進口品零售商“KK館”獲7000萬元B輪融資
進口品零售商「KK館」于近日完成7000萬元B輪融資,，本輪融資經緯中國領投,，上一輪資方璀璨資本跟投,。去年7月曾獲得億元級A輪融資,。
相比于上一次報道，KK館的業(yè)務量有明顯增長：
據官方數據,，自2017年至今,，總體營業(yè)額月增幅保持在20%左右；門店數增加至近50家,，2018年預計在一二線城市新增200家門店,；坪效在4000元／月，部分門店可達8000元／月,，相比業(yè)內平均水平為2000元／月,。
KK館的擴張模式也從直營，過渡到2018年開放了財務投資型加盟,，加盟方提供優(yōu)質的場地資源,，以托管模式交給KK館進行集中管控。
在經營策略方面,，KK館更重視線下場景,。據創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示,，KK館的整體思路是線上為線下服務,，把顧客從線上導向線下。
具體策略上,，線上商城購物是沒有補貼的,，但顧客線下購買商品,，會隨機贈送線上返利優(yōu)惠券，養(yǎng)成顧客線下購買的消費意愿,。其次,，線上App的SKU更全，把利潤空間薄,、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售,，同時承擔起新品試賣、尾貨處理的功能,。
跨境電商領域的競爭由來已久,，天貓國際、京東全球購,、網易考拉以及洋碼頭等激戰(zhàn)正酣,，線上流量之貴，引起了KK館們對線下流量的矚目,。但對線下流量入口現在也熱鬧非凡了,，在Shop Mall核心點位的爭奪戰(zhàn)中，可不止有進口商品新零售——隨著消費升級大旗而起的,，阿里的「生活嚴選」,、京東的「京造」、網易嚴選等,，也在卡位,。好在市場足夠大，海淘商品的吸引力在主力消費人群中,，依然有較強的吸引力,。
在36氪看來，要想在新零售或者說所有線下場景立足,，最重要的就是點位——能否拿到商圈客流量最佳的點位是項目成敗的關鍵,。
在卡位戰(zhàn)上，KK館通過篩選優(yōu)質加盟商,，給加盟商提供優(yōu)惠政策,，比如更高的營業(yè)額分潤比例和更短的賬期，從而減輕了場地獲取的壓力,。一但KK館拿到了這些線下優(yōu)質流量入口,，其他競品就很難進場了。這也是KK館現階段的優(yōu)勢之一,。
從品牌定位上我們也可以看出,，KK館比較巧妙地在新零售大賽道上，選擇了「進口品集合店」這個概念，在選品,、定位方面正好填補了市場空缺,，這也是商場所需要的——他們需要有承租能力、有品牌競爭力的新零售店鋪,。而且這個店鋪最好不和現有業(yè)態(tài)產生競爭,、重疊。其次,，KK館的店鋪形象精致,、整潔，一定程度上能幫Mall帶來消費升級型優(yōu)質客流,。
和品牌定位強關聯的是產品和選品,。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費需求，由買手團隊定期去日韓歐澳等地搜集零食,、個護,、彩妝、家居,、文具,、日雜等8大進口品類中的爆款產品。通過自然流量下的試賣,，篩選出數據最優(yōu)的商品批量進貨,。貨架動態(tài)嚴格管控，貨品迭代速度快,，每個月都有幾百個新品上線,，同時也有數百個產品淘汰。
KK館也非常重視后端供應鏈,，而且做的比較重,、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采,，或直接從國內總代拿貨,。同時由于KK館合伙人擁有10多年進出口貿易經驗，自帶部分資源,。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利,，獲取更多的用戶。
在前端,，KK館通過大數據和人工智能的應用,，做到了門店數字化運營、精準營銷,。每一個產品擺在什么位置,，均由消費數據分析而來，因此每家店的產品都不同、擺放位置也不太一樣,。店員的貨品培訓、產品擺放等由線上指導完成,，相對標準化,、傻瓜化的操作，大幅提高了運營效率,。
同時,，在門店經營方面，尊重用戶體驗式購物,，減少導購行為,。店員的工作以理貨，人工成本僅占總體成本的5%（行業(yè)平均水平為15%）,，將節(jié)省的成本讓利給消費者,，形成良性循環(huán)。
關于未來規(guī)劃,，吳悅寧表示,，近三年將主攻國內市場，除了開更多的店,，公司也在孵化其他新零售品牌,，它們和KK館在品類上錯開、會員可以共享,，形成一個新零售矩陣,，通過線上APP將品牌和會員鏈接在一起。為了規(guī)?；瘡椭?，也會考慮做供應鏈金融。
KK館B輪融資領投方經緯中國表示,，KK館切入新零售的市場空間比較精準,，在進口品集合店領域有一定競爭力。該領域尚未產生顯性競爭對手,，看好KK館精準的產品定位,，精細化的團隊運營，以及規(guī)?；瘡椭颇芰?。
KK館B輪資方璀璨資本從2016年開始布局新零售賽道，璀璨資本表示,，看好KK館精準的消費市場定位,、線下門店+線上商城，以及柔性供應鏈體系，這三點能夠有效幫助其突破價格,、坪效,、復制三個天花板。在獲取優(yōu)質場地資源,、后端系統(tǒng)建設及行業(yè)經驗方面,，該團隊也有相當得優(yōu)勢。
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