雙11競爭的本質(zhì)不再是價格之爭,，而是要回歸到效率與服務(wù)。極兔與字節(jié)跳動作為行業(yè)的新變量,，將是這次大考的主要對象,。

 

“雙11”將近,，作為電商平臺的年度狂歡節(jié)，這對商家和平臺來說都是一次沖刺,。

 

電商件占據(jù)快件的比例達(dá)高達(dá)80%,，電商與物流齒唇相依、榮辱與共,，尤其每年雙11,，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。

 

物流與電商存在廣泛共同點(diǎn),，所以二者競爭格局也頗為類似,。眾所周知，京東物流是京東商城的底氣,；阿里依托“三通一達(dá)”搭建菜鳥網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)布全國,；拼多多與極兔均為后來者，在其他電商平臺與物流企業(yè)已形成強(qiáng)綁定的情況下,，兩者各取所需,，自成一派。

 

傳統(tǒng)電商平臺三足鼎立,，抖音憑借直播這一新形式彎道超車,。近日，據(jù)Tech星球報道,，抖音計劃將于今年10月上線一款獨(dú)立電商APP,。抖音隨后回應(yīng)稱“不予置評”。

 

不過,，光子星球從一位抖音商家處了解到,，他們最近已經(jīng)看到過抖音電商APP，但相對簡陋,，觀感不佳,，上線時間或?qū)⒀雍蟆ｋm然獨(dú)立APP上線的時間還沒有確定,，但今年的雙11抖音無疑將是一位不可忽視的重量級玩家,。

 

物流給電商保駕護(hù)航，字節(jié)跳動最近加快了布局物流的步伐,，通過“自建+投資”這兩種途徑,，抖音電商似乎看到了和貓狗拼“抬杠”的希望。

 

近些年,，拼多多與抖音電商崛起,，在全面挑戰(zhàn)老巨頭的過程中，物流遲早會有一戰(zhàn),，如今來了,。

 

去年3月,，極兔從東南亞殺入國內(nèi)市場,。憑借與拼多多的合作關(guān)系，截至去年9月底,，其日均訂單就達(dá)到了1000萬單,。

 

而對于當(dāng)時在國內(nèi)市場起步只有半年的物流企業(yè)來說，它的網(wǎng)點(diǎn),、干線基本依托三通一達(dá),，即“蹭網(wǎng)”。

 

站在通達(dá)系的角度，接入極兔快遞,，有自毀前路的意味,，不過這也與通達(dá)系等物流企業(yè)的運(yùn)營模式有關(guān)。干線與網(wǎng)點(diǎn)主要為地方加盟,，總部對于加盟商的控制力度并沒有那么高,。對于加盟商來說多收一個快遞就多賺一點(diǎn)，加上極兔高派費(fèi)的糖衣炮彈,，為之創(chuàng)造了發(fā)育空間,。

 

面對這只來勢洶洶的兔子，去年雙11前夕,，韻達(dá)快遞10月19日在內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于全網(wǎng)禁止代理極兔業(yè)務(wù)的通知》,，要求下屬加盟公司（含承包區(qū)）不得以任何理由、任何形式加盟極兔網(wǎng)絡(luò)及承包區(qū),；攬派兩端不得以任何理由,、任何形式代理極兔快遞業(yè)務(wù)。在此之前,，圓通，中通也發(fā)布了類似的通知,。

 

到了今年年初,，極兔率先掀起價格戰(zhàn)，極兔在義烏一度把快遞價格壓低到了1元以下,，喊出了“8毛發(fā)全國”的競爭口號,。要知道，在正常的情況下,，8毛連快遞小哥的派費(fèi)都不夠,。價格戰(zhàn)之下，抖音得以穩(wěn)步發(fā)展,，同時它也在關(guān)注,，有沒有企業(yè)堅持不住，適時抄底,。

 

靠著以價換量以及與拼多多的合作,，不到一年時間極兔的派送單量便達(dá)到2000萬單。即便通達(dá)系發(fā)出“封殺極兔”的通知,，仍然擋不住加盟商倒戈,，封殺效果并不明顯。

 

極兔打破了快遞市場微妙的平衡,，三通一達(dá),、順豐等被迫迎戰(zhàn)。價格戰(zhàn)帶來的連鎖反應(yīng)是消費(fèi)者使用體驗(yàn)的接連下降，派費(fèi)降低,、快件擠壓,、網(wǎng)點(diǎn)倒閉、快遞員出走等事件頻發(fā),，傷敵一千,，自損八百。

 

最終,，這場價格戰(zhàn)在監(jiān)管的干預(yù)下開始走向平息,，惡性競爭被制止。

 

極兔作為這場價格戰(zhàn)的發(fā)起者,，制造混亂之時已經(jīng)成功打入市場,。雙11是一個絕佳的增長點(diǎn)，去年這個時候極兔正被全網(wǎng)封殺,。今年雙11臨近,，其處境似乎已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)。

 

光子星球詢問多位業(yè)內(nèi)人士,，其中一位阿里巴巴菜鳥網(wǎng)絡(luò)城市運(yùn)營經(jīng)理與一些菜鳥驛站老板皆表示,，極兔快遞件現(xiàn)在都是可以入庫菜鳥驛站的，和其他快遞一樣,。

 

關(guān)于如何介入,，即由當(dāng)?shù)氐臉O兔網(wǎng)點(diǎn)加盟商自行跟就近的菜鳥驛站協(xié)商合作事宜以及派費(fèi)。

 

據(jù)光子星球了解到,，在6月底7月初左右,，極兔速遞就已經(jīng)與菜鳥對接好了，前者全國的快遞件都可以入菜鳥驛站以及快遞柜,。

 

物流是一個橋梁,，串聯(lián)供給與需求兩端。然而三通一達(dá),、百世快遞的背后是阿里巴巴,，接納“價格屠夫”并不容易。阿里巴巴對百世的持股最高,，達(dá)到30%,；間接持有申通25%的股份；對圓通,、中通,、韻達(dá)的持股比例分別為22.5%、8.7%,、2%,。可見“通達(dá)系”與阿里關(guān)系之密切。

 

即便拼多多一直否認(rèn)與極兔的特殊關(guān)系,，但基于此前極兔90%以上的單量都是來自拼多多,，通達(dá)系對于極兔的封殺，很大程度上是“貓拼”交戰(zhàn)的延續(xù),。

 

拼多多的崛起對于阿里來說,，本就有被偷襲了珍珠港的意味。極兔當(dāng)時蹭網(wǎng)擴(kuò)張,，無疑是站在了阿里的對立面,。

 

不過，一位極兔內(nèi)部人士透露,，極兔一直有在推進(jìn)與淘寶的合作,，但目前還沒有進(jìn)展。“我們的計劃是在今年左右,，把淘系這條路打通,，到時候這個單量就會有一個大幅度的提升。”

 

打通淘系似乎是極兔眼下迫在眉睫的事情,，據(jù)上述內(nèi)部人士表示,，目前極兔最新的全國日單量在2200~2400萬單，增長明顯放緩,，比之1月的2000萬,，確實(shí)變化不大。

 

這其中一部分原因是極兔收斂了“以價換量”的策略,，且過度依賴單一平臺。當(dāng)前,，極兔大部分的單量來自拼多多,，另外還有部分來自抖音、快手,、蘇寧易購等次級平臺,。

 

一位極兔直屬省公司的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理透露：“目前我們正在和百世快遞談合作，極兔想通過收購百世快遞來對接淘系,。”

 

同時,，9月23日據(jù)彭博報道，百世集團(tuán)考慮出售快遞子公司,，估值或至多達(dá)10億美元,。對此百世集團(tuán)方面表示，對于市場傳言不予置評,。

 

極兔可能會接盤百世快遞,，而這也是擺脫所謂“與拼多多有特殊關(guān)系”的關(guān)鍵一步。

 

不過，同樣有消息稱字節(jié)跳動也有接盤百世的可能,。但抖音獨(dú)立電商APP即將上線,，其對標(biāo)天貓的野心已是人盡皆知。一個沒落的百世之所以與拼抖傳出消息,，主要還是建立新的網(wǎng)點(diǎn)太難,，不如收購現(xiàn)成。

 

種種猜測,，這也說明像極兔,、抖音電商等這些新玩家入場后對于相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的渴求。當(dāng)接盤俠當(dāng)然比自建來得容易,。

 

菜鳥作為第四方物流,，調(diào)度著國內(nèi)以三通一達(dá)為代表的主要物流公司，極兔入菜鳥,，是阿里向極兔敞開懷抱的第一步,，或可以視為正式上了國內(nèi)物流的牌桌，而抖音同樣在市面上尋找合適的標(biāo)的,。

 

極兔為何不自建末端網(wǎng)點(diǎn),，而是選擇入網(wǎng)菜鳥，一位菜鳥驛站加盟商表示,，現(xiàn)在末端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)相對飽和了,，其中以菜鳥驛站為主，另外像三通一達(dá)等也有自己的網(wǎng)點(diǎn)或快遞超市,，極兔現(xiàn)在很難做起來,。字節(jié)跳動不直接參與自建或許也有這方面的原因。

 

 

價格戰(zhàn)被叫停后,，極兔的問題逐漸顯露。

 

一位在義烏做小商品生意的拼多多商家反映,，目前義烏以日單量500單的標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)中通的價格為1.8元，申通1.65元,，圓通1.5元,，韻達(dá)1.7元，極兔現(xiàn)在價格也回升到了1.5元,。

 

就價格優(yōu)勢而言,，極兔與其他幾家的差距縮小到了3毛以內(nèi)。價格戰(zhàn)被制止后,，極兔在商家端的價格優(yōu)勢已經(jīng)不是特別明顯,。

 

上述拼多多商家表示,，義烏這邊很多原來因?yàn)榈蛢r與極兔合作的商家在陸陸續(xù)續(xù)的換回三通一達(dá)。主要還是因?yàn)闃O兔快遞經(jīng)常會被卡在途中,，消費(fèi)者收不到貨,，最后背鍋的都是商家。

 

一位拼多多用戶向光子星球分享了一次她兩個月前在拼多多的購物經(jīng)歷,，期間從發(fā)貨到收貨前后跨度長達(dá)20天,。“快遞一直被卡在最后的配送網(wǎng)點(diǎn)，但是就沒有人送,。找商家申訴,，也是直接以退款解決”。

 

快遞員人手不足,，表明極兔速遞的物流基礎(chǔ)設(shè)施難以承載劇增的快遞量,，這是之前低價傾銷留下的后遺癥。

 

當(dāng)前,，靠低價搶商家似乎已經(jīng)行不通,，而物流行業(yè)的競爭也不是完全由價格主導(dǎo)，供需不匹配還可能進(jìn)一步失去用戶與商家的信賴,。

 

一位物流行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱：“后價格戰(zhàn)時代,，快遞企業(yè)之間開始從價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)質(zhì)量競爭。”價格因素之外,，效率和服務(wù)質(zhì)量也是每年雙11的一個重要考量因素,。

 

歷年雙11各電商平臺除了銷售額見長，物流速度也越來越快,。去年甚至有網(wǎng)友表示,，還沒來得急退貨，商品就已經(jīng)被連夜送達(dá),。

 

當(dāng)前,，極兔則開始把價格優(yōu)勢傳遞到加盟商以及快遞員這邊，搶占網(wǎng)點(diǎn),。一方面是極兔在補(bǔ)課，另一方面也體現(xiàn)了喪失價格優(yōu)勢后極兔無法從源頭搶占市場,。

 

首先關(guān)于派費(fèi),，一位市級極兔速遞加盟商表示：“極兔給到我們的派費(fèi)都在1-1.5元之間，大部分地區(qū)不會低于1元,。相對于三通一達(dá)等快遞公司,，極兔現(xiàn)在的派費(fèi)是最高的。”

 

另外,，光子星球從幾個菜鳥驛站處了解到,，三通一達(dá)給到區(qū)域加盟商的派費(fèi)多在1元左右,。像廣東地區(qū)，三通一達(dá)區(qū)域加盟商給到末端網(wǎng)點(diǎn)菜鳥驛站的派費(fèi)分成為0.3-0.5元,。派件越遠(yuǎn),，派費(fèi)相對高一點(diǎn)。

 

不過,，極兔派費(fèi)之所以更高,，除了要靠派費(fèi)吸引加盟商和快遞員之外，還有別的原因,。

 

一位極兔快遞員表示：“極兔快遞的配送距離相對于三通一達(dá)來說整體都更遠(yuǎn),，派費(fèi)相應(yīng)更高。原因眾所周知,，極兔現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還沒跟上,，每個網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)區(qū)域更大，派送范圍也就更廣,。”

 

極兔看似開出了高于同行的派費(fèi),，籠絡(luò)加盟商與快遞員，可是網(wǎng)點(diǎn)要一個個鋪開,，在這個過程中,，網(wǎng)點(diǎn)間的配送距離過長將影響末端配送情況。很多地區(qū)由于配送距離較遠(yuǎn)受到了很多快遞員的詬病,，尤其是在相對低線一點(diǎn)的區(qū)域,，這種現(xiàn)象更加明顯。

 

上述極兔直屬省公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理向光子星球表示：“為吸引加盟商入局,，極兔早期對加盟商還有比較高力度的補(bǔ)貼政策,。”

 

“如果接了一個區(qū)，或者說一個縣,，極兔會一個縣給你10萬塊錢的補(bǔ)貼,。你有房租你租了房給房租補(bǔ)貼，你有客服給客服補(bǔ)貼等等,。”隨著現(xiàn)在極兔各地的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)在趨于完善,，現(xiàn)金補(bǔ)貼的紅利期已經(jīng)過了。

 

補(bǔ)貼不是長久之法,，極兔開出了另一個看上去頗為誘人的條件,，上述人士稱，極兔會給新的加盟商原始股,，客戶可以選擇買也可以選擇不買,。從真金白銀補(bǔ)貼轉(zhuǎn)為“合伙人”模式，表明極兔正在調(diào)整市場運(yùn)營方法,。

 

上述極兔直屬省公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理向光子星球表示,，針對快遞積壓,，無人配送問題，確實(shí)是由于前期極兔速遞在關(guān)鍵環(huán)節(jié)配套設(shè)施缺失所導(dǎo)致的,。他解釋稱,，“現(xiàn)在這種現(xiàn)象正在改善，主要是通過拆分網(wǎng)點(diǎn)投入更多的人力物力,，從而改善服務(wù)質(zhì)量,。”

 

同時他表示，現(xiàn)在極兔的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將中通作為一個參考,。開始的時候,，極兔加盟商數(shù)量較少，每個加盟商劃分的區(qū)域也就更大,，當(dāng)人力投入不足,，快遞積壓就會出現(xiàn)。

 

光子星球了解到,，極兔參考中通快遞的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,，主要方式是在原來的區(qū)域劃分基礎(chǔ)上進(jìn)行拆分，縮小每個網(wǎng)點(diǎn)對應(yīng)的區(qū)域面積,，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,，盡量使人員配置與經(jīng)營范圍相協(xié)調(diào)。換言之,，極兔正在鞏固已到手的份額,，短期目的就是把服務(wù)質(zhì)量提上去。

 

8月初整個成都市區(qū)極兔速遞的一級加盟商只有10個左右,，一個多月時間擴(kuò)張到將近50個,，同時還在繼續(xù)尋找加盟商拆分網(wǎng)點(diǎn)。像北京等一線城市,，極兔以此為標(biāo)準(zhǔn)的一級加盟已經(jīng)劃分完畢,。

 

國家郵政局最新發(fā)布的7月份主要快遞企業(yè)申訴情況顯示，極兔申訴率為0.49,，有效申訴率為0.03,，申訴率低于順豐與京東。與通達(dá)系快遞企業(yè)相比,，略高于中通的0.47,，低于圓通、韻達(dá)與申通,。極兔在服務(wù)質(zhì)量上的補(bǔ)課已經(jīng)初見成效。

 

對應(yīng)到電商,，雖然拼多多的年活躍賣家已經(jīng)超過淘寶,，但歷年像雙11這種大的購物節(jié),，拼多多幾乎都是“失聲“狀態(tài)。這其中有拼多多平臺調(diào)性的原因,，其實(shí)還有物流的難言之隱,。

 

 

一個新的物流企業(yè)入局之后，并非是搶占了多少客戶就萬事大吉,，其配套的基礎(chǔ)設(shè)施投入是必不可少的,，例如干線重資產(chǎn)投入、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),、配送團(tuán)隊建設(shè)等,。

 

極兔作為一個新的變量入局，全方位補(bǔ)課是必經(jīng)之路,。當(dāng)一條鲇魚進(jìn)入這個行業(yè),，激發(fā)了競爭，為電商與物流行業(yè)帶來了新的機(jī)遇,；但同時也是具有破壞性的,，打破原有的競爭格局與價值體系，惡性競爭拉低了行業(yè)整體服務(wù)水平,。

 

極兔的出現(xiàn)在國內(nèi)物流和電商行業(yè)都引發(fā)了一波不小的震動,，這個行業(yè)新的變量仍在不斷的出現(xiàn)，字節(jié)就是一個案例,。

 

從抖音提出“興趣電商”的概念,，到扶持品牌自播等一系列動作，今年抖音電商的熱度已經(jīng)超越快手等同類平臺,，甚至揚(yáng)言對標(biāo)天貓,。抖音獨(dú)立電商APP雖還沒有上線，但字節(jié)的物流已經(jīng)先行一步,。

 

去年雙11前夕,，抖音電商臨時修改商家發(fā)貨規(guī)則，將發(fā)貨模式也由現(xiàn)貨發(fā)貨,、階梯發(fā)貨,、全款預(yù)售三種模式調(diào)整為自定義發(fā)貨、全款預(yù)售兩種模式,。調(diào)整后的自定義發(fā)貨無疑是在放寬商家的發(fā)貨時間與整體時效要求,，這其中不乏有抖音電商的配套物流跟不上等因素的影響。

 

覬覦電商這塊蛋糕的抖音,，也開啟了物流補(bǔ)課之路,。

 

2021年4月，在抖音電商首屆生態(tài)大會上,，抖音電商總裁康澤宇曾表示“目前抖音電商沒有在做倉儲,、物流,，也沒有打算自建倉儲、物流”,。但字節(jié)卻連續(xù)投資了多家物流科技公司,，包括商縱騰集團(tuán)，Syrius 炬星,、迦智科技,、未來機(jī)器人等。

 

投資之外,，字節(jié)跳動也開始內(nèi)部孵化物流企業(yè),。8月25日，字節(jié)跳動在一天成立兩家涵蓋物流服務(wù)的子公司,。分別為上海道趣躍動物流科技有限公司和上海星辰躍動供應(yīng)鏈管理有限公司,，天眼查股權(quán)穿透顯示，兩家公司皆為上海格物致遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%控股,，而格物致遠(yuǎn)為字節(jié)跳動（香港）有限公司全資子公司,。

 

字節(jié)跳動現(xiàn)階段對于物流的布局，如康澤宇所說的那樣并沒有親自投入到倉儲,、物流的建設(shè),。一位抖音商家表示：“抖音商家現(xiàn)在主要的合作對象是三通一達(dá)、順豐,、德邦,、極兔等第三方物流企業(yè)。”

 

如今字節(jié)跳動否認(rèn)自建,，那么其物流體系就更可能傾向于菜鳥模式,，做輕資產(chǎn)整合、運(yùn)力調(diào)配的第四方物流體系,。

 

另外,，抖音早在 5 月底就已經(jīng)推出抖音電子面單，并推薦抖音商家使用,。同時有消息稱,，8月1日起，抖音將全面加密,，各網(wǎng)點(diǎn)的抖音店鋪和客戶抓緊對接,，盡快切換成抖音的電子面單。8月1日起將無法使用菜鳥,、拼多多等電子面單號段,。

 

上述抖音商家向光子星球表示：“現(xiàn)在我們都使用的是抖音的電子面單了。只有對接到抖音的技術(shù)接口，我們才能順利打單,，不然就顯示不出用戶信息,。”

 

抖音電商推出自己的電子面單，不僅有利于提升發(fā)貨效率,，節(jié)約成本，同時支持商家一次對接多家快遞公司,?？梢钥闯鲎止?jié)跳動對電商以及物流的層層加碼，推出抖音電子面單將數(shù)據(jù)掌握在自己的手中,。

 

主流電商平臺淘寶,、拼多多、京東均有自己的電子面單,，抖音電商正試圖往主流靠近,。不過字節(jié)若想再造一個“菜鳥”似乎并不容易，當(dāng)年如果沒有“金元政策”獲得通達(dá)系的支持,，菜鳥也織不成物流網(wǎng)絡(luò),。

 

總而言之，在現(xiàn)有的體系中,，淘系的三通一達(dá),、京東的京東物流，以及大部分訂單來自拼多多的極兔,，各自都在將觸角延伸至其他的平臺,。

 

各電商平臺的壁壘并不能成為物流企業(yè)競爭的隔斷線。

 

加上今年反壟斷的大環(huán)境,，對于正處于擴(kuò)張期的新興電商平臺以及物流企業(yè)來說,，無疑是迎來一次新的機(jī)遇。新進(jìn)入者將打破原有的平衡,，掀起新一輪混戰(zhàn),，而即將到來的雙11對于電商與物流企業(yè)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。

 

雙11競爭的本質(zhì)不再是價格之爭,，而是要回歸到效率與服務(wù)。極兔與字節(jié)跳動作為行業(yè)的新變量,，將是這次大考的主要對象,。