頻的。

鋼材雖然不同于高頻的生產(chǎn)資料，人們不可能每天都去買鋼材，但至少應(yīng)該是多頻的，一周至少要有一次。

第三，目標(biāo)品類應(yīng)該是走小客單價。

如果它是一個高客單價的話，經(jīng)銷商可以直接跟廠家談，得到批發(fā)價，我們就不應(yīng)該在零售市場上花高價買。正因?yàn)槟銢]有溢價的能力，你每一次購買都是小客單價，那你必須要接受零售的價格。

第四，這個品類的價格一定是頻繁波動的。

這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，如果一年到頭是一條直線的話，那就好比人的心電圖變成了一條橫線，就沒有機(jī)會了。

電商做的是零售，不是批發(fā)。批發(fā)可以在年初簽一個大單，走大客單價，是低頻、價格沒有任何波動的，那不需要借助互聯(lián)網(wǎng)。借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售一定要去中介化、去中間化。

當(dāng)然，今天的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺也是一種中介，只不過是去除了小型中介，讓這個市場中留存一些大的、讓人信賴的中介，并且打通支付和物流配送。

從品類特點(diǎn)上來看，我們有了這樣一個基本框架。

接下來，我們每一個創(chuàng)業(yè)者，不僅要考量進(jìn)入的時機(jī)，還要考慮針對這個行業(yè)痛點(diǎn)的更好解決方案。

以找鋼網(wǎng)為例，希望通過我兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，給大家做一個模型的概述：

鋼廠的痛點(diǎn)就是價格一路下滑，以前你要找關(guān)系、批條子，中間的層級很多。

我們的一位部門總經(jīng)理說，在做傳統(tǒng)鋼貿(mào)的時候，辛辛苦苦找關(guān)系，這批鋼材在市場上轉(zhuǎn)了19次，再賣出去的時候，還有錢賺。這在今天是難以想象的。

所以，我們要盡可能地把中間環(huán)節(jié)打掉。

在庫存上，庫存商的痛點(diǎn)是希望能夠更好地把握社會的庫存，賣得更多，達(dá)到盈利；

買家的痛點(diǎn)是希望可以一站式解決所有需求，提高效率，甚至是一站式買了所有的產(chǎn)品之后，加工、物流乃至賒貨和金融支持環(huán)節(jié)，都能有人直接提供。

基于這樣的行業(yè)痛點(diǎn)，我們一步一步地做解決方案：

就像信息互聯(lián)網(wǎng)一開始是信息的搬運(yùn)工一樣，找鋼網(wǎng)的B2B電商在1.0的階段，也一定是一個鋼鐵的搬運(yùn)工，但是我們把更多的鋼廠匯聚在這兒，把咨詢和交易集合在這個平臺上。

所以，如果說B2B的1.0只是咨詢的提供，那找鋼網(wǎng)直接進(jìn)入到了B2B的2.0階段。

2.B2B電商的發(fā)展趨勢

這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了必須要用B2B電商，來改變它的銷售渠道、提升流通效率、降低各項(xiàng)成本，并且也要迅速響應(yīng)客戶需求，及時做好自己生產(chǎn)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時間點(diǎn)。

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