2019年最大的網(wǎng)紅,，非李佳琦莫屬,。

 

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開,。”造就李佳琦的直播風潮,，仿佛一夜之間，成為電商企業(yè)標配和拉動GMV增長的新引擎,。

 

作為電商直播的老玩家,，2016年就開始的蘑菇街也在最近這波紅利中水漲船高。日前,，蘑菇街發(fā)布的2020財年Q2財報(2019年7月1日-2019年9月30日)顯示,，Q2蘑菇街直播業(yè)務實現(xiàn)同比三位數(shù)高增長，增速達到115.2%,。

 

一篇《幸存者李佳琦》的報道中,，透露了頂級主播選品的細節(jié)，“十幾個招商員工抱來一箱一箱的美妝,、家居,、食品的試用品……絕大多數(shù)產(chǎn)品幾秒內就被否決了。“20樣產(chǎn)品能選出1個就不錯了,。”除了個人魅力,，好產(chǎn)品也是李佳琦成功的關鍵因素。

 

好主播和好產(chǎn)品正是電商直播不可或缺的兩個環(huán)節(jié)。

 

 

服裝供應鏈可謂最復雜最多變的供應鏈之一,，前幾年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供應鏈存在問題,。受季節(jié),、顏色、款式,、消費喜好等多重因素影響,，服裝行業(yè)深受庫存之苦，以至于產(chǎn)生出唯品會,、愛庫存這類專門降價打折,、清庫存的企業(yè)。

 

很多制造業(yè)大佬喊了很多年的柔性供應鏈,，實現(xiàn)了大批量,、小款式、慢更新向小批量,、多款式,、快更新的轉變。

 

有16年服裝行業(yè)經(jīng)驗的錢偉,，開過線下服裝檔口,，開過網(wǎng)店，直到在蘑菇街開直播,，才走到了“人生巔峰”,。

 

如今是星河供應鏈老板的他表示,，“傳統(tǒng)服裝檔口半個月出一次款,，每次七八個款，這已經(jīng)是相當快的速度了,。而女裝網(wǎng)店,，一個禮拜上一次新，一次上個十幾,、二十個就夠了,。但我現(xiàn)在做直播，每天就可能要上新20,、30個,。”

 

直播，讓服裝供應鏈的上新速度,、上新數(shù)量比傳統(tǒng)服裝檔口,，電商店鋪提升了好幾個臺階。這對直播間準備下單的觀眾絕對是一大利好，那么對于生產(chǎn)線上的工人和老板來說,，這么高頻的上新,，這么多的款式是否吃得消？是否有更大庫存風險,？

 

在錢偉看來,，這點完全不用擔心。“不了解服裝產(chǎn)業(yè)的人覺得工人會非常抵觸這種方式,，但正好相反,。以前服裝產(chǎn)業(yè)有淡旺季，傳統(tǒng)工廠半個月都不換款,，需求頻率不密集,，市場反饋速度很慢，工人就忙一陣閑一陣?，F(xiàn)在做電商直播,，每個月每天都有生產(chǎn)任務，他們比在其他工廠更有錢賺,，工資有保障了以后積極性更高,。”

 

同時，由于直播的實時互動,，靈活快速的銷售方式,，整體上有利于企業(yè)降低庫存風險。“以前,，一批款賣不出去,，就會積壓著，等著下一個季節(jié),。直播是小批量生產(chǎn),、款型新。相對好賣,，哪怕賣不掉低價拋掉,，損失也不大，降低了工廠和供應鏈很大的風險,。”接入蘑菇街直播后,，錢偉賺的錢是以前線下做服裝生意賺的兩倍多。

 

跟此前服裝行業(yè)普遍存在的庫存積壓問題形成鮮明對比,，錢偉的供應鏈實現(xiàn)了多方共贏：消費者看到更多新款,，工人收入更高，工廠庫存風險降低,，老板賺的更多,。

 

這是典型的向效率要效益的做法,，整個產(chǎn)業(yè)鏈在高效率運轉中，創(chuàng)造出更大價值,，這不僅是企業(yè)個體的進步,，也正是服裝行業(yè)未來變革的方向。

 

 

1、主播的多重職能縮短了供應鏈環(huán)節(jié)：主播既是促銷員,，也是客服,；既是網(wǎng)店運營也是店長；既是代表廠商面向觀眾的零售商,，也是代表觀眾面向廠商的批發(fā)商,；多重職能集于一身，讓用戶購物通過一個主播即可搞定,。

 

在蘑菇街的直播通路中,，前端是消費者，后端是供應鏈,，中間是主播,，蘑菇街作為平臺實際上處于幕后隱藏狀態(tài)。這個通路減少了批發(fā)商,、零售商等環(huán)節(jié),，比電商店鋪還要精簡。

 

2,、直播的實時互動提高了供應鏈效率：傳統(tǒng)商場,、電商店鋪，工廠要經(jīng)過幾周才能接收到用戶反饋,，而且這種反饋經(jīng)過零售商,、批發(fā)商或者網(wǎng)友評論等途徑，容易失真,，常常無法及時有效獲取用戶反饋,，無法指導生產(chǎn),。

 

而直播的實時互動,，就能夠實時獲得用戶反饋，蘑菇街的直播大數(shù)據(jù)也可以輔助工廠獲得用戶反饋,。如此一來,，工廠在大規(guī)模生產(chǎn)前可進行小批量測試，及時調整生產(chǎn),，提高響應市場效率,。

 

服裝供應鏈的實驗成功之后,，蘑菇街正在積極擴大實驗成果。截止目前,，像星河供應鏈這樣的企業(yè),，蘑菇街上還有5000個左右，它們廣泛分布于全國58個產(chǎn)業(yè)帶上,，涉及服裝,、美妝、家居等多個行業(yè),。

 

 

放眼電商行業(yè)，京東,、阿里,、蘇寧越來越像，大家都要從自營轉向做平臺,?；谝?guī)模經(jīng)濟效益，零售商做大了必然會變成零售服務商,，將自身建設的倉儲配送,、供應鏈體系、IT及金融體系開放給品牌方,、第三方商家等,。這也是阿里高管為啥會說京東未來一定會阿里化的原因。

 

最早一批做直播,，通過直播改造了供應鏈,，也希望把這種能力開放出去，為做電商直播的主播,、商家,、MCN機構等等從業(yè)者服務，在直播領域實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應,。這種能力包括四大方面：主播能力,、直播現(xiàn)場運營能力、選品組貨能力以及供應鏈豐富能力等,。

 

對于主播和直播運營能力,，蘑菇街已探索出一套標準化的孵化、運營路徑,。一方面,，通過MCN機構、活動招募等方式全網(wǎng)征集主播,；另一方面,，為主播提供電商直播培訓課程和貨品供應鏈對接服務,，并制定明確的進階標準。

 

這套方法已經(jīng)取得階段性成果,，蘑菇街針對主播的“雙百計劃”中,，已有80余名主播達成千萬銷售額，超過30位新人主播完成了零到百萬的單場銷售額突破,。截至目前,，蘑菇街平臺入駐主播超過24000名，這一數(shù)字還在持續(xù)擴大中,。

 

供應鏈能力：除了前述服裝,、美妝、家居等領域的供應鏈改革,，蘑菇街還推出“候鳥計劃”,，提倡“人跟著貨走”，讓直播間跟著產(chǎn)業(yè)帶“挪地方”,。“候鳥計劃”讓前端主播與后端供應鏈直接連通,，壓縮傳統(tǒng)流通渠道的多層級加價空間，形成了商品從工廠到消費者的直供能力,。

 

在蘑菇街看來,，這四大能力的打造將推動直播電商的標準化進程，使得自己具備“萬能插座”的能力,。

 

理想狀態(tài)下,，主播、商家,、MCN機構缺哪部分能力和資源,，都可以通過蘑菇街補齊，缺貨了選品組貨和供應鏈能力,，缺人了有海量主播供給……在快速崛起的直播賽道上,，接上蘑菇街這個引擎，各行各業(yè)商家,，渴望投身主播的個人都能快速跑起來,，分享直播紅利。

 

 

直播電商,，始于直播,，終于供應鏈。不論直播間多絢,，主播口才多棒,，消費者最終還是看商品好不好,，價格貴不貴,。背后考驗的仍是供應鏈能力,。