時(shí)間：2017-02-10 10:08:21 點(diǎn)擊：次
來源：投資人說 作者：雷軍

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1,、學(xué)習(xí)同仁堂：做產(chǎn)品要真材實(shí)料,，并有信仰

當(dāng)年,，柳傳志先生推薦過一本講如何創(chuàng)辦一家百年企業(yè)的書,，叫《基業(yè)長(zhǎng)青》,。于是在創(chuàng)辦小米之前,，我就問自己：怎么才能創(chuàng)辦一家百年企業(yè)呢,？于是我便想,，何不去學(xué)習(xí)一下現(xiàn)今做得好的企業(yè)呢,？

我第一個(gè)想到的是同仁堂,。

在研究同仁堂的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn)：

1)“品味雖貴必不敢減物力,，炮制雖繁必不敢省人工”,，意即做產(chǎn)品,，材料即便貴也要用最好的，過程即便繁瑣也不能偷懶,。換句話說,，要用真材實(shí)料。設(shè)想一下,，假如企業(yè)都這么做,，那我們的社會(huì)還會(huì)有毒大米、三聚氰胺,、霧霾嗎,？

2)“修合無人見，存心有天知”,。意即你做的一切,，只有你自己的良心和老天知道。這句話,，是關(guān)于如何保證第一句話被執(zhí)行的,。

這讓我頗受觸動(dòng)，于是我便想,，為什么改革開放30多年來,，在全球觀念里，中國(guó)就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢,？許多人開玩笑說,，中國(guó)人太“聰明”，其實(shí)就是喜歡走捷徑,、喜歡偷工減料,，以至于讓世界友人對(duì)中國(guó)有這樣的印象。

于是我又問自己,，有沒有千年企業(yè)呢,？其實(shí)有，那便是宗教,。宗教其實(shí)就是信仰,。因此，若想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè),，就得有理念,，并且把這種理念變成信仰,。

所以,，我認(rèn)為如果我們想做到基業(yè)長(zhǎng)青，就要做到兩條：

第一,，產(chǎn)品要真材實(shí)料,；

第二,，要對(duì)得起良心，把做真材實(shí)料的理念變成信仰,。

思考過后,，我做小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的,。甚至可以夸張地說,，我們“只買貴的”，因?yàn)橘F肯定有貴的道理,。對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言,，這是非常不容易的，因?yàn)檫@樣做便意味著我們的成本比別人高了一大截,。但我們還是這樣做了,，處理器用高通的，屏幕用夏普的,，最后組裝也找的是富士康和英華達(dá),。

打磨好產(chǎn)品后，我們還面臨一個(gè)頭痛的問題,，那就是很多公司不太愿意與初創(chuàng)企業(yè)合作,，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一切都從零開始時(shí)，很多人是不相信你能做成的,。所以光在找手機(jī)主要的供應(yīng)商上面,，我就花了大概九個(gè)月的時(shí)間，想做一個(gè)好東西,，非常不容易,。

1)在挑選電子件合作商時(shí)，一開始我以為做手機(jī)跟做PC一樣,，買個(gè)元器件就行,，但后來發(fā)現(xiàn)并不是。手機(jī)里絕大部分是電子件,，這意味著我們?cè)谔暨x合作商時(shí)要投資研發(fā)資源,，承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，因此我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)要異常小心,。

2)在挑選組裝合作商時(shí),，我跟行業(yè)第一名到第四名都談過，但都沒人理我,，最終我說服了第五名英業(yè)達(dá)集團(tuán)的子公司,。我曾與他們南京總經(jīng)理談過三次，最后他覺得我的想法靠譜，于是選擇跟我們賭一把,。

3)在定價(jià)時(shí),，我們做出第一款產(chǎn)品時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣,。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)多為五六百元,，兩千元的手機(jī)如何賣好，公司內(nèi)部同事完全沒信心,。

原本我們的定價(jià)是1499元,，一部手機(jī)要賠500元，這肯定是不行的,。在產(chǎn)品發(fā)布前我想了一個(gè)通宵,，后來又找?guī)讉€(gè)合伙人一起商量，最終決定定價(jià)1999元,。因?yàn)槲蚁嘈?，我們生產(chǎn)出來的是好東西，它值1999元這個(gè)價(jià)格,。一周后我們發(fā)布了這款手機(jī),，大獲成功。

我發(fā)現(xiàn),，我們中國(guó)人需要的是好東西,，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國(guó)已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代,，如果不認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好,，那不就是忽悠嗎？為了保證做到這一點(diǎn),，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里,，沒有市場(chǎng)部門，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿,，并且要求全員保密,，甚至要求員工不能說這個(gè)公司是雷軍做的。

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