時間：2019-03-15 10:06:17 點擊：次
來源：電商報 作者：金融智庫

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自從拼多多強勢崛起以來,，它何時超越京東就成為電商行業(yè)最引入矚目的焦點,。另外馬化騰打算拋棄東哥，也成為了大家時不時被拿出來八卦的談資,。

最近幾天,，歐洲最大的金融控股集團瑞銀在一份長達(dá)39頁的研究報告中,，提出了“2.0代電商”拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺的觀點,，引發(fā)了各方的激烈爭論。

瑞銀在研報中認(rèn)為,，拼多多活躍用戶和APRU將增長強勁,，同時拼多多也是三四線城市用戶增長的最大受益者之一，預(yù)計拼多多未來有望在活躍用戶和每位活躍買家平均GMV方面分別趕上阿里巴巴和京東,。

但是從國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的輿情來看，大多數(shù)網(wǎng)友都覺得拼多多只是一個低端的電商平臺,，雖然擁有大量的活躍用戶和能夠創(chuàng)造出大量的成交金額,，但是實質(zhì)上的含金量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿里和京東，其本質(zhì)上就跟印度和美國,、日本的差別一樣,。

實際上，各方的觀點都沒有錯,，錯的是大家看待事物的眼光太過于狹隘,。為什么拼多多和京東之間一定要是你死我活的排他性競爭關(guān)系呢?同在騰訊的羽翼之下，實際上京東和拼多多之間合作共贏的可能性更大,。

說到底,，面對拼多多的強勢崛起，真正慌的不是京東,，而是阿里!

拼多多搶的不是京東的生意

在目前中國三大電商平臺之中,，阿里所占據(jù)的用戶群體最為廣泛，他們的天貓主打中高端消費市場,、淘寶主打中低端消費市場,，而京東的主要用戶群體是城市里的高端用戶、拼多多的主要用戶群體是農(nóng)村和小城鎮(zhèn)里的低端用戶,。

根據(jù)公開資料顯示,，目前拼多多的平均客單價是38元,，天貓的平均客單價是207元，京東的客單價400多元,，而淘寶方面的客單價查不到數(shù)據(jù),，但是預(yù)計應(yīng)該在100多元的水平。這從另一個側(cè)面應(yīng)證了京東,、天貓,、淘寶、拼多多四者之間的用戶群體分布狀態(tài),。

從現(xiàn)實角度考量,，客單價38元的用戶群體和客單價400多元的用戶群體之間所消費的商品不僅層次差異極大，而且品質(zhì)方面的差別也是極大,。在沒有發(fā)生個人收入巨大縮水的情況下,，即使消費理念發(fā)生180度轉(zhuǎn)彎也難以讓京東的主體用戶會去消費拼多多上面的商品。

很明顯,，拼多多的異軍突起,，除了收割走此前阿里、京東都未能有效輻射到的農(nóng)村用戶和中老年用戶之外,，主要搶奪走的是阿里方面的淘寶用戶,，對于京東方面的固有客戶群體并未造成實質(zhì)性的沖擊。

這種情況下,，會對拼多多充滿恐懼和警惕的應(yīng)該是阿里而不是京東,，因為拼多多每向前邁進(jìn)一步，蠶食的都是阿里巴巴的用戶,。從某種意義上講,，京東可能很樂于見到拼多多的快速崛起，因為有黃崢在背后捅刀子,，會讓阿里感到腹背受敵,，大大減輕京東“正面戰(zhàn)場”的壓力。

拼多多和京東是利益共同體

近幾個月來,，輿論都喜歡拿拼多多超越京東的話題來炒作,，并且一廂情愿的認(rèn)為京東會因此而將拼多多視為仇敵。但是如果從深層次考量的話就會發(fā)現(xiàn),，京東和拼多多都是騰訊的小弟，他們之間雖然互有攀比,，但是卻是屬于同一個利益共同體。

從股權(quán)方面來講,，騰訊不僅是京東的第一大股東,，同時也是拼多多的第二大股東,，分別持有京東18%的股權(quán)和拼多多18.5%的股權(quán)。在某種意義上講,，京東和拼多多都是騰訊手心手背上的肉，馬化騰絕對不會坐視他們之間自相殘殺,，然后令自己的利益受到損害。

或許有人會反駁說，馬化騰雖然是京東的第一大股東,，但是京東的主要投票權(quán)掌握在劉強東手里，所以馬化騰并沒能控制京東,，另外騰訊在拼多多的股權(quán)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及黃崢多，所以同樣也沒能有效控制拼多多,，因此他們自相殘殺起來馬化騰也是無法制止。

這種觀點雖然理論上說得過去,，但是實際上卻是不可能發(fā)生的，因為騰訊雖然沒有辦法直接控制京東和拼多多,，但是卻掌握著他們兩者的命脈，從而達(dá)到間接節(jié)制的作用,。

看過《雍正王朝》的朋友相信會有印象，鄔先生讓四爺舉薦年羹堯出任陜甘總督,，控制了西征大軍的糧草供給,，結(jié)果康熙駕崩后手握二十多萬精兵的十四爺想造反也不敢,，只能乖乖交出兵權(quán)回京奔喪,，就是因為沒有糧草的話幾十萬大軍根本無法作戰(zhàn)。

現(xiàn)在京東的銷售很大程度上依靠微信的導(dǎo)流,，拼多多的“拼購模式”也離不開微信的傳播，假如哪天京東或者拼多多不聽話的話,，那么騰訊只要在微信上面封殺他們，不出一個月這兩位哥們就得乖乖請罪告饒,。

京東和拼多多樂見外界拿他們對比

對于外界喜歡炒作京東被拼多多超越的事情,，相信許多京東的中下層員工和忠實用戶會為此感到憤憤不平，認(rèn)為這是外界在故意對他們進(jìn)行羞辱,。但是我覺得京東和拼多多的高層應(yīng)該不會對此感到委屈,，因為他們彼此都明白自己正在占著便宜。

首先,，輿論不斷拿京東和拼多多進(jìn)行對比的同時,，也讓這兩家公司在媒體和網(wǎng)絡(luò)上獲得大量的免費曝光，反而令這兩家公司的知名度和影響力越來越大,，而作為另一大電商巨頭的阿里巴巴,，反而被冷落在一邊，淪為了輿論舞臺上的“邊緣人物”,。

中國商界一直有一個規(guī)律，那就是老大老二打架,，結(jié)果老三死了,，其本質(zhì)上的原因就在于老大老二打架時吸引了眾多媒體和消費者的圍觀，搶走了大量的媒體版面和曝光率,，結(jié)果讓老三的影響力迅速下滑,，在大眾的腦海里走向邊緣化。

同樣的道理，假如老二和老三一直在不傷筋骨的“打架”,，同樣也會吸引走媒體和消費者的關(guān)注，然后令老大的曝光率和影響力迅速減弱,。所以京東和拼多多一直“斗”下去，傷害最大的反而是阿里,。

其次，京東和拼多多所代表的是兩個不同極端的消費群體,，而阿里巴巴所代表的是最廣泛的中間消費群體，如果京東和拼多多的“對抗”持續(xù)激化的時候,，廣大中間消費群體可能會因為立場因素,，轉(zhuǎn)而去各自支持其中的一方,。

例如一些城市中產(chǎn)消費者原本可能是天貓的用戶，但是看到拼多多超越京東，而輿論都在說京東快要不行的時候,，他可能處于同情京東的情懷,，轉(zhuǎn)而到京東消費以表支持,。而一些農(nóng)村底層消費者原本可能是淘寶用戶,，但是可能因為不滿“五環(huán)內(nèi)”嘲諷“五環(huán)外”，結(jié)果轉(zhuǎn)而到拼多多消費以表支持,。

這種由于立場而出現(xiàn)的選擇傾向其實在現(xiàn)實生活中是經(jīng)常出現(xiàn)的,，比如說各國的選舉當(dāng)中，如果主要兩大黨派之間的選情異常激烈的話，那么原本的中間選民常常會被對方“激怒”,，從而更加堅定的傾向于代表自己階層的一方，結(jié)果導(dǎo)致其它中間黨派的得票慘不忍睹,。

綜上所述，筆者認(rèn)為京東和拼多多之間的市值膠著,，進(jìn)入你追我趕的階段，勢必會給這兩家公司帶來巨大的關(guān)注度和曝光率,，這種情況下對于京東和拼多多雙方都是有利而無害的，對于他們的共同競爭對手阿里而言反而是不利和被動的,。

所以,，騰訊作為京東和拼多多的幕后大哥，只要在讓他們明白這一利害關(guān)系的同時,，通過流量扶持等多種手段，維持京東和拼多多彼此之間勢均力敵的均衡態(tài)勢,，那么就能夠持續(xù)搶走阿里方面的風(fēng)頭,，最終起到壓制對手的作用。

而對于阿里系來說,，如果抱著坐山觀虎斗的心態(tài)來看騰訊所豢養(yǎng)都兩頭猛獸廝殺，恐怕沒能等到兩頭猛獸一死一傷,，自己的影響力先要受傷。因此建議王帥還是別再作壁上觀了,，再不下場參戰(zhàn)年底的KPI怕是要完成不了了,。