時間：2018-11-15 09:58:17 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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11月15日消息，據(jù)獲悉,，美股上市的特賣電商唯品會在凌晨披露了其未經(jīng)審計的2018年第三季度財務(wù)報告：凈營收同比增長16.4%,。自此，唯品會已實現(xiàn)連續(xù)24個季度盈利的成績,。而同時,，財報中也公布了唯品會的最新戰(zhàn)略以及逆勢生長的方法。

小程序累計訪客1.4億

財報數(shù)據(jù)顯示,，唯品會當(dāng)季凈營收178億元人民幣（約合26億美元）,，較分析師預(yù)估高出3.2%，同比增長16.4%,。三季度,，按照非通用會計準(zhǔn)則，唯品會歸屬股東凈利潤為5.008億元人民幣（約合7290萬美元）,。

其中,，唯品會訂單數(shù)達(dá)9570萬,，同比增長29%。平臺活躍用戶數(shù)實現(xiàn)11%的增長,，用戶復(fù)購率達(dá)85%,，復(fù)購客戶訂單占比達(dá)96%，人均消費額同比增長5%,。截至2018年9月30日,，唯品會超級VIP會員數(shù)達(dá)到230萬，環(huán)比增長21%,。

值得關(guān)注的是,，在該季度中，唯品會與騰訊,、京東的戰(zhàn)略合作成效顯著,，向唯品會日均貢獻(xiàn)新客達(dá)22%。此外,，唯品會小程序累計訪客已超1.4億,。

“新消費趨勢下，各層級市場變化明顯,，唯一不變的是消費者對‘好貨不貴’的需求,。唯品會堅定不移做特賣，就是要面向廣普人群做真正的品牌特賣”,，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示,，“我們正利用自身優(yōu)勢，布局多層次,、系統(tǒng)化的特賣產(chǎn)品矩陣,，為供需兩端持續(xù)賦能。”

特賣業(yè)務(wù)的5大升級

唯品會認(rèn)為,，電商發(fā)展的驅(qū)動力已從挖掘消費紅利轉(zhuǎn)向消除消費門檻,，提高消費普惠性。為此,，唯品會在貨品,、性價比、客群,、渠道,、運營等多個維度都進(jìn)行了升級：

（1）貨品升級：堅持好貨戰(zhàn)略下的特賣，強化“以貨找人”的能力,。

作為以服飾穿戴為核心品類的平臺,，擁有國內(nèi)電商中最大規(guī)模的買手團隊，通過挑選優(yōu)質(zhì)的SKU，通過系統(tǒng)性的庫存管理能力,，自營性價比極高的差異化貨品,，實現(xiàn)以貨找人，是唯品會的先發(fā)能力,。

（2）客群升級：面向廣普人群,、普羅大眾，做真正的特賣,。

一二線城市和三四線城市消費者對品牌的認(rèn)知已經(jīng)趨同,，下沉渠道的消費者教育已經(jīng)普及，唯品會的“品牌特賣”將有更廣的市場空間,。

（3）渠道升級：上線多個以特賣為中心的欄目,，構(gòu)建多層次的貨品消化渠道。

今年7月,，唯品會站內(nèi)頻道“唯品快搶”改版,，在貨品和價格上做到極致，構(gòu)建“單品爆款池”,。和其他平臺相比,，唯品會消費者不需要付出營銷的代價來獲得低價。8月,，唯品會推出“最后瘋搶”欄目,，以穿戴類為主，主打品牌組貨,，大約99%的品牌是3折封頂。

（4）運營升級：唯品會App更新,，所有頻道設(shè)置和模塊呈現(xiàn)以“特賣”為核心,，突出特賣重心、人群標(biāo)簽個性化內(nèi)容推薦,，營造特賣感,，重喚用戶心智。

（5）性價比升級：商品裸價到底,，不做任何套路,，以“優(yōu)質(zhì)品牌+絕對低價”打造差異化競爭力。

值得關(guān)注的是,，唯品會與騰訊,、京東的合作成效顯著， 微信生態(tài)日均為唯品會貢獻(xiàn)22%的新客,，微信錢包的新客數(shù)在微信端占比45%,，10月日均UV比年初數(shù)據(jù)增加3倍。目前，唯品會與品牌共建的微信生態(tài)圈中,，已搭建292個服飾,、美妝品類為主的品牌小程序。

據(jù)了解,，唯品會還與騰訊,、頭條、百度打通大數(shù)據(jù)合作,，讓品牌實現(xiàn)高ROI的精準(zhǔn)投放,。目前，唯品會智能營銷平臺（OTD）目前總計合作品牌近2500家,。未來,，平臺還將與騰訊攜手，充分激發(fā)服務(wù)通知,、公眾號,、社交分享、微信支付,、派券等功能價值,，強化在微信生態(tài)圈的特賣優(yōu)勢。

此外,，唯品會在金融業(yè)務(wù),、倉儲物流、社會公益等方面也更新了成績,。其中,，唯品會付費分期用戶數(shù)和訂單數(shù)分別較去年增長43%和71%，而截至2018年9月,，唯品會總倉儲面積達(dá)290萬平米,，累計投入公益資金超過1.5億元。

未來堅持“抗周期性”模式

“特賣作為電商行業(yè)內(nèi)獨特的商業(yè)模式,，以解決消費者核心需求為要義,，在經(jīng)濟下行環(huán)境中更顯抗周期優(yōu)勢。”唯品會CFO楊東皓如是說,。

據(jù)國家統(tǒng)計局10月數(shù)據(jù),，三季度中國經(jīng)濟增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來新低,，整體經(jīng)濟形勢,、消費力疲軟。與此同時,，各層級消費市場差異明顯,，一二線城市社會消費品零售總額增速維持在個位數(shù)區(qū)間，而三四線城市社零增速仍保持在兩位數(shù)的增長。

唯品會方面認(rèn)為,，在國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的情況下,，消費回歸理性，“以優(yōu)惠價格買到名牌好貨”已經(jīng)成為消費者的剛需,，因此特賣模式是最滿足消費者需求的模式,。而未來，唯品會也會在保持一二線城市優(yōu)勢的情況下,，讓自身“低價”的品牌辨識度為四五線城市消費者所接受,。

據(jù)介紹，在過去一段時間,，全球電商普遍表現(xiàn)不佳,。根據(jù)亞馬遜18年三季度的財報披露，亞馬遜上三季度增速跌破30%,，核心電商業(yè)務(wù)增速僅10%,，甚至低于美國電商平均增速15%。而唯品會希望以品牌特賣,、深度折扣滿足消費者在經(jīng)濟下行情況下的需求,，創(chuàng)造在下一輪電商競爭中的優(yōu)勢，驅(qū)動唯品會實現(xiàn)長期價值增長,。

而事實上,，拼多多等社交電商平臺的低價、下沉等策略也在順應(yīng)當(dāng)下的消費趨勢,。不過唯品會方面并不認(rèn)為自己會卷入競爭,。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，唯品會“特賣戰(zhàn)略”中對于特賣的完整表述應(yīng)是“品牌特賣,、正品特賣”,，吸引的是看中價格又注重品牌的理性消費者，并非是只看重低價而對品質(zhì)并不敏感的客群,，這本質(zhì)上決定了唯品會與拼多多的客群訴求和消費品類并不重合,。

唯品會方面表示,，在追求理性消費的人群增多后,，有品質(zhì)的理性消費需求旺盛。唯品會將通過對時間,、貨品,、價格的精準(zhǔn)把控，深度滿足理性消費需求,，持續(xù)發(fā)揮“特賣”穿越經(jīng)濟周期的優(yōu)勢,。