目前，外賣市場呈現(xiàn)快速爆發(fā)增長態(tài)勢。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2017年，我國網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達(dá)到3.43億，較2016年底增加1.35億，同比增長64.6%。其中，手機(jī)網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達(dá)到3.22億，增長率為66.2%。

數(shù)據(jù)顯示，2016年我國在線餐飲外賣市場規(guī)模達(dá)到1657億元，增長率為36%。2017全年市場規(guī)模將突破2000億元大關(guān)，2018年在線餐飲外賣市場規(guī)模將有望突破2300億元，預(yù)計(jì)整體外賣市場交易額將突破3600億。

加班、周末聚餐、下午茶、宵夜等訂餐場景出現(xiàn)，外賣消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢，據(jù)悉，僅是“餓了么”就有接近30%的交易額由這些非就餐時(shí)段的訂單構(gòu)成。

目前的外賣主體還是餐飲。但實(shí)際外賣平臺已經(jīng)構(gòu)建起了一條新的到家新渠道模式。但是，這個新渠道體系還沒有得到廠家、經(jīng)銷商、零售商的高度重視，特別一些大企業(yè)還沒有重視和關(guān)注這一新渠道體系。去年，我在大連走市場時(shí)和一個小店老板交流，目前他通過外賣平臺每天的銷售額達(dá)到2000元左右，占到他的店銷售的50%左右。

分析外賣平臺將以其可以快速實(shí)現(xiàn)到家、到達(dá)不同需求場景的便利性，未來還將呈現(xiàn)快速爆發(fā)。建議廠家、經(jīng)銷商、零售商務(wù)必要高度重視到家模式的外賣平臺的價(jià)值，將會幫助企業(yè)開辟一條新的到家新渠道。

帶來新的增量，主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是帶來新的消費(fèi)人群；從杭州聯(lián)華、物美聯(lián)想橋店等一些已經(jīng)對接外賣平臺的企業(yè)數(shù)據(jù)看，通過外賣平臺，較好地解決了企業(yè)流失的年輕消費(fèi)群體，聯(lián)想橋店的數(shù)據(jù)顯示年輕顧客增長7%。企業(yè)通過外賣平臺，較好的服務(wù)了年輕消費(fèi)群體。也就是看目前在外賣平臺的消費(fèi)主力是年輕群體，也就是當(dāng)前的主力消費(fèi)群體，他們有更強(qiáng)烈的到家需求。企業(yè)通過外賣到家模式，可以更好地服務(wù)好這些年輕消費(fèi)群體。這對企業(yè)是非常重要的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的到店模式已經(jīng)不能滿足他們的到家需求。

二是帶來新的需求場景；正如上面數(shù)據(jù)所顯示的：外賣模式30%的需求場景是加班、周末聚餐、下午茶、宵夜等場景。在沒有外賣模式的情況下，以往這樣的需求場景沒有得到更好滿足。這樣的需求場景，是所有企業(yè)應(yīng)該特別重視與挖掘的需求場景，也或者講是未來的一種潛力需求場景。

特別是在惡劣天氣的情況下，外賣更是實(shí)現(xiàn)了完整的便利服務(wù)。就如盒馬侯毅所講，是在下雨天，盒馬的線上訂單量越是集中爆發(fā)。這在以往這樣的天氣情況下，是沒有生意的。但是外賣完全補(bǔ)充了這樣的環(huán)境需求。

所以以上兩個方面的增量市場對企業(yè)都是非常重要的。

面對新的增量市場，不論是廠家、經(jīng)銷商、零售商是都應(yīng)該特別重視的一個市場。如果確實(shí)能夠帶來30%的增量的話，這個市場潛力還是非常巨大的。因此，不論是廠家、還是渠道商、還是零售商都應(yīng)該高度重視、認(rèn)真研究這個增量市場，如何更好的挖掘這個增量市場的潛力，更好的對接外賣平臺。

1、完成顧客注冊：目前看外賣平臺還將給企業(yè)帶來的是協(xié)助企業(yè)完成用戶注冊，這可能將會對企業(yè)具有更重要的價(jià)值。從一定角度講，外賣平臺運(yùn)作好的話，可以幫助企業(yè)有效補(bǔ)充更重要的一部分消費(fèi)者會員。通過外賣平臺獲取的這一部分消費(fèi)者信息，對企業(yè)完整會員體系非常有價(jià)值。

如何做好對接外賣平臺？目前外賣平臺主要集中于美團(tuán)、餓了么、百度外賣、京東到家四大家。

目前也看到一些企業(yè)在積極摸索對接外賣平臺的新運(yùn)作模式。譬如沃爾瑪專門用惠選店模式，與京東到家聯(lián)合開展到家模式。也有一些連鎖企業(yè)也在積極探討。目前零售企業(yè)在做一些探討，但是廠家、經(jīng)銷商還沒有太多的動作。我的觀點(diǎn)：對接外賣平臺不僅零售商應(yīng)該積極探討，廠家、渠道商都應(yīng)該積極探討。

企業(yè)探討對接外賣模式不能簡單的只是考慮一般的增加銷售的底層認(rèn)識，需要上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的認(rèn)識。未來O2O到家模式肯定是非常主要的零售形式之一，將會占據(jù)非常重要的市場份額。目前雖然是以餐飲為主，但是未來肯定會在更多的品類領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值。因?yàn)檫@個渠道搭建起來了，消費(fèi)者的需求習(xí)慣培養(yǎng)起來了之后，所有的商品需求都有可能發(fā)生。

所以建議企業(yè)要高度重視探索到家模式，高度重視對接外賣平臺。對接外賣平臺不只是簡單對接一個、兩個平臺，應(yīng)該能夠?qū)铀械钠脚_。因?yàn)槟壳翱此拇笃脚_各自都有自己不同的流量，也有不同的操作模式，都會為企業(yè)帶來非常有價(jià)值的增量市場。

要確定發(fā)展目標(biāo)，零售店短期目標(biāo)應(yīng)該確定在30%左右的銷售占比，遠(yuǎn)期目標(biāo)有可能達(dá)到50%以上。盒馬的門店目標(biāo)線上訂單占比達(dá)到50%以上。

但是發(fā)展到家模式，對接外賣平臺不能只是簡單把目前的門店商品放到外賣平臺，也不是簡單找一兩個人員應(yīng)付式的操作，需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，做出一系列的調(diào)整。

2、重構(gòu)商品體系：到家的需求與到店的需求，不論是消費(fèi)人群、消費(fèi)訴求是有比較大的差異，線上需求更多體現(xiàn)的是場景化的需求。所以到家模式的商品組織必須要切場景。要根據(jù)對接外賣的消費(fèi)需求，重構(gòu)商品體系。

外賣的商品更應(yīng)該體現(xiàn)的是一種生活方式的概念，不能是簡單的商品外賣。需要更好的滿足早餐、午餐、加班、聚會、夜宵等需求場景，其商品更應(yīng)該滿足目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)性。包括在外賣平臺上的商品展示，不能還是簡單的按照傳統(tǒng)商品分類生鮮、日配、糧油、休食等傳統(tǒng)模式，線上的商品展示更應(yīng)該以場景為主體。

3、重構(gòu)運(yùn)營體系：既然要把外賣、到家模式要作為戰(zhàn)略性考量，因此企業(yè)要圍繞探索新模式，重構(gòu)企業(yè)的運(yùn)營體系。要配備專門的團(tuán)隊(duì)，要探討線上營銷的新模式，特別是要以打造顧客價(jià)值為目標(biāo)探討新的線上營銷體系。

對于廠家、渠道商可以結(jié)合實(shí)際，探討不同的與平臺的交付模式，以及與平臺之間的合作方式。可能在整體的模式轉(zhuǎn)換過程中，需要廠家構(gòu)建起一種新的運(yùn)作模式，或者廠家直接操作，或指導(dǎo)經(jīng)銷商操作。但是一定要看清，對接外賣平臺、發(fā)展到家模式是必須要去做的積極嘗試。這一定是未來的一條重要渠道。

對零售企業(yè)要圍繞對接平臺、發(fā)展到家模式構(gòu)建新的總部與門店的運(yùn)作體系。特別是門店一定要轉(zhuǎn)變重視發(fā)展對接外賣平臺的發(fā)展機(jī)會，構(gòu)建圍繞到家模式的新的營運(yùn)體系。

4、用信息技術(shù)打通各個平臺提升運(yùn)作效率：目前看，面對外賣的平臺化操作模式，面對各平臺的特點(diǎn)，要做好對接、提升運(yùn)作效率，特別是能夠準(zhǔn)確獲取顧客信息，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)工具手段，用信息技術(shù)打通線上線下、打通各個平臺。目前杭州閃電購已經(jīng)開發(fā)出成熟的可以有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對接外賣平臺的信息系統(tǒng)。

打通企業(yè)ERP數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)據(jù)、特別是庫存數(shù)據(jù)與外賣平臺數(shù)據(jù)同步。這個非常重要。沒有數(shù)據(jù)同步無法實(shí)現(xiàn)線上對接。幫助企業(yè)準(zhǔn)確抓取外賣平臺的訂單數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)快速分單、合流，實(shí)現(xiàn)快速交付。

幫助企業(yè)抓取線上用戶數(shù)據(jù)，并且實(shí)現(xiàn)與線下用戶數(shù)據(jù)的打通，使企業(yè)建立起完整的會員數(shù)據(jù)體系。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的會員管理、會員營銷建立起完整的數(shù)據(jù)體系。目前閃電購模式已經(jīng)經(jīng)過近百家企業(yè)的驗(yàn)證，效果明顯。對接外賣平臺，沒有信息技術(shù)的支持無法實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)行。

總之，外賣市場、到家模式已經(jīng)成為非常重要的零售市場，未來還將呈現(xiàn)快速發(fā)展。對廠家、渠道商、零售商都是一個非常重要的市場領(lǐng)域，企業(yè)必須要重視對接外賣平臺。