阿里巴巴CEO張勇：互聯網帶來的商業(yè)變遷
過去幾個月當中我們可以看到另外一股巨大的趨勢也在發(fā)生,，也成為創(chuàng)新的熱點,。過去的幾個月,，我看到很多B2B的創(chuàng)業(yè)項目,，其實B2B這個詞在中國已經因為B2C的發(fā)展,，因為網上零售的發(fā)展,，這個詞已經被冷落很長一段時間了,。但是為什么到今天不約而同的,，很多新的創(chuàng)業(yè)者,，很多新的資本市場的錢都愿意流向B2B,？就是因為看到了一個巨大的機會，無論它是哪個行業(yè),，無論它是鋼鐵,，是金屬，是棉花還是消費品,，這些行業(yè)中利用互聯網的思想和技術,，是可以完成這個產業(yè)B2B整個供應鏈的重構的，而這樣的一個機會今天在各行各業(yè)都在發(fā)生,。
原來這些行業(yè)的參與者都在進行自身行業(yè)的重構,，作為互聯網公司,，像阿里巴巴這樣的公司，我們也在積極的利用我們的數據,，利用我們的技術,，能夠積極的參與和合作到這樣的行業(yè)中去，能夠來推動整個產業(yè)的產業(yè)重構,，只有完成了產業(yè)重構,，才真正產生了額外的效率，不然的話其實只是把原來的供給換了一個地方,，通過信息展示的方式給到同樣一批用戶,，因為今天已經很難分它是一個互聯網用戶，還是一個完全不碰互聯網的用戶,，可以說今天人人都在觸網,。
這樣產業(yè)鏈重構的方式每時每刻都在發(fā)生，最典型的金字塔結構的經銷渠道的方式正在逐漸的被升級和改寫,。我們拿服裝行業(yè)舉例,，這是最經典的競銷模式，廠商創(chuàng)立一個品牌,，請一些設計師,，設計一些產品，一年開幾次訂貨會,，每個地方招募一些經銷商,，經銷商自己開門店，每年經銷商到廠商這邊開一些訂貨會,，訂一些貨,，品牌商的工作就是把貨賣給渠道，賣給渠道以后對品牌商的銷售就完成了,。但是這個貨是不是到消費者手里,，其實品牌商很難知道，貨賣給了哪些消費者品牌很難知道,。當這個貨以填鴨的方式進入市場之后,，整個市場的反映都是后置的，所以出現了很多悲劇,。在過去幾年的運動品行業(yè),，到今天的汽車行業(yè)都在發(fā)生的事情就是這樣，因為整個供給是以填鴨式的方式發(fā)生的,，靈敏度對于最上游的品牌商來講是后置的,。
所以如何能清晰地利用互聯網，去把握用戶的脈搏，我想今天在2015年的年末,，我們來談這個問題,，可以看到在不同的細分行業(yè)都在發(fā)生這樣深刻的變革，這也是未來我想互聯網+一個最大的對商業(yè)的影響,，不是對某一個行業(yè),，而是對整個商業(yè)都發(fā)生了影響。而在這個過程中,，最終我們會發(fā)覺原來大家熟悉的互聯網,，原來大家熟悉的電子商務，已經變成了像水,、電,、煤一樣的基礎資源來支持我們的商業(yè)。就像今天我們說,，整個互聯網應用真的是去建一個官網嗎,？就是到淘寶、天貓這樣的平臺上開個店嗎,？我認為不是,。主要是怎么重構自己的商業(yè)體系、服務體系,、供應鏈體系,。
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