時(shí)間：2017-02-10 10:08:21 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：投資人說(shuō) 作者：雷軍

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1、學(xué)習(xí)同仁堂：做產(chǎn)品要真材實(shí)料，并有信仰

當(dāng)年，柳傳志先生推薦過(guò)一本講如何創(chuàng)辦一家百年企業(yè)的書，叫《基業(yè)長(zhǎng)青》。于是在創(chuàng)辦小米之前，我就問(wèn)自己：怎么才能創(chuàng)辦一家百年企業(yè)呢？于是我便想，何不去學(xué)習(xí)一下現(xiàn)今做得好的企業(yè)呢？

我第一個(gè)想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn)：

1)“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產(chǎn)品，材料即便貴也要用最好的，過(guò)程即便繁瑣也不能偷懶。換句話說(shuō)，要用真材實(shí)料。設(shè)想一下，假如企業(yè)都這么做，那我們的社會(huì)還會(huì)有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎？

2)“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”。意即你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。這句話，是關(guān)于如何保證第一句話被執(zhí)行的。

這讓我頗受觸動(dòng)，于是我便想，為什么改革開(kāi)放30多年來(lái)，在全球觀念里，中國(guó)就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢？許多人開(kāi)玩笑說(shuō)，中國(guó)人太“聰明”，其實(shí)就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料，以至于讓世界友人對(duì)中國(guó)有這樣的印象。

于是我又問(wèn)自己，有沒(méi)有千年企業(yè)呢？其實(shí)有，那便是宗教。宗教其實(shí)就是信仰。因此，若想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè)，就得有理念，并且把這種理念變成信仰。

所以，我認(rèn)為如果我們想做到基業(yè)長(zhǎng)青，就要做到兩條：

第一，產(chǎn)品要真材實(shí)料；

第二，要對(duì)得起良心，把做真材實(shí)料的理念變成信仰。

思考過(guò)后，我做小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的。甚至可以夸張地說(shuō)，我們“只買貴的”，因?yàn)橘F肯定有貴的道理。對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因?yàn)檫@樣做便意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通的，屏幕用夏普的，最后組裝也找的是富士康和英華達(dá)。

打磨好產(chǎn)品后，我們還面臨一個(gè)頭痛的問(wèn)題，那就是很多公司不太愿意與初創(chuàng)企業(yè)合作，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一切都從零開(kāi)始時(shí)，很多人是不相信你能做成的。所以光在找手機(jī)主要的供應(yīng)商上面，我就花了大概九個(gè)月的時(shí)間，想做一個(gè)好東西，非常不容易。

1)在挑選電子件合作商時(shí)，一開(kāi)始我以為做手機(jī)跟做PC一樣，買個(gè)元器件就行，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不是。手機(jī)里絕大部分是電子件，這意味著我們?cè)谔暨x合作商時(shí)要投資研發(fā)資源，承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，因此我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)要異常小心。

2)在挑選組裝合作商時(shí)，我跟行業(yè)第一名到第四名都談過(guò)，但都沒(méi)人理我，最終我說(shuō)服了第五名英業(yè)達(dá)集團(tuán)的子公司。我曾與他們南京總經(jīng)理談過(guò)三次，最后他覺(jué)得我的想法靠譜，于是選擇跟我們賭一把。

3)在定價(jià)時(shí)，我們做出第一款產(chǎn)品時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)多為五六百元，兩千元的手機(jī)如何賣好，公司內(nèi)部同事完全沒(méi)信心。

原本我們的定價(jià)是1499元，一部手機(jī)要賠500元，這肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布前我想了一個(gè)通宵，后來(lái)又找?guī)讉€(gè)合伙人一起商量，最終決定定價(jià)1999元。因?yàn)槲蚁嘈牛覀兩a(chǎn)出來(lái)的是好東西，它值1999元這個(gè)價(jià)格。一周后我們發(fā)布了這款手機(jī)，大獲成功。

我發(fā)現(xiàn)，我們中國(guó)人需要的是好東西，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國(guó)已經(jīng)是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，如果不認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好，那不就是忽悠嗎？為了保證做到這一點(diǎn)，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里，沒(méi)有市場(chǎng)部門，也沒(méi)有發(fā)過(guò)一篇公關(guān)稿，并且要求全員保密，甚至要求員工不能說(shuō)這個(gè)公司是雷軍做的。

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